Tijekom krize nema razloga za očekivati rast plaća, a situaciju pogoršava i činjenica da realni prihodi padaju zbog devalvacije i dvoznamenkaste inflacije. U takvim okolnostima, zahtjev za povećanjem plaće može se pogrešno shvatiti: na njega mogu računati samo oni zaposlenici koje je teško zamijeniti. Ako mislite da ih tretirate, svakako biste trebali pokušati, ali za početak bolje je razumno ocijeniti situaciju.
Pobrinite se da tvrtka u kojoj radite može priuštiti povećanje plaće. Ako mislite da stvari krenu naopako - smanjuju broj zaposlenih, oštro optimiziraju troškove, plaćaju s odgodom - onda nitko neće cijeniti vašu hrabrost. Umjesto toga, mislit će da vas natjecatelj mami ili se pripremate za ultimatum. Pričekajte povoljniji trenutak.
Preporučljivo je da radite na svojoj trenutnoj poziciji najmanje šest mjeseci, a po mogućnosti godinu dana. Iznimka je da, ako ste dramatično povećali raspon odgovornosti, trošite više vremena i truda na posao, i zato mislite da zaslužujete naknadu. Ali prvo, razgovarajte s kolegama koji su u tvrtki duže od vas: možda niste završili rad na tom segmentu u godini kada su svi zaposlenici plaćeni više. Istina, tijekom krize obično to ne čine, a vi sami morate to tražiti.
Procijenite polje u kojem radite. Ako ste stručnjak u bankarstvu ili IT industriji, onda će, najvjerojatnije, biti lakše postići povećanje plaće. Konkurencija među tvrtkama u tim područjima je velika, voli privlačiti zaposlenike jedni od drugih. Ako ste dragocjeni svojim vođama, oni će biti spremni za povišicu, čak i ako to nije bilo u planovima.
Najvažniji uvjet je da vi sami morate vjerovati da zaslužujete više. Ako se ne možete uvjeriti, onda uvjeravanje šefa jednostavno neće raditi. Ako se osjećate nesigurno, riješite ga zbog onoga što je - možda trebate raditi još nekoliko mjeseci prije nego što možete priznati sebi da sada zaslužujete veću plaću.
Ako smatrate da su uvjeti povoljni, svakako pokušajte. Dobar šef će cijeniti vaš integritet i shvatiti da vas povećanjem plaće motivira da radite još bolje. No, kako bi se smanjila vjerojatnost neuspjeha, prije razgovora morate biti dobro pripremljeni.
Za početak, morate tražiti odgovarajuću plaću čak i prijekako ste ušli u tvrtku. Često se ljudi odmah slažu s prvom ponudom - u slučajevima kada mogu mirno tražiti više novca. Ali, prvo, morate biti sigurni da je poslodavac doista zainteresiran za vas, i drugo, bolje je objasniti za što je dodatni novac potreban: na primjer, dobili ste više na prethodnom poslu i ne želite smanjiti životni standard Nedavno ste podigli stanarinu. Unaprijed možete raspraviti da ćete ispunjavanjem dodijeljenih zadataka automatski dobiti šest mjeseci ili godinu dana kasnije, nakon isteka probnog razdoblja.
Morate pripremiti željezne argumente zašto zaslužujete povećanje plaće. Drugim riječima, najprije morate ispuniti plan i tek onda razgovarati sa svojim šefom, a ne obratno. Kako bi argumenti bili prikladniji za prikupljanje, vodite dnevnik o svojim postignućima tijekom rada. Oni ne bi trebali biti apstraktni, već konkretni: na primjer, vaše su akcije dovele do činjenice da su produktivnost ili prihod porasli za 10%. Uvijek označite ako ste preuzeli odgovornosti koje nisu ugovorene - vaš šef možda toga nije svjestan, jer već ima dovoljno slučajeva.
Možda je bolje tražiti povećanje plaća. iu poziciji - ili zatražiti povećanje plaće, pod uvjetom da se vaše odgovornosti prošire.Vaša spremnost da učinite više i budete plaćeni za to će biti više cijenjena čak iu kriznim vremenima - pogotovo ako već radite dobro sa svojim trenutnim odgovornostima, a tvrtki su potrebni dodatni resursi. Na primjer, nedavno su otpustili osobu, ali nisu našli zamjenu za njega - ponudite svoj posao.
Ispitati tržište kako bi se utvrdilo kakav rast plaća traži: usporedite svoju plaću s prosjekom na tržištu, saznajte koliko često zarađuju vaše kolege iz drugih tvrtki i koliko se njihove plaće obično povećavaju. Isto tako, polazite od činjenice da ako tražite rast plaća samo za dobro obavljen posao, onda to može biti uvjetovano 5-10% na vrhu, ako preuzimate dodatne odgovornosti, onda možemo govoriti o uvjetnim 10-15%. Alternativno, ne možete nazvati željenu plaću, i ostaviti izbor glave - moguće je da će on ponuditi više nego što ste htjeli pitati.
Postoje dva pristupa kada je bolje zatražiti povećanje plaća: ili postaviti pitanje tijekom tjednog sastanka ili zakazati odvojeni sastanak, jasno identificirajući cilj. Odaberite pristup koji vam više odgovara: prvi je pogodan za testiranje tla, drugi - ako imate razloga za očekivati povećanje plaće.
Ako ste odbijeni, budite sigurni da saznate što treba učiniti. za povećanje plaće. Nakon ispunjavanja uvjeta, možete ponovno zatražiti promociju. Ako se uvjeti ne nazovu, možda biste trebali razmišljati o tome hoće li postići promaknuće ili promijeniti posao.
fotografije putem usluge Shutterstock (1, 2)
Prvo pravilo: nemojte se sramiti primanja visoke plaće za dobar posao
Većina radnika u opuštenoj atmosferi priznaje da su bonusi, bonusi i rast plaća vrlo uzbudljivi za njih. Govoriti o tome na poslu nije prihvaćeno, ali u obitelji i prijateljima obećavaju da će zalupiti vratima i otići, ako ove godine šef još uvijek ne odustane. Međutim, pred uredom vođe, strasti se povlače, i osoba se odluči "biti skromnija" i čekati da se njegove zasluge uoče i pošteno vrednuju.
Drugo pravilo: zahtjevi moraju biti opravdani.
Pravi razlog nezadovoljstva plaćom često leži u svakodnevnim okolnostima. Rođenje drugog djeteta i tutori za prvi, potreba da se proširi životni prostor, kupnja vikendice, i jednostavno stalan porast troškova života su jednostavni i razumljivi razlozi. Ali posao nema nikakve veze s dobrotvornim radom i stoga nije prihvatljivo dijeliti vaše osobne okolnosti na poslu. A najgore od svega je opravdati svoj zahtjev problemima u obitelji ili zdravlju - ne treba očekivati da će se nakon takvih otkrića vrijednost u očima vlasti dramatično povećati. "Tražiti novac" od šefa mora biti opravdano - s detaljnim popisom dužnosti i postignuća, koje treba i može se procijeniti skuplje.
Ako u vašoj tvrtki nije uobičajeno sumirati godišnje rezultate, učinite to sami. Procijenite količinu obavljenog posla, broj uspješno završenih projekata, sjetite se koje ste ideje i inicijative predložili i koliko je njihova provedba bila učinkovita. Ako je popis postignuća impresivan - vrijeme je da se podsjetite. Navedite svoja dostignuća, popraćena nekoliko živopisnih primjera, bit će najbolji argumenti da je vaš rad podcijenjen.
Treće pravilo: svatko zaslužuje povišicu ako radi na svom mjestu
Čitajući savjete iskusnih HR stručnjaka, ne vide svi u njima korist za sebe. Kako dokazati da ste tvrtki donijeli dobit ako niste voditelj prodaje, a ne razvojni program oglašavanja? Kako tražiti povećanje onih koji pružaju pomoć, obavljaju jednostavne dužnosti u uredu ili računovodstvu?
U poslovnom svijetu nema loših i nepotrebnih pozicija, ali postoje slabi zaposlenici i nedostatak profesionalizma.Ako se radni dan svede na sporo mijenjanje papirologije, i monotono izvršavanje istih uputa, nema potrebe govoriti o vrijednosti takvog okvira.Nema ni najmanjeg razloga da ga dodatno stimuliramo kako bismo ga zadržali u tvrtki - nakon svega, srednji je lako zamijeniti.
Evo primjera ispravne argumentacije osoblja:
- "Razvio sam nove algoritme i sada registriram i izdajem dokumentaciju 2 puta brže, optimizirajući cijeli tijek rada" (tajništvo),
- "Proveo sam potpunu analizu svih ponuda i promijenio 4 dobavljača, što je smanjilo troškove za 20%" (voditelj ureda),
- “Prenijela sam često tražene ugovore i akte na elektronički obrazac i razvila prikladan sustav pretraživanja - ubrzao je i pojednostavio protok dokumenata” (arhivar).
Ovi argumenti dobro funkcioniraju ako je zaposlenik doista proaktivan i marljiv. U slučaju da se ne mogu prisjetiti primjeri optimizacije, govor o poboljšanju treba odgoditi i treba razmišljati o vlastitom razvoju.
Četvrto pravilo: pravo vrijeme je jamstvo uspjeha.
Ako je godina bila profitabilna, revizije su bile uspješne, a šef koji se vratio s odmora izgleda zadovoljan i dobro odmaran - vrijeme je da se posjeti. Inače, nedavni povratak s vlastitog odmora, što znači razdoblje maksimalne učinkovitosti i radnog entuzijazma, također je dobar trenutak za pozitivnu prezentaciju.
Peto pravilo: morate se pripremiti za razgovor
Iz prerade se pojavljuju upaljene oči i krugovi ispod njih, nemarna kosa i slaba put. Cijela tvoja vrsta vapi za robovskim radom, kojem se bez predaje predaješ. Ali za iskusnog menadžera ti čimbenici ne govore u svoju korist. Reciklirati? Dakle, ne znate kako pravilno rasporediti radno vrijeme. Izgledate li loše? Baci sjenu na cijeli tim. Nemojte se dovoljno naspavati? Najvjerojatnije, nemogućnost učinkovite primjene pravila upravitelja vremena provodi vas i kod kuće i na poslu.
[fusion_alert type = "uspjeh" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "" hide_on_mobile = "mala vidljivost, srednja vidljivost, velika vidljivost" class = "» id = "" animation_type = "" animation_direction = "lijevo" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""]
U uredu vlasti treba ići ne u obliku nesretne pčele, već kao uspješna i skladna osobnost. Vaš izgled trebao bi pomoći u stvaranju takve slike, a ne u nju.
[/ fusi [/ fusion_alert] p> Kada uvježbavate razgovor kod kuće, radite na vašem disanju i boji vašeg glasa. Uzbuđeni ste, ali ne biste ga trebali pokazivati razbijanjem intonacija i kratkim dahom. Recite svoj govor, ravnomjerno disajte, ne razdvajajte se, govorite pouzdano i mirno. Izbjegavanje molitvenih i zahtjevnih intonacija - dijalog treba voditi ravnopravno i uz uzajamno poštovanje. Zapamtite - niste poniženi i ne krivite, ali mirno razgovarajte o tome što ste uspjeli postići za godinu dana, podijelite svoje planove za razvoj odjela i opravdajte zašto zaslužujete ohrabrenje.
Šesto pravilo: plaća raste kod specijaliste
Većina neuspjeha je zbog nesporazuma - zašto odjednom morate platiti više za isti posao. Ako se promijeni obujam obavljenih poslova, a zaposlenik stekne nove vještine i sposobnosti, zahtjevi za reviziju naknade su pošteni. Ali ako rutina ostane ista, jedini izlaz je ponuditi da se proširi raspon njihovih dužnosti.
Morat ćete raspravljati o svojoj želji da izgradite karijeru:
- Pokažite da možete preći na sljedeću razinu kompetencije, jer ste već upoznali cijeli ciklus i više ne morate biti mentor.
- Navedite koji dio dužnosti možete u potpunosti preuzeti i koja je razina odgovornosti spremna.
- Pitajte postoji li na popisu osoblja više pozicije na koje možete računati sada ili u bliskoj budućnosti.
- Navedite koja ste nova znanja stekli tijekom protekle godine i kako će vam pomoći da se nosite s novim položajem.
Ali nemojte zaboraviti da se prije svega o tim pitanjima raspravlja s vašim izravnim nadređenima, inače će se vaše karijerne ambicije gledati negativno.
Pravilo sedam: S druge strane tablice
[fusio [fusion_alert type = "obavijest" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "" hide_on_mobile = "mala vidljivost, srednja vidljivost, velika vidljivost" class = "" Id = "" animation_type = "" animation_direction = "lijevo" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""] p> Da biste djelovali učinkovito, pogledajte situaciju kroz oči upravitelja.
[/ fusion_ale [/ fusion_alert] of tko od podređenih pretpostavlja da i suprotna strana ima jake osjećaje tijekom pregovora, koji se temelje na strahu. Ljudi koji zauzimaju šefa katedre priznaju da čekaju takve posjete i da su zabrinuti da osoba koja je odlučila razgovarati o plaćama već razmišlja o otpuštanju. Ali oni djeluju na temelju karakternih crta. Netko odmah koristi metodu mrkve, pokušavajući smanjiti neugodni susret i izići s običnim obećanjima, a netko se digne u obrambeni položaj, osjećajući osjećaj ljutnje.
Prijateljski ton i otvorena demonstracija namjera da se nastavi raditi u timu dat će pozitivan rezultat. Oslobodivši se obrambene reakcije i opuštene, osoba postaje osjetljivija - to je klasično pravilo pregovaranja koje će raditi u uredu šefa. Shvatiti da izravna obećanja nisu primljena, smirite se - ne dajete ultimatum, već ste zainteresirani za daljnje izglede.
Pravilo osam: biti u stanju prihvatiti odbijanje
Budući da je naša poslovna etika još uvijek vrlo različita od zapadne, uobičajeno je da odbijanje promocije smatramo općim neuspjehom ili poniženjem. Zbog toga je prirodni korak nakon takvog ishoda pregovora često pisanje ostavke. U stvari, nemogućnost podizanja je rijetko zbog želje da se povrijedi zaposlenik ili da se pokaže niska procjena njegovih kvaliteta. Najvjerojatnije su razlozi financijske naravi, a uz odgovarajuće pregovaranje, ova tema mogla bi se vratiti na svjetlije vrijeme.
Tko je zasigurno odbijen
- Smanjenje proračuna tvrtke.
Zaposlenik koji se odluči upustiti u takav dijalog tijekom recesije ne samo da neće dobiti ono što želi, već će biti i pod prijetnjom otkaza. Uostalom, on pokazuje ili potpuno nepoznavanje poslova tvrtke, ili potpunu nesposobnost da izvuče logične zaključke i analizira situaciju. Takva pogreška automatski čini podnositelja zahtjeva najslabijom linijom tima - nije iznenađujuće da se takav balast uopće odlaže.
- Nedostatak značajnih postignuća.
Mnogima se čini da dobro rade s poslom - stižu na vrijeme i pošteno sjede na propisanih 8 sati. Izračun povećanja opravdava se veličinom plaća kolega ili sličnih slobodnih radnih mjesta od konkurenata. Ako izvedba trenutno nije u redu - nemojte riskirati, u najboljem slučaju ćete biti ogorčeni zbog nemara, u najgorem slučaju - razgovor će biti tako neugodan da neće biti lako ostati nakon njega.
- Uzrujan šef.
Nije slučajno da vrata vlasti čuvaju vjerni tajnici. Potrebno je biti s njima prijateljica - na kraju krajeva, imat će vremena upozoriti vas da je trenutak odabran neuspješno i bolje je odgoditi sastanak. Čak i ako je ona imenovana unaprijed - improvizirajte u pokretu, mijenjajući temu i ne dodirujući plan.
- Navika žalbe.
Ne dobiti željeni i whiners. Naravno, ako ste osoba nasuprot, mekana kao čokoladica, možete ga pokušati omekšati: previše dužnosti, visoka stopa kredita, stambene i komunalne usluge neumoljivo raste. Ali mekani i nadahnuti ljudi rijetko zauzimaju taj položaj, pa čak i oni koji u svojim dušama ne vole odbijati, izuzetno su razdraženi pokušajem manipuliranja i vršenja pritiska na suosjećanje.
Kako ne tražiti povećanje
Ucjena: "Ili mi platiš, ili ja odem." Radit će maksimalno jednom i automatski ćete ući u kandidate za rastanak.
Caprice: "Radim tri godine, gdje je moj porast?" Oni plaćaju za rezultat, ne za vrijeme. Ako nema opipljive koristi, vaš se post može optimizirati.
Glasine i tračevi: "Zašto su uzgajali Ivanova, ali ne i mene?" Često su bonusi i nadnice dio komercijalnih tajni koje zaposlenici ne bi smjeli otkriti.
Šteta: imate hipoteku, trudnu ženu, stare roditelje. Tvrtka unajmljuje vašu profesionalnost, a ne vašu osobnu situaciju.
Zatvorene oči: sljedeći odjel je smanjen, troškovi su "smanjeni", i ovdje ste s promocijom. Oprez: možete dobiti vruću ruku!
Kako tražiti povećanje
Nakon ocjenjivanja, sumiranja, zaključivanja velike transakcije: “Gledajte, dosljedno ispunjavam plan za 20%” ili “Ove godine predložio sam shemu porezne optimizacije koja nam je spasila N rubalja”.
Prilikom dodjeljivanja novih zadataka: „Spreman sam preuzeti još jedan projekt. Ali razmotrimo svoju razinu plaća, jer će to povećati moje opterećenje za 30%. "
Kada se promovira: "Želim pojasniti kako se mijenjaju moji prihodi tijekom tranzicije".
Najbolje vrijeme za takav razgovor je treće - četvrto tromjesečje, budući da se proračun planira za sljedeću godinu.
Ako je sastanak završio odbijanjem, svakako pojasnite: što možete učiniti kako biste povećali plaću? Slažem se s vremenom kada se možete vratiti na ovo pitanje.
Tržišna ponuda
Odlučili ste se za aktivno traženje posla. Što učiniti kako bi povećali svoj dohodak kada se krećete iz jedne tvrtke u drugu?
- Proučite tržište: prođite kroz nekoliko intervjua, razgovarajte s predstavnikom agencije za zapošljavanje.
- Pogledajte sažetak sličnih stručnjaka. Da biste razumjeli tržište "vilica", morate pogledati najmanje 50-100 biografije.
- Razmislite o dvije ili više ponuda za posao: na taj ćete način osloboditi unutarnjeg stresa, “oni neće uzeti, oni će izabrati, neće izabrati”, i lakše će pregovarati o plaćama.
- Nemojte prihvatiti prvu ponudu za posao. Ako je predloženi iznos manji nego što ste očekivali, budite točni, ali uvjerljivi: „Vrlo sam zainteresiran za vašu ponudu, ali, iskreno, očekivao sam ponude u tom području…. rubalja. Sada prolazim natječaj na još dva mjesta, a tamo ispada više za novac. Je li moguće promijeniti razinu prihoda? "
- Postavite pitanja i sveobuhvatno ocijenite prijedlog. Ponekad je razlika u visini plaća od nekoliko tisuća kompenzirana korporativnim sportom, tečajevima stranih jezika, obrocima u uredu i dobrovoljnim zdravstvenim osiguranjem članova obitelji. Provjerite kompenzacijski paket kako biste donijeli informiranu odluku.
Pitanje dohotka je osjetljivo i teško je raspravljati. Ali on je taj koji utječe na kvalitetu vašeg života. Poboljšajte vještinu takvih pregovora: to će raditi za vas tijekom vaše karijere! HeadHunter akademija pomoći će vam razumjeti taktiku pregovaranja i zamršenost vašeg traženja posla: cijeli blok online tečajeva posvećen je razvoju karijere i zapošljavanju.
Kako izgraditi razgovor (pismo)
- Odmah proglasite o čemu želite razgovarati.
- Objasnite zašto želite zaraditi više (jedino što može dotaknuti vašeg šefa su vaše životne okolnosti, pa mi recite o hipotekarnom kreditu i povećanoj stopi dolara, da vi i vaša supruga planirate imati treće dijete, ili da vam sada treba auto koje ćete uzeti na kredit).
- Pitajte pod kojim okolnostima i uvjetima možete zaraditi više.
- Sam nudi opcije za proširenje odgovornosti ili poboljšanje izvedbe.
- Zapamtite prošle uspjehe kao dokaz svoje sposobnosti da bolje radite.
- Iznesite iznos na koji ciljate.
- Pitajte što trebate učiniti da biste se vratili na ovaj razgovor kada, s vaše strane, ispunite uvjete.
Primjer vašeg dijaloga (citiram samo vaše fraze, ali očito je da će vaš šef odgovarati između njih):
Zdravo, Ivan Ivanovič. Želim razgovarati s tobom o mojoj plaći. Moja supruga i ja planiramo treće dijete, pa je pitanje mojih prihoda sada vrlo važno za mene.Želim razgovarati s vama, pod kojim okolnostima mogu zaraditi više? Na primjer, mogu uzeti više klijenata ili biti odgovorna ne samo za prodaju, već i za marketing. Sjećate li se kako sam uspješno donio novi šampon na tržište kada su svi trgovci bili zauzeti novim jastučićima? Htjela bih primiti 2.000 dolara mjesečno i spremna sam uložiti napor za to. Nakon što ispunim sve zahtjeve, kako se možemo vratiti našem razgovoru?
Nakon razgovora obavezno zapišite sve svoje sporazume i pregledajte ih svaki tjedan.
Moje iskustvo je da:
U 50% slučajeva, povećanje plaća je samo jedan razgovor sa zahtjevom za povećanje.
To stvarno djeluje, pogotovo ako ste doista cool i vrijedan zaposlenik.
Šefovi se boje takvog razgovora. Ljudi koji izjavljuju da žele zaraditi više uzrokuju strah od otkaza. I nitko ne želi tražiti novog zaposlenika u vašem mjestu, zabrljati se s njim, učiti, prilagođavati se i riskirati dobivanje mačke u torbi.
Pa pitao? Čovjek! Samo naprijed!
Broj 2. Saznajte!
Znate, postoji fraza: "Ako sutra činite istu stvar kao i danas, imat ćete istu stvar kao i danas." Želite druge rezultate - učinite nešto drugo. I za ovo - uči.
Pogledajte kako radi. Svaka tvrtka ima takvu stvar kao što je vilica za plaće. Osobe na istim pozicijama mogu primati plaće koje se razlikuju za 25 - 75%. To jest, možete primiti 1.000 dolara, a vaš kolega 1.500 dolara, obavljajući slične funkcije (još nismo uzeli u obzir premije). To se događa iz više razloga:
- Došli ste kad su svi dobili 1000 dolara, a zatim je tržište raslo, a novi su zaposlenici već bili zaposleni za 1.500 dolara.
- Kada ste bili zaposleni, vaše je znanje i iskustvo vredno 1.000 dolara, a vaše kolege 1.500 dolara.
- Vaša tvrtka ima formalni ili neformalni sustav procjene profesionalnosti zaposlenika, što je rezultiralo revizijama plaća (ova stvar se sve više počinje primjenjivati u velikim zapadnim i domaćim tvrtkama).
- Netko je cijenio razinu profesionalnosti vašeg kolege i inicirao je povećanje plaće (vaš šef, šef vašeg šefa, šef drugog odjela, kadrovski direktor).
Općenito, postoji izravna povezanost između vaše „hladnoće“ kao specijalista i vaše plaće. Prema tome, što ste strmiji, to je vaša cijena veća.
Što učiniti: Ne morate se odmah prijaviti za razne tečajeve, kupiti biblioteku stručne literature ili upisati mini-MBA (morate rasti i rasti do punog MBA). Za početak, morate odrediti koja su profesionalna i osobna znanja, vještine, sposobnosti i kvalitete (nazovimo ih kasnije kompetencijama) zaista traženi u vašoj tvrtki i voljni su platiti više za svoje „crpljenje“. Čim to shvatite, sve što se od vas traži je da potražite načine za poboljšanje tih kompetencija i da ih napumpate.
Kako to učiniti: ovdje su vam potrebni saveznici. Razgovarajte sa svojim šefom, s predstavnikom HR-odjela, s regrutima agencija, kolegama na tržištu, čitajte časopise za vas, idite na konferencije. Čim otkrijete osam najvažnijih kompetencija za svoj položaj, napravite plan za njihov razvoj i razvoj.
tajne: Postoje ljudi koji sebe nazivaju trenerima. Poput budističkih redovnika, čuvaju tajnu moćnog alata za treniranje balansiranje kotača, Ali reći ću ti za njega.
Uzmite list papira formata A4. Nacrtajte krug. Skala u osam sektora. Pokazat će se ovako:
Svaki sektor je jedna kompetencija. Sada ocijenite svaku kompetenciju na skali od 1 do 10, gdje 1 - niste je uopće razvili, a 10 - razvijeni na maksimalnoj razini.
Nakon procjene, nasuprot svakoj kompetenciji, stavite broj koji je jednak razlici između 10 i vašoj ocjeni. Na primjer, imate nadležnost "pregovaranja", koje ste stavili 6 bodova. Od 10 oduzmite 6 i dobijete 4.Tada radite s ovom slikom.
Sada odaberite tri kompetencije koje su važnije od svih drugih. Bodovi dobiveni u njima se množe s 3. I još tri kompetencije, koje su po važnosti. Točke se množe s 2.
Dobit ćete šest novih brojeva. Odaberite tri od njih s maksimalnim rezultatom. Te sposobnosti morate razviti u sebi.
Ako ste napravili ovu vježbu, onda je to već 50% uspjeha. Stvari su jednostavne - razvoj.
Znate li zašto 90% ljudi ne sudjeluje u samo-razvoju? Smatraju da je to skupo i da nemaju vremena za to. Želim raspršiti ove dvije mitove.
Mit 1. Samorazvoj je skup.
U našem suvremenom svijetu već postoji toliko različitih webinara, mini-treninga, online tečajeva i drugih oblika pristupačne obuke, gdje možete, nakon što ste potrošili samo 100 dolara, dobiti vrijedne informacije. Nemojte misliti i ne očekujte da ćete nakon prvog takvog događaja postati Guru. Nemojte misliti da profesionalci znaju 10 puta više od vas. Sve to razlikuje profesionalce od vas - otišli su na dva ili tri događaja, uhvatili ključnu ideju i počeli je koristiti u svom radu.
Svakako zatražite od HR-a da li su spremni u cijelosti ili djelomično platiti obuku. Pronađite najbolju knjigu o temi koja vas zanima (pitajte druge za savjet o tome koji je bolji, pročitajte recenzije) i pročitajte.
Mit 2. Trening traje puno vremena.
A ti i posao nije dovoljno.
Znate li knjigu Stephena Coveya? Evo što piše:
Zamislite da, hodajući u šumi, vidite čovjeka koji pilje drvo s gorčinom.
- Što to radiš? - pitaš.
- Ne vidite? - slijedi odgovor. - Pila sam drvo.
"Izgledaš jako umorno", suosjećaš. - Jeste li dugo rezali?
"Više od pet sati", odgovara muškarac. - Jedva stojim na nogama! Težak posao
"Zašto se onda ne zaustavite na nekoliko minuta i oštrite pilu?" - Savjetuješ. "Vjerojatno bi prošlo mnogo brže."
- Nemam vremena za izoštravanje pile! Kaže čovjek. - Prezauzet sam.
I nemojte lagati sebi da nemate ni 20 minuta dnevno da čitate knjigu. Ili da ne možete pronaći tri sata mjesečno za gledanje webinara. Ili da ne možete odvojiti jedan dan u pola godine da biste prisustvovali treningu. Što zapravo nije? Onda isplanirajte svoj najbliži odmor tako da počne na dan treninga, i nećete se odmoriti sedam dana, već šest.
Broj 3. Proširi!
Zamislite da ste već rekli šefu da želite zaraditi više novca. Čak ste se dogovorili o okolnostima pod kojima je to moguće i počeli ste "izoštriti pilu". Vrijeme je za sljedeći korak - proširiti se.
Nekako mi je šef rekao:
Odgovornost nije ono što vam daju. Odgovornost je da je uzmete sami i da o tome nikome ne razgovarate.
Dakle, vrijeme je da proširite svoje područje odgovornosti.
Što učiniti: Pogledaj što sada usklađuješ sa svojim šefom. Koja od njih je posljednja stvar o kojoj se želi složiti (zapamtite, napisali ste mu pet pisama na temu dogovora o novim uvjetima rada s klijentom, ali je li on nikada odgovorio?). Počnite s malim stvarima. Preuzeti odgovornost za donošenje odluka.
Kako to učiniti: za početak, reci sebi: "Sada počinjem preuzeti odgovornost." Čim se odluči, počnite djelovati. Da ti pomognem moje tajne.
tajne: Dat ću vam jednostavnu shemu za povećanje vaše odgovornosti. Zamislite da imate istu situaciju koja se ponavlja svakog mjeseca. Neka to bude koordinacija radnih uvjeta s klijentom.
Sada pišete ovako:
Dragi Gennady Ivanovich, molim vas da se s klijentom "Daisy" dogovorite o uvjetima rada.
Sada dodajmo neku odgovornost:
«Dragi Gennady Ivanovich, za ovog klijenta želim se dogovoriti o takvim uvjetima. Slažete li se?"(Vidi, pojavljuje se zamjenica" I ".)
Još malo kasnije:
«Dragi Gennady Ivanovich, slažem se s ovim klijentom. Nemate prigovora?"(Ovdje više ne izražavate želju, već objavljujete akciju.)
«Dragi Gennady Ivanovich, složio sam se s takvim klijentom takve uvjete. Ako imate bilo kakvih komentara, javite mi kako bih izvršio promjene.”. (Ovdje ste već najavili događaj, ali šefu ostavite pravo da nešto promijeni.)
Ako je ova faza uspješna, prijeđite na konačnu verziju. Ako ne, šef vam je rekao: "Tko vam je dao pravo da se dogovorite o uvjetima?" - recite mu o vašoj spremnosti da preuzmete odgovornost za prihvaćanje uvjeta, a zatim i pravo da budete informirani u obliku izvješća.
Dakle, završna faza:
«Dragi Gennady Ivanovič, šaljem vam izvješće o dogovorenim uvjetima za klijente, spreman sam o njima razgovarati ako je potrebno.».
Zapamtite: što više preuzimate odgovornost, to je veća vrijednost za tvrtku. Ali želim vas upozoriti: nemojte pasti u zamku kada će vam nova odgovornost zahtijevati više vremena nego što možete njoj posvetiti. U tom slučaju, pripremite se za traženje dodatnih sredstava (mogućnost delegiranja dijela posla drugim zaposlenicima, ostavljajući odgovornost za rezultat).
4. Izvršite!
Tvrtke su podijeljene u dvije vrste:
- u nekima radiš za okladu, a nemaš i ne može biti bonusa,
- osim u okladi, imate mogućnost dobiti bonus.
Ako radite u tvrtki prvog tipa - odmah preskočite ovu stavku.
A ako ste dovoljno sretni da radite u tvrtki u kojoj postoji barem mala šansa za bonus, onda to jednostavno morate postići.
nagrada Postoje različite vrste, ovdje su neke od njih:
- mjesečni bonus za izvedbu
- postotak prodaje,
- naknada za obavljeni rad
- premija za recikliranje
- nagrada za izvanredno postignuće
- tromjesečna premija
- premija na temelju procjene za godinu.
Što učiniti: Dakle, vaš zadatak broj 1 je shvatiti koje su vrste nagrada u vašoj tvrtki. Za početak razgovarajte s kolegama i saznajte što znaju. Zatim pitajte šefa ili člana osoblja pitanje.
Kako to učiniti: slušajte što kolege kažu o plaćama i bonusima.
Dugogodišnje iskustvo pokazuje da zaposlenici uvijek razgovaraju o plaćama i razgovaraju o njima međusobno. Bez obzira na to koliko su stroga pravila u tvrtki, oni još uvijek prepoznaju plaće i prihode jedni drugima. A ako još uvijek ne znate o prihodima svojih kolega, to znači da imate sve što je ispred vas. Idite kolegama u pub, razgovarajte srcem. Recite mi da stvarno nemate dovoljno novca i mislite kako zaraditi više. Kako dobiti nagradu ... Pitajte za njihov savjet - otvorit će vam se Pandorina kutija. Ako imate sreće, ponesite šefa sa sobom.
tajne: čak i ako vaš položaj ne uključuje bonuse, vaš šef uvijek ima priliku napisati dopis svom šefu i dobiti bonus za vas. Zato nemojte misliti da uopće nema nagrada. Razmislite o okolnostima pod kojima ga možete dobiti.
№ 5. Kombinirajte!
Ponekad je najbolji način da zaradite više da pronađete priliku da kombinirate svoj glavni posao s nečim drugim. I evo popisa mogućih kombinacija. Čak i ako ne pronađete mogućnost za sebe - shvatit ćete u kojem smjeru možete i što biste trebali misliti.
- Kombinirajući dvije pozicije u istom poduzeću. To se često susrećem. Naravno, nitko neće platiti dvije pune cijene, ali lako možete dobiti nadoplatu od 30%.
- Kombinirajući dva mjesta za zaposlenike u smjenama. Ako imate smjenski rad - dva u dva, ili tri u tri, i tako dalje, najvjerojatnije, vaš će vam menadžer dati priliku da radite dodatne smjene za kolegu koji se razbolio ili otišao na odmor.
- Mrežni marketing. Iako ja osobno ne dijelim sve radosti mrežnog poslovanja, postoje mnogi primjeri gdje osoba zarađuje dobar novac radeći Avon, Amway, Oriflame i druge tvrtke. Jedino što trebate imati su dva faktora uspjeha: dar prodaje i ogroman broj prijatelja i poznanika koje možete uvjeriti.
- Provoditi aktivnosti obuke. Ako ste cool pro, onda su vjerojatno ljudi koji su spremni platiti za trening. Znam nekoliko ljudi koji provode treninge. Ali obično se oni sami ne bave prodajom, nego surađuju s tvrtkama koje pronalaze kupce za njih. Razmotrite da li u vašoj okolici postoje tvrtke koje su spremne prodati svoje treninge. Tu je i druga kategorija ljudi: oni su ovisni o nekoj temi, kao što je vedska kultura ili vizija, i provode mini-treninge za svoje prijatelje na ovu temu.
- Drugi način zarađivanja novca za razvoj drugih ljudi je dobivanje trenerskog certifikata. Trener je osoba koja, koristeći određenu metodu, pomaže drugima da ostvare svoje ciljeve. Obično je trener profesionalac u određenom području u kojem je specijaliziran: financije, karijera, zdravlje i tako dalje. Uspješni treneri uzimaju od 100 do 200 dolara za trening u 60-90 minuta.
- Usluge posredovanja. Poznajem ljude koji zarađuju novac pomažući da kupuju u stranim trgovinama. To se posebno odnosi na dječje stvari. Prikupljaju naloge od svojih prijatelja, naručuju u stranoj trgovini i isporučuju u svoj grad.
- Depozit. To je vjerojatno najočitiji način da zaradite dodatni novac, ali je potrebno uložiti trud da biste počeli štedjeti 5–10% svog prihoda. Ovdje, bez pomoći inspirativne knjige ne mogu učiniti. Preporučujem čitanje Bodo Schaefera.
- Proizvodnja robe ručne izrade. Imam prijatelje koji peku profesionalne kolače s različitim likovima, ima onih koji prave ženski nakit, lijepe karte ili bilježnice. Ovdje morate uložiti svoj posao, ali ako se ispostavi dobro, onda s vremenom možete zaraditi dobar novac.
- Pružanje usluga drugima. Ovdje, možda, najpopularniji će biti manikura i masaža. No, postoje manje popularne: pomoć u odabiru ormara, pružanje kvalitetnih usluga u kupnji rabljenih automobila (pronalaženje prodavatelja, pregled automobila, provjera servisne stanice, nadmetanje). Razmislite što biste mogli zaraditi.
Što učiniti: odabirete načine kombiniranja najamnog rada i drugih aktivnosti - mnogo.
Kako to učiniti: napravite svoj vlastiti popis ideja za ono što možete zaraditi. U nju unesite ideje - od najočitijih do najluđih. Neka vam popis bude što veći. Dajte mu cijeli tjedan, pregledavajte svaku večer i dodajte nekoliko novih linija. Zatim odaberite jedan ili dva slučaja i počnite se baviti njima.
tajne: ako niste sigurni koje su izumljene opcije bolje, pokušajte ocijeniti svaku od opcija prema sljedećim kriterijima na skali od 1 do 10, gdje je 10 najviša ocjena:
- u perspektivi od pet godina, to može donijeti dohodak srazmjerno mojoj plaći,
- ovo zanimanje mi daje zadovoljstvo
- ona uključuje moje talente.
Procijenite svaku opciju prema tri kriterija, dodajte bodove i odaberite opciju koja je postigla najviše bodova.
To je jedan od najtežih, ali i najučinkovitijih načina da zaradite više.
Moje iskustvo kaže da je razlika između najniže plaćene i najviše plaćene pozicije u prosječnom poduzeću 100! To znači da ako čistačica prima 200 $ mjesečno, CEO - 20.000 $ (bez bonusa).
Osim toga, u prosjeku ima oko 13 razina radnih mjesta. To jest, ima oko 13 postova od čistača do redatelja.
Smatra se da se karijerni rast osobe može dogoditi u prosjeku jednom svake tri godine.
U prosjeku, plaća zaposlenika se povećava za 40% s napredovanjem (obično je to 20% odmah uz povećanje i još 20% nakon 6–12 mjeseci).
Dakle, u 20 godina profesionalne karijere, čak i uz najnižu poziciju i plaću od 200 dolara, možete narasti na plaću od 2.000 dolara (uz pretpostavku da je povećanje svake tri godine za 40%, samo sedam promocija).
A ako počnete s 1.000 dolara, onda do 10.000 dolara, nije loše, zar ne? Ali postoje ljudi koji rastu brže od drugih.Na primjer, ako ostvarite rast karijere svake dvije godine, onda rast prihoda više neće biti 10 puta veći, kao u primjeru, već 29 puta!
Vjeruje se da je vrlo lako. Za 20 godina imat ćete 10 promocija. Svaki na 40%. Dakle, morate brojati 1,4 do 10 stupnjeva.
Usporedite argumente
Za početak, pokušajte utvrditi postoje li objektivni razlozi za promjenu plaće. Što smatrati objektivnim razlozima?
Prema mišljenju stručnjaka tržišta rada, postoje dva dobra razloga za zahtjeve za povećanjem plaća. To je "širenje službenih dužnosti" i "povećanje obima posla". S takvim argumentima imate svaku priliku dobiti dugo očekivani porast.
Drugi vrlo kontroverzni razlozi uključuju:
- "Značajno povećanje vlastitih kvalifikacija"
Naravno, činjenica da ste savladali nova znanja i vještine karakterizira vas kao ozbiljnog i svjesnog zaposlenika. Ali ako primijenite nova znanja za obavljanje svih istih službenih dužnosti, zašto bi to onda bio argument za vaše šefove?
- "Velika razlika između vaše trenutne razine prihoda i prosjeka tržišta"
Nažalost, mnogi menadžeri su izuzetno osjetljivi na takve tvrdnje. Uostalom, kad ste dobili posao, složili ste se s tom plaćom, zar ne?
Stoga ovaj argument ne mora uvijek djelovati. Treba ga donijeti samo u slučaju da već duže vrijeme radite u tvrtki, a niste primili plaću. Naravno, za to vrijeme, prosječne tržišne plaće stručnjaka vaše razine značajno su se povećale.
Jeste li se uvjerili da imate sve razloge da “zahtijevate povećanje plaće”? Onda idemo dalje.
Odredite svrhu
Jasno odredite iznos koji želite dodatno primati. Inače vas izravno pitanje može staviti u slijepu ulicu.
U pravilu, iznos naknada je 10-15% od plaće. Ne preporuča se proći ovaj bar - inače šefovi mogu biti u iskušenju da potraže novog zaposlenika.
Povećanje vaše plaće, glava će povećati troškove tvrtke. Stoga, prije nego što zatražite povišicu, pobrinite se da odaberete pravi trenutak. Poslovanje mora biti “u usponu” - to može biti povećanje prodaje, otvaranje podružnica ili bilo koja druga povoljna situacija. Teško je započeti takav razgovor, ako je vaša tvrtka na rubu bankrota.
Vrijedi razmotriti još jednu stvar. U gotovo svim velikim poduzećima proračun za iduću godinu izrađuje se u određenom razdoblju. Ako točno znate kada se to dogodi, ima smisla tražiti povećanje plaća na početku ovog razdoblja. Tada vam šef neće moći odgovoriti da je proračun već oslikan "u novčić".
Uhvatite sretan trenutak
Pobrinite se da je šef dobro raspoložen, ima slobodno vrijeme i može mirno razgovarati o vašem problemu. Ne biste trebali započeti takav razgovor "u bijegu". Psiholozi preporučuju pregovore u popodnevnim satima. U ovom trenutku, u pravilu, hitne stvari su već manje. Da, i razgovor s dobro hranjenim šefom je sigurniji nego s gladnim.
Ako ste uoči razgovora napravili neku pogrešku, bolje je odgoditi razgovor. Inače, možete biti sigurni da ćete se "sjećati svega".
Vjeruje se da je najbolje voditi takve pregovore u uredu šefa - on se osjeća samouvjereno i smireno. Nemojte tražiti povećanje korporativnih zabava. Naravno, najvjerojatnije će šef biti dobro raspoložen, ali vjerojatno neće htjeti razgovarati o "problemima proizvodnje". Čak i ako mu uspijete reći sve što želite, postoji mogućnost da će većina vaših argumenata proći pored vaših ušiju.
Zapamtite sva vaša postignuća. Istaknite projekte i inicijative koje su povećale dobit tvrtke. Pripremite nove prijedloge za razvoj smjera za koje ste odgovorni.Učinite to tako da šef jasno razumije zašto bi trebao povećati vašu plaću.
Da je, pokušajte uvjeriti vaš šef na svaki mogući način da ne samo vi, ali i tvrtka će imati koristi od povećanja vaše plaće.
Napravite plan razgovora
To je sasvim prirodno da tijekom važnog razgovora za vas, vi svibanj početi da se zabrinuti. Stoga je potrebno unaprijed misliti što i u kojem redoslijedu ćete govoriti.
Pokušajte prikazati moguće primjedbe šefa i pripremiti odgovore na njih. Kako ćete reagirati ako šef kaže da tvrtka trenutno nema novca za podizanje plaća zaposlenika? Ili ponudite odgodu razgovora na "kasnije"?
Pokušajte ostati sigurni i izgledati prijateljski - ne stavljajte se u "položaj podnositelja zahtjeva". Uostalom, vi govorite o svojim stvarnim zaslugama i postignućima.
Budite strpljivi. Ne biste trebali "gurati" glavu, pokušavajući ga dovesti do trenutnog rješenja. Moguće je da on jednostavno nije spreman odmah odgovoriti. Međutim, u nekim je stvarima bolje pokazati čvrstoću. Pitajte kada možete doći na odgovor. Inače, riskirate da ne čekate jasan odgovor.
Najgore što se može dogoditi je neuspjeh. Ali shvatili ste da bi se to moglo dogoditi kada ste odlučili zatražiti povećanje plaća, zar ne?
Pokušajte saznati zašto ste odbijeni. Često se događa da upravitelj želi povećati plaću, ali nema takvu priliku. U tom slučaju provjerite kada se možete vratiti na ovo pitanje.
Ponudite da preuzmete dodatne odgovornosti koje će biti isplaćene iznad plaće. Ako postoji takva prilika, najvjerojatnije ćete otići na sastanak.
Ako šef nije zadovoljan kvalitetom vašeg rada, pažljivo slušajte sve argumente. Saznajte što trebate promijeniti kako biste poboljšali rezultate.
""
