Kako racionalno trošiti novac? Savjeti stručnjaka

Danas imamo neobičan članak: tradicionalno podučavamo kako spremiti, spremiti i uložiti novac, au ovom postu - potrošiti.

Svi mi s vremena na vrijeme donosimo pogrešne financijske odluke: kupujemo dvije čokolade po cijeni od jedne, štedimo popuste na redovne kartice klijenata, prikupljamo dodatne stavke na prodaju. Razumijemo da nam sve to nije potrebno, ali opravdavamo se:

Pa što ako već imam tvrdi disk. Kupite još jedan u rezervi, jer takvi popusti.

Da, dok ja nemam gdje nositi ovu haljinu. Ali kad dođe prilika, u njoj ću biti neodoljiva.

Ali ako kupim članstvo u teretani za godinu dana, definitivno ću početi ići u teretanu. Štoviše, to će biti jeftinije.

Kao rezultat toga, tvrdi disk je raspakiran, haljina se odvija u ormaru, au fitness klubu se pojavljuje nekoliko puta do kraja godine. Ako ste sami saznali u ovim primjerima, članak je za vas. Reći ćemo vam što vas sprečava da donosite dobre financijske odluke, kako potrošiti novac i kako ne podleći marketinškim provokacijama.

Oživite emocije

Postoji stereotip da su žene sklonije nerazumnim kupnjama. To nije točno: ni muškarci ni žene nemaju odjel u mozgu koji je odgovoran za racionalnost u financijama. Ne ovisi o spolu, dobi i socijalnom statusu. Ali to ovisi o emocijama. Oni prije svega ometaju trošenje novca:

Na prodaju! Ove hlače su 6000kv, a sada samo 2000v ‚! Uzimam! I još jedan leptir za njih, ionako, uskoro će otići na vjenčanje.

Ovo su cipele mojih snova! Uvijek sam htjela takvu, ali nigdje nisam mogla naći. Pa što ako već imam tri para, trebam ovo! HITNO!

Ooooh! Kako slatka bilježnica! Kupi, prijenosno računalo je uvijek korisno.

Što sam ja, uzalud guram cijeli mjesec? Zaslužujem ovaj quadrocopter!

Tada shvatite da su se uzbudili i zakleli da više nećete činiti takve nerazumne kupnje. Ali niste pogodili: emocije će žuriti natrag i natjerati vas da kupite upravo ono bez čega ne možete živjeti. Tako da takvo ponašanje ne postane smetnja na putu do sigurne starosti ili obiteljskog putovanja u inozemstvo, borba protiv emocija.

Potiskivanje ili ignoriranje emocija nije opcija: oni će i dalje pobijediti. Dakle, morate proći kroz njih: ako ste odjednom htjeli kupiti neplanirani predmet, bježite. Ni u kojem slučaju ne ulazite u razgovor s prodavačima: “A koliko vam je ostalo? Brzo rastavite? Nije važno, radije odlazi i ne radi ništa do jutra. A ujutro se zapitajte: “Zašto mi je ovo potrebno?”. Razmislite o scenarijima u kojima ćete ga koristiti, samo objektivno. Koliko često ćete to raditi? Možeš li si to stvarno priuštiti? A ako ne kupite, na što ćete potrošiti novac? Sada znate što učiniti.

Korisno je učiniti čak iu odnosu na budalasto trošenje. Mali troškovi su najopasniji: jedna je kupnja nevidljiva proračunu, ali ih vrijedi računati za godinu, jer se upisuje početni kapital za pristojnu starost.

Usporedite cijene

Zapamtite koliko ste puta došli u trgovinu za određenu kupnju i odmah je kupili tamo, bez uspoređivanja cijene s drugim trgovinama:

Najvjerojatnije, kada nešto kupite, nećete se previše sramiti zbog troškova. Nakon što ste spremni platiti, stvar je vrijedna toga. Ali prije nego što se rastanete s novcem, zamislite kako ćete se osjećati ako kasnije otkrijete da je ista stvar jeftinija drugdje? Na što biste mogli potrošiti razliku? A što ako stavite tu razliku na stranu, sljedeći put joj dodajte još jednu razliku, zatim drugu i drugu. Stavite taj novac pod složene kamate, otvorite brokerski račun, kupite dionice koje će svake godine rasti za 25%? Naravno, vaši planovi nisu išli tako daleko, već samo cijenili ljestvicu jedne male razlike u cijeni.

Ne žurite davati novac prodavatelju. Ako stvarno trebate nešto, potražite na drugim mjestima i odaberite najisplativiju opciju.Ako vam je potrebna ova stvar iznenada i neopozivo, vratite se na prvi korak.

Nemojte se prepustiti okolišu

Psiholozi kažu da smo poput ljudi oko nas. Ako uzmete pet najbližih prijatelja i izračunate njihov prosječni prihod, vaši će prihodi biti otprilike isti. Isto vrijedi i za broj radnih sati, putovanja u inozemstvo i potrošnju:

Tjedan do plaće, prijatelji u baru. Nemate novca, tako da vas prijatelji plaćaju u dugovima ili plaćate kreditnom karticom. Dakle, već ste počeli trošiti plaću koju još niste primili.

Prijatelj je kupio pretplatu na skupi fitness klub i govori vam o udobnim svlačionicama, pažljivim instruktorima i čistom bazenu. I sada niste zadovoljni stolicom za ljuljanje u podrumu vaše kuće, a kupujete pretplatu na fitnes klub prijatelja. Ispada da ste platili za pretplatu, a cijelo vrijeme pretplate će potrošiti novac i vrijeme kako bi došli do fitness kluba.

Poznata tri puta tjedno objavljujući na instagram fotografijama novih džidža: nakita, parfema, odjeće. Želite biti lošiji, i također ga kupiti.

Pozvani ste na vjenčanje. Znaš da će biti bogatih gostiju. Da ne biste izgubili lice, kupite poklon koji ne možete priuštiti. Provedite novac na odjeći, frizeru i taksiju.

Okoliš je najukusniji razlog iracionalnog financijskog ponašanja: sretni ste da trošite manje, ali prijatelji neće razumjeti. Pokušajte sljedeće:

1. Otkaži pretplatu na hvalospjeve u društvenim mrežama, Nije potrebno uklanjati prijatelje, glavna stvar je da ih ne vidimo na vrpci,
2. razgovarati s bliskim prijateljima, Neka znaju da više ne možete potrošiti mnogo novca, objasnite zašto vam je to važno. Postavite pravilo: mogu potrošiti 5.000 $ na zabavu mjesec dana, čim vam ih ponestane, zabava za mjesec dana je gotova, ne posuđujete.
3. postavite primjer, Ne dopustite da vas prijatelji utječu u financijama, ali vi utjecate na njih. Recite nam gdje ulažete novac, koji dio svoje plaće spremate, kako spremate, kako upravljate svojim kućnim proračunom.

Budite umjereni

Zapamtite da trošiti novac ispravno ne znači da ga uopće ne trošite. Samo identificirajte suvišne i iracionalne kako biste ih ostavili po strani za nešto važnije: obrazovanje za djecu, dom, starost. Nećete se osjećati sretno ako možete potrošiti samo na mirovinu. Ali nećete biti sretni ako se prepustite mladosti, a starost se provodi u siromaštvu.

Kako naučiti štedjeti

Kako bi naučili kako uštedjeti obiteljski novac, ne biste trebali ograničavati svoje potrebe, morate pravilno upravljati postojećim financijama. Dakle, kako naučiti kako racionalno trošiti novac i uštedjeti:

1. Stalno vodite evidenciju svih vaših troškova, analizirajte ih. Da se priviknemo na dodjelu prioritetne potrošnje, a manje, bez kojih ne možete.
2. Planirajte svoje troškove unutar primljenih (zarađenih) sredstava.
3. Da biste se navikli na uštedu novca za nepredviđene troškove, to će vam omogućiti da ne uzimate kredite u kriznom razdoblju (gubitak posla, bolest itd.).

Na što se troši novac

Prije nego što počnete sastavljati financijski plan, morate saznati gdje se troši sav novac:

1. Zapišite koliko svaki od vas stavlja u običnu banku prase.
2. Zapišite koliko svaki od vas troši na svoje hobije i zabavu (automobili, saloni, ručni rad, ribolov itd.).
3. Izračunajte koliko vaša obitelj troši na hranu svaki mjesec.
4. Racionalno trošenje novca pretpostavlja da će samo jedan supružnik morati otići u trgovinu, a ne oboje.
5. Pokušajte ne kupiti gotove poluproizvode, već pripremite vlastitu hranu kod kuće.
6. Računajte obiteljske troškove za benzin, zdravstveno osiguranje, internet, pregledajte ih i utvrdite koji se troškovi mogu smanjiti.

Kako racionalno trošiti novac i kako se obvezni troškovi razlikuju od manjih

Kako bismo uštedjeli i racionalno koristili sredstva, izrađujemo financijski obiteljski plan za taj mjesec.Prije svega, potrebno je unijeti sve procijenjene troškove (u padajućem redoslijedu njihovog značaja). Podijelite sve troškove prema kategoriji:

• Hitna plaćanja ili obvezni troškovi su hrana, komunalije, isplate kredita (ako ih ima), tretman.
• Sekundarna plaćanja - obuka, kućanski aparati, odjeća, odmor, štednja.
• Nevažna plaćanja - restorani, zabava, pušenje, alkohol, skupa odjeća, spa, nova oprema.

Potrebno je nositi novac sa sobom samo za trenutne potrebe. No, postavlja se pitanje: "Koliko novca potrošiti po danu?". Sve je vrlo individualno. Potrebno je sjesti i izračunati iznos koji se može bezbolno potrošiti na obiteljski proračun po danu. Očajni ljubitelji shoppinga moraju iz svoje lisnice staviti kreditne kartice i strogo kupiti samo ono što je planirano.

Štedimo struju

Za to trebate:

• kupite štedljive žarulje,
• isključite struju kada napuštate sobu
• za kupnju kućanskih aparata razreda A, AA ili A +, troše manje struje,
• ne stavljajte hladnjak ili zamrzivač u blizini peći, radijatora, baterije, osim toga, moraju se periodično odmrzavati,
• iskopčajte sve uređaje iz mreže nakon korištenja.

Štedimo na lošim navikama

Kako racionalno trošiti novac? Čudno je da to pitanje najčešće postavljaju pušači, pivari, ljubitelji brze hrane. Ako analizirate sve troškove ove skupine stanovništva, otkrit ćete da troškovi loših navika kao što su cigarete, alkohol, čips, hamburgeri, jedu od njih nekoliko tisuća rubalja mjesečno. Uklanjanjem tih troškova možete lako uštedjeti novac i ostati zdrav.

Kako uštedjeti uz malu plaću

Mali prihodi su poticaj za racionalizaciju svih vaših troškova. Morate naučiti planirati sve troškove prema primljenim sredstvima. Potrebno je odbiti kredite, identificirati važnije potrebe obitelji i prilagoditi ih ovisno o stvarnom dohotku. Smanjite troškove za manje potrebe.

Napravite grubi izbornik za tjedan dana i kupujte isključivo na popisu.

Što potrošiti veliki novac

Postoji i obrnuta situacija, kada ima mnogo novca, ali osoba uopće ne zna gdje da ih stavi i što s njima. Dakle, primjeri gdje možete racionalno uložiti svoj veliki novac:

1. Putovanja.
2. Zdravlje je vaša vlastita i bliska osoba.
3. Obrazovanje.
4. Kupnja i poboljšanje doma.
5. Ostatak.
6. Kupnja kvalitetne robe.
7. Humanitarni.
8. Ulaganje u nekretnine.
9. Depoziti banci.

Kako početi štedjeti novac za san

Da bi se počelo gomilati sredstva, potrebno je odrediti ciljeve za što su točno potrebni, na primjer, kupnja automobila, stanovanje, popravak kuće, odmor. Tada početi spremati određenu količinu novca svaki mjesec, dok možete koristiti dodatne izvore prihoda, na primjer, stavite akumulirane novac u banci za polog i primati kamate.

Umjesto izlaza ili štednje bez fanatizma

U svakom slučaju, glavna stvar - ne pretjerivati. Spremite, spremite ili potrošite mudro. Često, jeftina roba gubi u kvaliteti, a to obećava dodatnu potrošnju, jer ljudi nemaju ništa za reći: "škrtac plaća dva puta."

Kada kupujete robu za dionicu, morate saznati razloge za smanjenje. Uostalom, to može biti produkt koji je istekao, nakon što je konzumirao, možete dobiti ozbiljne zdravstvene probleme i, kao rezultat, nepotrebne troškove liječenja.

Ne biste trebali štedjeti na djeci i kupovati niskokvalitetne kineske proizvode i igračke koje mogu izazvati razne bolesti kod bebe.

Bolje je odbiti dodatnu torbu ili par cipela, ali ne i za uštedu na zdravlju.

Racionalno trošenje sredstava trebalo bi biti bez fanatizma, ne uskraćivati ​​sve, skupljati novac za svjetliju budućnost. Potrebno je samo poštivati ​​zlatno pravilo - ne podleći utjecaju okoline, usporediti cijene, ne podleći emocijama i utjecajima oglašavanja, biti umjereni u svemu.

Potrebno je živjeti ovdje i danas, ne smijete se lišiti radosti i ugodnih trenutaka, nego uvijek razmišljati o sljedećem danu i sljedećim prilikama.

Novac daje slobodu, plaši se i uzrokuje neurozu

Bez obzira kako se želite riješiti utjecaja novca, oni još uvijek puno znače. Novac je sigurnost, udobnost i stabilnost, nakon svega, sloboda.

Stoga, malo ljudi može biti ravnodušno prema novcu, a čak i jedna vrsta snopa novca uzrokuje niz različitih osjećaja unutar svake osobe.

Jake emocije povezane su s psihološkim problemima - takozvanim monetarnim neurozama, koje su prisutne kod većine ljudi.

Pohlepa, strah od izostavljanja novca, i sa njima bez slobode i udobnosti, pretjeranog rasipanja ili shopogolizma već svima poznatima. Osoba s takvim neurozama jednostavno ne može racionalno trošiti novac i ispravno ih tretirati.

Kao što je primijetio dr. Konstantin Sheremetyev, znanstvenik, istraživač rada intelekta s iskustvom od preko 20 godina:

Većina navodnih financijskih problema zapravo su psihološki problemi.

Najgore je što možete živjeti cijeli život s ovim neurozama. I nema pozitivnih strana, jer trošite novac ne na ono što stvarno trebate i ne dobivate zadovoljstvo od kupovine.

Što učiniti? Shvatite sebe svojim novčanim neurozama i dubokim potrebama, promijenite svoj stav prema novcu i to učinite što je prije moguće.

Gradimo zdrav odnos s novcem

Da biste naučili kako upravljati svojim novcem i promijeniti svoj odnos prema njemu, nećete trebati godine prakse - samo trebate vidjeti svoje pogreške i tehnike za njihovo ispravljanje jednom.

Sva potrebna znanja o ovoj temi uklapaju se u mali tečaj "Crveni novčanik" od doktora znanosti, znanstvenika, autora najprodavanijih knjiga o mozgu, inteligenciji i podsvijesti Konstantina Sheremetyeva.

Ukupno ima 10 lekcija koje vam pomažu razumjeti razloge vaše pohlepe ili ekstravagancije, razumjeti korijene problema i naučiti tehnike koje će vam pomoći upravljati novcem.

Svih 10 lekcija čita se u jednom dahu, u njima nema ništa teško - sve situacije s novcem su svima jasne i poznate, a analiza svih primjera uklanja sve nesporazume.

Istodobno, postoje nove tehnike o kojima ja, na primjer, nikada nisam čuo. Uzmite isto pravilo od tri novčanika, kada distribuirate novac ne prema stavkama rashoda, kao u bezbrojnim aplikacijama za financijsko upravljanje, već prema tri psihološke točke.

Općenito, tečaj ukratko, ali sažeto opisuje sve probleme i pravila za rukovanje novcem u različitim situacijama: tijekom više sile, kada se radi s rodbinom ili drugim ljudima, prije skupih kupnji, tijekom popusta i prodaje, i tako dalje.

I jedan od najvažnijih, po mom mišljenju, pravila - dobivanje užitka od njihovog novca.

Zaradite novac, dajte svoje vrijeme za to, dio svog života, i jednostavno ga morate provesti s užitkom.

I, što je najviše iznenađujuće, to će također morati naučiti. Uostalom, uživanje je jedan od kriterija za ispravan odnos prema novcu i nedostatak psiholoških problema s njim.

Saznajte kako ovdje izgraditi pravi odnos novca:

Kako trošiti novac 5 savjeta za učinkovito upravljanje osobnim financijama

Nitko ne zna točno kako trošiti novac. Nigdje nema apsolutnih istina, ne samo da riba pliva u vodi. I najvjerojatnije nitko neće znati, jer se pravila racionalnih troškova mijenjaju mnogo brže nego što ih ljudi uspiju proučiti. No, postoje osnovna univerzalna pravila za trošenje novca koji će raditi pod bilo kojim uvjetima. Povezivanje koncepta kompetentnog raspolaganja novcem i njihovog broja je nemoguće. Količina novca nikada nije definirala ljudsku sreću. Novac može biti prilično skroman iznos, ali uz pravo raspolaganje, bit će dovoljan za sve potrebe.Ova pojava donosi samozadovoljstvo i radost pravilnog upravljanja novcem. Empirijske studije identificirale su nekoliko načela za kompetentno upravljanje financijama i postizanje određenog stanja sreće i euforije povezane s razumnim rasipanjem novca. Ili je možda tako: sreća osobe leži u ispravnom trošenju novca, a ne samo u velikim količinama? Idite na pravi način, ne gubite ako ne dobijete pravu radost stjecanja. Ispod su ideje o racionalnom korištenju sredstava koje će imati koristi i radost u životu.

Pravilan odnos prema novcu kako bi ga racionalno potrošili.

Prakticiranje ovih nekoliko pravila donijet će financijske i emocionalne koristi. Jedan od prvih principa u cilju je pravilno trošenje novca s radošću. Jer novac ne sadrži sreću i sam po sebi ne donosi istinsku radost. Osjećaj radosti može se postići samo potrošnjom, a mi, iz nekog razloga, najčešće postajemo sve frustriraniji.

Kako potrošiti novac?

Tada pokušavamo ponoviti proces iznova i iznova, ali radost je prolazna, a razočaranje i posljedice su trajne. To je jedna od mnogih grešaka posvećenih osobnim financijama. Prvo pravilo: Novac bi trebao biti samo sredstvo za postizanje određenih ciljeva za osobu! To su postignuća koja nam donose istinsku radost, a ne kupovinu i kupovinu. Razlog razočaranja nakon kupnje je jednostavan - žao nam je što plaćamo. Uostalom, za naš novac skupo plaćamo. Razmislite o tome, razmjenjivali biste 1 minutu svog života za 0,20 dolara (dvadeset dolara)! A onda brojite koliko zaradite u jednoj minuti. Oni koji zarađuju 0,20 $ (cijena po minuti) X 60 (minute u jednom satu) X 8 (radno vrijeme) X 22 (radni dani u mjesecu) = 2112 USD mjesečno prodaju svoje vrijeme na 0,20 USD po minuti života. Stoga nam je naša zarada toliko draga. A ovo je pravi odnos prema novcu, važno je cijeniti. Neuobičajeno je da naporno radimo, a onda smo frustrirani kada potrošimo teško zarađenu zaradu. Ali nikad nije kasno za popravak.

Uzmite novac da biste iskusili i ići ćete na pravi način.

Drugo pravilo: dobiti više iskustva i manje stvari za novac. Koja je razlika koliko koštaju Vaše tenisice kada hodate kroz njih u Parizu? Navikavamo se na stvari vrlo brzo i jednako brzo, umorni smo od stvari. Štoviše, marketing stalno nastoji pretvoriti nove stvari u bezvrijednu. Kakvo zadovoljstvo i radost kupnje ovdje, kada ne možete nadograditi na novo prijenosno računalo za dvije godine, budući da je odavno prekinuto. Automobil koji je kupljen na kredit nakon štednje je star u usporedbi s nedavno objavljenim ažuriranim ili restiliranim modelom. Ali iskustvo! - to je vrijednost koja nam donosi radost mnogo puta tijekom našeg života. Nitko neće poboljšati vašu kvalitetu života više od iskustva. Povremeno se vraćamo na naše ispravno stjecanje, iznova i iznova koristimo ga i zadovoljstvo uspomena. Isto iskustvo donosi nam pozitivno raspoloženje kada ih dijelimo. A ljudsko biće je društveno, on doživljava sreću kad dijeli radost s drugima. Ako trošite novac na iskustvo, dobivate 100% doživotno jamstvo da će vam kupovina zauvijek služiti. Treće pravilo: Sreća je povezana s redovnom radošću više nego s njezinim intenzitetom. Česte manje racionalne kupnje donose više užitka u životu od jedne velike, razumne ideje o trošenju novca. Ista ovisnost je povezana ne samo s radošću, već is pozitivnim financijskim pokazateljima. Što ćete češće napredovati u upravljanju osobnim sredstvima, to ćete biti sretniji i prije ćete poboljšati svoje financijsko i emocionalno stanje. Počnite s malim i ne postavljajte velike i složene ciljeve neposredno prije vas, već se razvijajte postupno.

Pravila za sigurno rukovanje novcem pri kupnji u supermarketima

Četvrto pravilo: Nemojte pasti u zamku kupaca supermarketa. Kako bi povećali prodaju, supermarketi odlaze na razne trikove kako bi dobili novac, bez obzira na vašu želju. Zamke kupaca napadaju podsvjesni um na psihološkoj razini. Stoga, da biste uštedjeli novac od neracionalnih kupnji, morate naučiti identificirati zamke u supermarketima:

1. Nepravedna trgovina je složen raspored robe na policama. Vlasnici supermarketa su primijetili da roba najbrže napušta police, koja se nalazi na razini očiju kupca. Stoga se proizvodi koji donose veću zaradu zbog visokog dodatka na cijenu koštanja često ukidaju na toj razini.
2. Promotivna ponuda 2 + 1. Dobili osloboditi od ostataka (ustajale robe na policama ili na lageru) učinkovito pomaže supermarket aparata 2 + 1. Osim toga, trošiti novac na jednu nepotrebnu poziciju, dobivate nepotreban dar besplatno. Također, posebnu pozornost treba posvetiti kvaliteti besplatnog dara, koji je često u nedoumici. Svaki proizvod mora imati razlog zbog kojeg dobro ili loše prodaje. Iz istog razloga, prodaja bi trebala biti uključena u ovu kategoriju. U većini slučajeva, ono što je korisno za trgovinu je štetno za kupca.
3. Sly cijena oznake ne-kružne cijene - 99 kopecks. Ova tehnika je odavno poznata kupcima i prodavačima, ali i danas dobro funkcionira. (Ideja o ne-kružnoj cijeni pojavila se krajem XIX. Stoljeća, a njezina je namjera bila nešto drugačija. Na taj način su trgovci u to vrijeme povećavali prodaju jeftinih novina. Publikacije su aktivno tiskale cijene robe u novinama, prethodno su se dogovorile s trgovinama za kupnju nekrožnih cijena. tko je kupio proizvod dobio je promjenu u sitnicama, koje je mogao trošiti samo na jeftine novine, ljudi su se aktivno otarasili sitnih sitnica u džepovima, kojima je bio usmjeren cijeli marketinški trik.) Sada su oznake cijena posebno zbunjujuće. Atelier, kada se novčana jedinica napisano dva puta u manjim slovima od osnovne cijene - na primjer: 19.99. Čista psihologija.
4. Okusi uzrokuju glad. Nikada ne idite u kupovinu na prazan želudac. U supermarketima ćete naći cijelu paletu umjetnih okusa pečenog kruha, crne kave i slatkiša. Mirisi ukusne hrane izazivaju pozitivne asocijacije na proizvode koji ne odgovaraju uvijek stvarnosti. Budući da ste u stanju gladi, možete kupiti mnogo viška hrane, koju ćete možda morati odbaciti nakon dužeg skladištenja u domaćinstvu.
5. Iluzija dostupnosti. Roba u samoposluživanju je u izravnom kontaktu s vama. S jedne strane je zgodan. Ali s druge strane, kada uzmete robu u ruke, postoji velika vjerojatnost da je stavite u košaru, a ne natrag na policu. A ako počnete čitati oglašavanje na ovom proizvodu o njegovoj novosti, korisnosti i nužnosti, tada će vjerojatnost biti veća od 80% u korist košarice. Jao, takva statistika istraživanja. Ovu tehniku ​​koriste agenti za izravnu prodaju. Njihova je zadaća dati robu u ruke, a tek onda reći o njenim važnim, korisnim i potrebnim svojstvima. Osoba koja drži proizvod u rukama, na podsvjesnoj razini, mora ga zadržati, kao malo dijete koje je upravo dobilo igračku.
6. Obilje i zvuk. Mnogi kupci još ne znaju točno na što će potrošiti novac, ali biraju na mjestima gdje kupuju. Ovo je uobičajena ozbiljna pogreška. Prodavatelji nas promatraju i pokušavaju na svaki mogući način, utjecat će na naš izbor. Vrlo često uspijevaju utjecati na kupca. U jednom od supermarketa provedena je studija. Uz pomoć skrivene kamere fiksne treptajuće oči kupaca. U prosjeku, osoba treperi očima 32 puta u minuti. U impulzivnom stanju - 60 puta. U opuštenom - 20. Kada žene biraju svoje kupnje, njihov broj trepće oko 14 - to je zapravo stanje transa. Glazba, koja neprestano zvuči u stilu dnevnog boravka, pomaže u poboljšanju tog učinka.I periodične zvučne reklamne poruke o niskim cijenama ne doživljavaju se ništa gore od glasa hipnotizera. U tom stanju, žene čak i bez primijetiti, gurati druge, kucati robu s police i posrnuti preko kutije. Čini se fikcijom, ali nije vidio kupce u transu.

John davison rockefeller

Čini se da je to pitanje: kako potrošiti novac? Da, neki ljudi će reći - samo mi dajte novac, i kako, ili bolje rečeno, što će ga potrošiti, naći ću. I doista, mnogi nalaze - kupuju sve, čak i zrak, to jest, takve robe ili usluge, u kojima nema ništa korisno. Ali u stvarnosti je vrlo, vrlo teško trošiti novac. Gubiti novac je da, mnogi to mogu, jer ovaj veliki um nije potreban. Ali samo nekolicina može mudro potrošiti. U to sam bio uvjeren čak i kad su moji prihodi prvi put premašili moje troškove, što se, kako vi razumijete, događa vrlo rijetko. No, budući da moje djetinjstvo nije bilo bogato, ili bolje rečeno siromašno, ponekad vrlo siromašno, tako da nije bilo ničega za jesti, morao sam tada naučiti brojati novac. A onda posao, a ne bilo kako bilo, već pravi, u kojem se novac mora stalno prebrojati, pažljivo promatrajući sve njegove prihode i troškove. Ali također radeći za druge ljude, također sam vrlo dobro razmotrio novac, ne samo moj, već i drugi, što, nažalost, mnogi moji poslodavci nisu cijenili, ali im je to bilo još gore.

Kako početi mudro trošiti vlastiti novac

Dakle, u trošenju novca, ja nešto razumijem, i sada ću podijeliti s vama u ovom članku vlastite misli o tome.

Prvo razmislimo s tobom i na što obično trošimo naš novac? Na ono što nam treba, ili na ono što želimo, ili čak na ono što mislimo da nam treba? Oh, kakvo teško pitanje. Jasno je da će uvijek postojati nešto u ovom svijetu neprestanih iskušenja da će osoba htjeti potrošiti svoj novac. I bez obzira koliko novca osoba ima, ako se ne nauči kontrolirati sebe, onda on neće imati dovoljno novca. Kontrolirati sebe znači misliti glavom kada nešto kupite, platiti za nešto, a ne ići u svjetlu oglašavanja i marketinga, a time i vaše slabosti. Osoba mora znati kako ukrotiti novac samodisciplinom, inače će postati njihov rob. Vidite, pohlepa uništava čak i vrlo bogate ljude, a osobito one korumpirane službenike koji ne poznaju mjere, pa tako kradu toliko da je jednostavno nemoguće izdržati dalje. Zato su neki od njih danas bačeni u kavez, jer tijekom krize njihov proračun ne može zadovoljiti svoje apetite. Prema tome, to nije novac, a ne njihov iznos, kao što neki vjeruju, nego u čovjeku i samo u njemu. Ne učeći kako pravilno trošiti novac - nema mogućnosti da ih zaradite neće pomoći osobi da izbjegne financijske probleme. Moje iskustvo u rješavanju takvih problema omogućuje mi da budem apsolutno siguran u to.

Treba li osoba biti ekonomična u ovom slučaju? I hoće li to pomoći uštedjeti novac kako bi naučili kako ga pravilno potrošiti? Da, ušteda će vam pomoći, ali morate shvatiti da je vrijedno biti ekonomičan ne do te mjere da možete odbiti sve sebe i staviti sav novac pod svoj madrac. Znam takve ljude - oni su ludi! Vi samo trebate razumjeti kada trošite novac, kada prestati. Pa, naravno, kupiti samo ono što stvarno trebate. A s činjenicom da želite kupiti - morate biti oprezni. Kao što se čini nekim ljudima, ne svima, naglašavam, nego nekima - troše svoj novac na najneophodnije, i stoga, s njihove točke gledišta, mudro upravljaju njima. Međutim, tako. Čak i kada osoba kupi samo najnužnije - može samo misliti da mu trebaju određene robe i / ili usluge. Razumijete li? To jest, možda je u krivu.Siguran sam da u većini domova uglavnom možemo susresti samo one proizvode koji se agresivno oglašavaju na sve moguće načine, a da pri tome nisu daleko najbolja opcija u smislu njihove cijene i kvalitete, odnosno cijene i funkcionalnosti. Moje iskustvo u proučavanju postupanja prema ljudima s novcem nije jako bogato, ali iz onoga što znam, zaključujem da većina ljudi, čak i oni koji žive loše, ne bi bila spriječena uslugama dobrog financijskog savjetnika. Po Bogu, usluga takvog stručnjaka uštedjela bi im više novca nego uštedu samom konzultantu. Zašto? Jer ljudi ne mogu pravilno trošiti svoj novac, ne samo zato što nemaju potrebnu financijsku pismenost, već i zato što ne znaju kako kontrolirati svoje emocije, što ih često tjera da čine iznimno nepromišljene radnje. Pa, mnogi ljudi uopće ne žele razmišljati, čak i kad su u stanju to učiniti, a rezultat je da djeluju na jednostavan, predvidljiv, kratkovidan, glup način. U isto vrijeme, ne znajući kako uštedjeti novac - oni to ne pokušavaju naučiti, s obzirom da je važnije znati kako ga zaraditi u velikim količinama. Ali zarade i uštede su dvije strane istog novčića, pa se ne može zanemariti.

Razmotrimo zajedno s vama kao važnu stavku naših troškova kao troškove hrane. Očito je kako će se osoba osjećati, a istodobno i svoje financijsko stanje, ovisiti o tome što se osoba opterećuje samim sobom, jer proizvodi mogu koštati drugačije, bez obzira na njihovu kvalitetu i korisnost. Sada, znaš, možeš kupiti vrlo skupe proizvode i otrovati ih. Dakle, kao i za trošenje novca na namirnice - idite na bilo koji dućan samoposluživanja i pogledajte što ljudi u njemu kupuju. Najbolje na blagajni. Idem u trgovinu gotovo svaki dan, jer su oni blizu nas i uvijek imamo proizvode koje trebamo, tako da je potrebno ispuniti moj hladnjak s njima nekoliko godina unaprijed, kao što je nekad bio u našoj velikoj i velikoj zemlji, hvala Bogu, br. Dakle, mi, dobro, možda ne svaki dan, ali vrlo često idemo u dućan i kupimo nešto u njemu. Vidjevši da ljudi bacaju kočije i košare, samo se pitate. Kako mogu kupiti takve prljavštine, takve smeće, tako žao, sranje, ja osobno ne razumijem. I to je unatoč činjenici da sve te kobasice, konzervirane robe, slatkiši i slične stvari - nije jeftino. Biti povrijeđen za vlastiti novac - samo je osoba sposobna za to. A onda ti ljudi kažu da njihovi financijski problemi nisu povezani s izborom koji čine u trgovini, što kažu, oni kupuju sve što im je potrebno. Knedle, kobasice, mesne okruglice i druge gluposti - je li to potrebno? O slatkišima, o ovoj drogi uopće ne govorim. Razumijem da ljudi žele zadovoljiti sebe, žele se zabaviti, žele jesti ukusno, ali prijatelji, ne po cijenu vlastitog zdravlja to učiniti, pa čak i za takvu vrstu novca. Uostalom, gotovo sve što je u potražnji je skupo! Bez obzira na kvalitetu, ponavljam. Mislite li da s heljdom u našoj zemlji postoje problemi s ovom hranom za stoku? Ništa slično - u rasutom stanju. Samo znajući navike naših ljudi, koji su jeli heljdu, jer su je učili, podigli su cijene za to, znajući da će ih ljudi ionako kupiti. Dobar način za zaradu za one koji misle uzorak i nisu dovoljno fleksibilni. I opravdati rast cijena za ovaj proizvod nije problem. Ekonomisti će vam sve opravdati, oni će smisliti nešto poput benzina. Toliko o preplati za, zapravo, hranu za stoku, jer nigdje u svijetu heljda ne uživa takvu popularnost kao naša. Čak se iu Kini uzgaja za svinje. Ali nekim ljudima nije stalo da ih trebaju, kupuju jer trebaju. Pa, za one koji su pametniji, zašto bi preplatili za to? Navika? Ahh navika ...

Imamo takve navike.I svi oni ne samo da uzimaju novac iz naših džepova, već iu slučaju hrane - ponekad čak naškoditi našem zdravlju! A to je još gore. S lošim zdravljem ti i novac neće biti radost. Uostalom, ako ste se, na primjer, navikli na sir, u koji guramo sve vrste gadosti, isto palmino ulje, onda ćete prvo morati platiti za njega, jer vlada na ovaj način napunjuje svoj proračun, i drugo, doista ćete biti otrovani njime. A ti to trebaš? Ja, na primjer, trenutno ne kupujem mlijeko, ne uzimam ništa u mljekarstvu i zabranjujem svojoj supruzi da se čak približi cijelom tom otrovu. U našoj zemlji sada gotovo da nema mlijeka i mliječnih proizvoda, postoji neka vrsta smeća koje se naziva mlijeko i mliječni proizvodi i od kojih ćete se brže otrovati nego što imate vremena za užitak. Uz kobasice, konzervirane robe, slatkiše, sve vrste poluproizvoda, stvari su slične, jer samo proizvođači sa svim tim proizvodima ne rade ono što govno ne gurne, samo da bi zaradili novac. Ni nekoliko godina nismo jeli kruh, uopće nema kruha u našoj obitelji, jer se kruh u našoj zemlji praktički ne proizvodi, znam to iz priča ljudi koji rade u našem gradu u tvornici kruha i vide kakvu gadnu hranu čine , I nedavno sam saznao da se čak i šećer miješa s nečim što ga čini jeftinijim. Općenito, zasjede gdje god idete. Naravno, razumijem da se bogatstvo i novac temelje na lažima i nasilju, ali da bi se ljudi tako otrovali, to je kao rezanje grane na kojoj sjedite. Razumijem da su svi drogeri, sve to, danas ovdje, sutra tamo, ali tamo gdje vlasti gledaju, nije li briga koga će kontrolirati? Uostalom, njezina snaga ovisi. Očigledno, povijest ljudi ne podučava ništa.

Općenito, prijatelji, to postaje zastrašujuće od svega ovoga, pa čak i ne toliko za sebe, već smo odrasli, možemo se nositi s tim, ali za našu djecu, oni će rasti na svim tim sranjima. Zamisli kako sva ta prljavština utječe na njihovo zdravlje. Nije čak ni govno, nego otrov, pravi otrov. Ovo je posljednji put kad sam jeo bijeli kruh, sjećam se da je odmah nakon što mi je želudac počeo boljeti. Ovo je strašno. Ja sam odrasla osoba, sa dobrim zdravljem, i osjećam se tako loše nakon svih ovih usranih malih gnatera. Kakva vrsta djece? Netko bi mogao reći da je cijela stvar u trošku proizvoda, kažu, ako želite jesti kvalitetno, platite više. Da, smokva poput ove - sve je krivotvoreno, jeftino i skupo. I nakon svih ovih embarga na hranu, suočili smo se s masovnim padom kvalitete proizvoda. Barem smo jeli ono što Europljani nisu jeli, ali svoju prehranu ubijaju bolje od nas, a sada samo Bog zna da moramo jesti. Dakle, cijene nemaju nikakve veze s tim. Zato me mišljenje bariga o ovoj temi uopće ne zanima. To je u Moskvi, i, vjerojatno, u drugim velikim gradovima, također, znam, oni varaju ljude prodajom njih navodno prirodnim, organskim proizvodima u pretjeranim cijenama u specijaliziranim prodavaonicama koje navodno ne sadrže GMO i sve to. Ali žao mi je, nisam toliko budala da vjerujem u to. Stoga se moramo odreći nekih vrsta proizvoda, kako ne bismo preplatili za njih, to je još uvijek pola nevolje, uvijek možete zaraditi novac, ali ne biti uznemiren s njima. Sada razmišljate o tome koliko novca trošite na pravu hranu i koliko na otrov i druge gadosti koje smatrate hranom. Razmislite o čemu su ljudi spremni platiti novac, samo zato što su navikli na nešto. I podsjećam vas da sada govorimo o jednoj od glavnih stavki potrošnje bilo koje osobe - o trošenju novca na hranu, dobro, osim ako ne jedete sunce, zrak ili nešto drugo.

S istom ocjenom moguće je pristupiti i lijekovima - na kraju krajeva, koliko se lijekova trenutno prodaje u ljekarnama, što nam je navodno potrebno.Znate da se mnogim farmaceutima, kao i liječnicima, plaća dodatna naknada za preporučivanje nekih specifičnih, obično vrlo skupih lijekova, koji nisu samo skupi, oni ne pomažu prokletu stvar, a neki od njih su štetne za zdravlje? Nadam se da znate. Sjećam se da je moja supruga bila propisana lijekova za nekoliko tisuća rubalja u bolnici, potreba za koju smo počeli sumnjati. Srećom, imamo poznatog liječnika koji je užasnut tim lijekovima, rekavši da su u ovom slučaju apsolutno kontraindicirani za moju ženu. Općenito, potvrda je dobila potrebnu ženu, ali je bila tretirana sama. Ali koliko ljudi vjeruje da se preporučuju i kupuju skupe lijekove? Oni također misle da troše novac na ono što im je stvarno potrebno. Ali ljudi također uzimaju potrošački kredit kako bi kupili više gluposti. Pa što ako nastavim davati slične primjere iz drugih područja našeg života u kojima trošimo svoj novac navodno na ono što nam je potrebno, dok nam zapravo ne treba? Ispričat ću vam o rasipanju novca za stanovanje, rekreaciju, osobne automobile, obrazovanje i druge stvari koje mnogi ljudi smatraju potrebnim, čak i bez razmišljanja o tome što plaćaju? Dopustite mi da vam ne kažem užasne priče o svemu ovome, jer nam nije važno znati. Moj cilj u ovom članku je da vam objasnim najvažniju stvar, da morate razmišljati glavom prije nego što potrošite svoj novac, čak i na ono što smatrate potrebnim za sebe.

Shvatite, živimo u takvom svijetu - nazovimo ga svijet novca, u kojem ste, zbog ovog novca, spremni prodati bilo što. Visoka cijena ne jamči ništa i ne dokazuje ništa. Pravo sranje može biti vrlo skupo. I većina ljudi obično ne zna stvarno i provjerava kvalitetu onoga što kupuju, au nekim slučajevima to ne može učiniti, bez obzira koliko se trudili. Kao rezultat toga, oni jednostavno moraju vjerovati drugim ljudima, osobito prodavačima, u najširem smislu te riječi, i kupiti ono što im se preporuča. Pravilno trošiti novac znači razmišljati o svojim potrebama, tražiti bolje načine da ih zadovoljimo i sumnjamo u one koji izgledaju sumnjivo. Ali moramo razmišljati ne samo o našim potrebama, već io našim sposobnostima, uspoređujući se s drugima. Ako niste u stanju razmišljati - naučite ovo, uz pomoć drugih ljudi, uz pomoć knjiga, uz pomoć različitih programa obuke. Što ti još mogu ponuditi. Ah, da, da, pročitajte i moje članke, također će vam pomoći razumjeti i preispitati mnoge stvari. Morate znati tko i kako lovi vaš novac kako biste ih mogli zaštititi od, prije svega, njihove lakovjernosti i bezbrižnosti.

I nemojte me pogrešno shvatiti - ne pozivam vas na asketizam, na stalno spremanje na sve, samo predlažem da ne vjerujete u ono što vam drugi ljudi kažu kada vas potiču da potrošite svoj novac na nešto. Većina vaših potreba je neprirodna, apsolutno sam siguran u to. A oni, zauzvrat, određuju vaš sustav vrijednosti - zaista cijenite ono što mislite da vam je potrebno. Ovdje, recimo, kako razumjeti seljaka za kojeg je automobil vrijedniji od vlastite djece? Spreman je potrošiti novac na svoj automobil, ali mu nije stalo do djece koja, na primjer, nemaju što nositi u školi. Znam takve slučajeve. Je li to normalno, misli na sebe. Da, znam da postoji mišljenje da "pravi" čovjek ne bi trebao razmišljati o djeci - njegova je zadaća da ih "stvori", tako je teško! A onda neka žena gnjavi s njima, a on će i dalje obavljati svoje seljačke poslove - on će imati drugu djecu, s drugim ženama, i također piti pivo i igrati karte. Kad to čujem, dodam još nekoliko priča o navodno "pravim" muškarcima, kažem da ne smiju mirisati dobro od takvih muškaraca - trebali bi smrditi od govana, a onda je tako seljak, zar ne? I čovjek bi trebao biti malo ljepši od majmuna, a još uvijek ožiljci ne izobličuju, već ukrašavaju čovjekovo lice.Jebeš mu normalnu šalicu. A ipak, ako je to ruski čovjek, onda mora jesti votku s kantama i ne morati pojesti poslije prve kantice, inače nije Rus, niti čovjek. Pa, i tako dalje. Sveukupno, ta besmislica o tome kako bi seljak trebao biti, pravi seljak, puna je i može se opravdati bilo kojom ružnoćom. Samo ovdje, stvarno pravi čovjek, s moje točke gledišta, nije životinja, vođena njegovim instinktima, obično bazom, već zdravom i odgovornom osobom koja ima normalan sustav vrijednosti i stoga troši novac u skladu s tim. Drugim riječima, upravljanje novcem izravno je povezano s vrijednosnim sustavom osobe, stoga je potrebno početi s time, odlučujući kako pravilno trošiti novac. Ispitajte svoj sustav vrijednosti da biste razumjeli što je i na čemu se temelji. Možda cijenite ono što ste navikli cijeniti, a ne ono što je doista vrijedno.

Pravilno trošiti novac znači trošiti ga na nešto što je doista vrijedno za vas. A to bi trebalo učiniti na najpovoljniji način za vas. To jest, ne na način na koji ste navikli ili na način na koji su vas učili, već na način na koji to trenutačna situacija zahtijeva. Uostalom, ako vas od ranog djetinjstva uče jesti istu heljdu, predlažemo vam da u njoj ima mnogo vitamina i minerala i drugih predivnih tvari, a zatim razmislite ima li smisla kupiti ga, ako je skuplje od istog mesa, jaja i drugih jeftinih vrsta. , ali ne manje, pa i korisnije proizvode. Isto vrijedi i za sve ostalo - i za kabelsku televiziju, koja nije nužna ako imate pristup internetu i kućni telefon, koji većini ljudi ne treba ako imaju mobitel i nekretnine, što ponekad nije isplativo imati vlasništvu, i poslovnom subjektu, koji je odavno preživio svoju korisnost, ali ga se osoba drži, kao da ne postoji ništa drugo za učiniti. Razmišljajte moderno i razmislite o onome što stvarno trebate i što je stvarno korisno za vas, i za to, razmišljajte glavom. Nemojte biti samo vrećica kostiju, s hrpom glupih navika, zbog čega morate potrošiti svoj novac na bilo koju nepotrebnu i često vrlo skupu glupost.

Pronašli ste pogrešku u tekstu? Odaberite je i pritisnite Ctrl + Enter

Kako potrošiti novac

U stvari, ušteda novca je vrlo jednostavna. Mnogo je teže uvjeriti sebe da se žrtvuje za dobrobit. Ljudi naivno vjeruju da jedna kupnja nije u stanju izbaciti trag. Možda! Da, i ne za mjesec dana. Stoga je važno otvoriti novčanik s trijeznom glavom. Kako to naučiti? Slijedite savjete:

Sjećate li se kako su naše bake pažljivo prikupljale čekove iz trgovina i vodile računovodstvo? Tada se njihovo ponašanje doimalo sitničavim. Ali bili su u pravu i točno znali kako mudro trošiti novac. Pokušajte ga barem tjedan dana da snimite sve svoje kupnje, uključujući putne karte. Ne, nećete spasiti. No, zajamčeno je primijetiti nekoliko stavki rashoda koje bi se mogle smanjiti. Na primjer - beskrajne šalice kave koje kupite u predvorju ureda. Ili desetu bočicu parfema za ovaj mjesec. Uostalom, i dalje ćete dijeliti "nepoželjne" mirise svojim prijateljicama, pa zašto kupiti? I nemojte reći da takve kupnje podižu vaše raspoloženje. Pogledajte koliko im novca ide i napokon naučite kako mudro trošiti svoju plaću.

Planirajte potrošnju

To je također jedna od tajni stare generacije. Oni (naše mudre majke i bake) sve su planirali unaprijed. Koliko mjesečno trošiti na proizvode, koliko na odjeću, koliko uštedjeti za nepredviđene troškove. Da, da, dobro ste čuli. Čak su uspjeli odvojiti novčić od svojih plaća. Jer su znali da se sve može dogoditi u životu. Mi trošimo novac kao da smo osigurani od bolesti ili životnih previranja. Naravno, ako imate takvo osiguranje, ne možete pročitati ovaj članak. Ali za one koji su bolesni i nevolje koje su preplavili životni put, vrijeme je da izradi detaljan proračun za sljedeći mjesec.

Pristupite ovom zadatku što je razumnije moguće.Uzmite svoju plaću kao osnovu, a ne apetite nemjerljivog apetita. Gucci torbi je naravno potrebna bilo kojoj djevojci, ali možda je bolje odvojiti nekoliko tisuća za put na more? Ako prvo iskustvo planiranja proračuna nije uspjelo, nemojte očajavati. Mnogo je teže naučiti kako mudro distribuirati zarađeni novac nego ga zaraditi. Zato razmislite o starim pogreškama i ponovno planirajte. Do tada, dok se ne uklopite u planirani proračun i ne razumijete kako potrošiti novac.

Evo ga - pošast modernih žena. Kako možeš odoljeti vrtoglavoj haljini sa svijetlom cijenom, kada je u novčaniku upravo primljena plaća ugodno šuškala? Štoviše, mnogo novca je primljeno, a haljina je takva sitnica. Slijedi torbica (naravno, haljina), cipele i nakit. Zašto toliko kupnji odjednom? Uostalom, htjeli ste kupiti samo haljinu na prodaju? Ovdje je sve jednostavno. Jednostavno se nije uklopio u već postojeći ormar, a svakako je morao biti nadopunjen odgovarajućim detaljima.

I ovdje ste umorni, ali sretni, vraćajući se kući s kupovinom (i polupraznim novčanikom), mjerenjem nove haljine da je pokažete kući, ali je mala (ili velika). A drugi takav u trgovini nije ... I morate vratiti kupnju. A sada se osvrnite. Odakle vam torbica i kiselo-zelene cipele? S haljinom su izgledale dobro. Ali pojedinačno - ovo je potpuno drugačiji razgovor. Naravno, možete ih pokušati vratiti u trgovinu. Ali zašto ti treba sve ovo? Nije li bilo lakše otići kući odmah nakon isplate plaće? Onda ne bi bilo nerazumne potrošnje i nepotrebnih razočaranja.

Nemojte biti poput kroničnih alkoholičara, kojima je potreban ozbiljan čuvar u obliku oprezne žene kako bi stigli kući na dan isplate. Neka liječnici nisu službeno priznali shopogolizam kao bolest, ali učenje liječenja vaše bolesti mudro neće spriječiti. Zato idite na isplatu kući. I ne gledajte u šarene prozore.

Mudro kupovanje

Uhvaćen? Samo drugi dan nakon plaće, ali jeste li već kupovali? Ne, ne, ne bi se trebala zatvoriti u četiri zida mjesec dana, u strahu da ne potrošiš sav novac. Vi samo trebate naučiti kako mudro trošiti iskreno zarađeni novac. Ne uzimajte sav novac sa sobom. Napravite detaljan popis nadolazećih kupnji, izračunajte koliko novca ćete potrošiti na njih i ponesite sa sobom nešto više od iznosa koji je ispao nakon izračuna. Tako ne možete potrošiti dodatni novac i uklopiti se u planirani proračun (već ste to izmislili, zar ne?)

Dakle, pretpostavimo da ste razumjeli kako pravilno trošiti novac, a do sljedećeg dana isplate je ostao neki iznos u kućnom sefu. Pohvalu. Samo mnogi tada odmah zaboravljaju sve lekcije kućnog knjigovodstva i trče potrošiti ušteđeni novac, motivirajući svoj mir s činjenicom da je nova plaća već na putu. Čekaj malo Nikad ne zarađuješ bogatstvo. Odvojite sve što je bilo spremljeno na bankovnu karticu. I po mogućnosti u interesu. Ne vjerujete u moderni bankarski sustav? Zatim dajte novac bliskom prijatelju na čuvanje - sve dok ne naučite kako da se previše ne trošite.

Želite li biti bogata osoba? Onda nemoj posuditi novac. Nikad. Čak i ako vam se čini da nema drugog izlaza, ili da je iznos kredita vrlo mali i da će vam biti lakše vratiti ga. Bolje je sjediti na jednom krumpiru nego jesti kobasicu na tuđi trošak. Ocjenjujte sami: danas vam nedostaju stotine, a nedostaje vam iznos od prijatelja. Ali moraš dati nešto. A to znači da sljedeća plaća neće biti dovoljna za točno iste stotine. Što ćete učiniti? Opet zauzet? Nemojte promatrati obrasce? Ali mnogo je lakše naučiti kako mudro trošiti novac i početi štedjeti do plaće umjesto da hoda s ispruženom rukom.

Naučite spremati

Znate li što nas najviše košta? Naše loše navike. Dovoljno je izračunati koliko pušimo novac mjesečno, ili koliko pijemo espresso iz automata.U obzir? Sada pomnožite brojku za 12 mjeseci. Impresivno? Možda je vrijeme da prestaneš pušiti? Ili ograničite broj pijanih kava na tri šalice dnevno (to je broj liječnika koji zovu sigurno za tijelo)? A ako opet želite povući mirisnu cigaru ili sići dolje po mirisnom i jakom piću, sjetite se koliko novca izgubite. I najbolje od svega - smislite nagradu za taj novac. Nešto što nikad prije nije bilo dovoljno. Na primjer, novi tablet. Ili kožna jakna. I neka se jedna kušnja bori s drugom.

Iz nekog razloga, mnogi, govoreći o štednji, potpuno zaborave na plaćanje komunalnih usluga. Ali također trošimo novac na njih. I prilično veliki iznos svakog mjeseca. Stoga obratite pozornost na ovu stavku rashoda. Ako u vašem stanu još uvijek nemate instaliranih brojila, instalirajte ih. Ako perete suđe, ne puštajte slavinu punim kapacitetom. Dopustite da voda iz slavine teče umjereno. Ugasite svjetla u onim prostorijama u kojima trenutno niste i pokušajte koristiti štedljive žarulje.

Ne, ne pokušavamo vas pretvoriti u gomilu. Jednostavno predlažemo kako trošiti novac kako ne bi čekali na isplatu tako bolno. Nemojte se tek nedavno žaliti na kronični nedostatak novca? Čini nam se da je bolje ugasiti svjetla u susjednoj sobi nekoliko puta, umjesto da još jednom tražimo dug od prijatelja, koji gori od srama. Međutim, vi odlučite.

Jer ljudi ne znaju kako potrošiti novac

Većina ljudi ne poznaje osnovne znanstvene činjenice o sreći - što donosi i što pomaže zadržati - i tu je nemogućnost korištenja novca da bi postala sretna.

Stoga se nitko ne čudi kada bogati ljudi koji ništa ne znaju o vinu imaju podrume i podrume ispunjene jeftinim vinom, poput svojih siromašnijih susjeda, i ne treba se čuditi kada bogati ljudi koji ne znaju ništa o sreći, životu nije sretnija od drugih.

Novac je prilika da postanete sretni, a ljudi redovito propuste ovu priliku, jer su sigurni da će ih stvari koje im ne donose sreću učiniti sretnima. Kada ljudi pokušaju predvidjeti posljedice budućih događaja, njihova predviđanja su obično afektivna, a velika količina literature pokazuje da su oni često pogrešni (vidi članke Gilbert & Wilson, 2007, 2009, Wilson & Gilbert, 2003).

Pogreške u afektivnom prognoziranju javljaju se iz dva glavna razloga. Prvo, mentalno modeliranje budućih događaja u ljudima gotovo je uvijek nesavršeno. Na primjer, osoba ne može predvidjeti koliko će mu biti teško prilagoditi se dobrim ili lošim događajima, ne razumije u potpunosti čimbenike koji usporavaju ili ubrzavaju proces prilagodbe, i ne uzima u obzir nedostatak važnih detalja u mentalnom modeliranju.

Drugo, situacija snažno utječe na afektivno predviđanje i afektivno iskustvo, ali ljudi često ne razumiju da su to dvije različite situacije, tj. situacija u kojoj se predviđaju nije ona u kojoj će sudjelovati. Ova 2 uzroka pogrešaka otežavaju ljudima da predvide što će ih usrećiti, koliko će biti sretni i koliko dugo će ta sreća trajati.

U ovom članku, uz pomoć informacija iz literature o afektivnom prognoziranju, objasnit ćemo zašto ljudi, trošeći novac, ne postaju sretniji i nude 8 pravila koja će pomoći u rješavanju ovog problema.

1. Dobijte dojmove umjesto stvari.

"Idite u kupovinu i razmazite se nečim." Tako često prijatelje utješimo kad imaju problema na poslu, sa zdravljem ili u osobnom životu. Unatoč činjenici da ovaj savjet dolazi iz srca, istraživanja pokazuju da ljudi postaju mnogo sretniji ako troše novac ne na stvari, nego na dojmove.

Istraživači Van Boven i Gilovich (2003) definiraju empirijske kupnje kao kupnje koje su napravljene uglavnom u svrhu stjecanja iskustva: jedan ili više događaja koje osoba doživljava, dok se materijalne kupnje definiraju kao kupnje u svrhu stjecanja materijalnih dobara: stvarne stvari biti u posjedu osobe (str. 114).

Unatoč činjenici da je granica između ove dvije vrste kupnje prilično nejasna, a mnoge kupovine preuzimaju (na primjer, kupnja novog automobila), potrošači su u mogućnosti karakterizirati prošle kupnje u skladu s tim definicijama i opisati ih i samostalno iu ime kodera, obučeni za ovu razliku (Carter i Gilovich, 2010, str. 156).

U jednoj studiji, te su definicije prikazane na oko tisuću Amerikanaca i zamolili su ih da razmisle o materijalnoj i empirijskoj kupnji koju su napravili kako bi postali sretniji. Rezultati eksperimenta pokazali su da je 57% ispitanika dobilo više zadovoljstva od empirijskih kupnji, a samo 34% ispitanika je izjavilo da ih je radost kupovala.

Slični rezultati dobiveni su i pri oblikovanju intergrupa, kada su neki sudionici morali razmišljati o svojim empirijskim kupnjama, a drugi o materijalnim. Za ljude koji se sjećaju svojih dosadašnjih empirijskih kupnji, raspoloženje je bilo povišeno (za razliku od onih koji su mislili o materijalnim kupnjama), što dovodi do zaključka: empirijske kupnje uzrokuju duži pozitivni emocionalni učinak.

Nema sumnje da su neke od aktivnosti bolje od drugih: ljudi se osjećaju sretnije kada se ljube ili slušaju glazbu, nego, na primjer, kada rade ili odlaze u ured. Ali, kad govorimo o sreći, ono što ljudi rade je manje od činjenice da to rade (Csikszentmihalyi, 1999).

Ljudi se najsretnije osjećaju kad razmišljaju o tome što trenutno rade, a najmanje sretni kada njihov um luta i razmišljaju o nečem drugom. Lutajući um čini nas nesretnima, jedna od prednosti bilo kojeg zanimanja je da se usredotočimo na sadašnji trenutak, živimo ovdje i sada.

Nastava je korisna, ali zašto su bolji od stvari? Prvo se vrlo brzo naviknemo na dobro. Ljudi koji su jednom kupili parket od brazilske trešnje za svoj dom, nakon nekog vremena ih doživljavaju kao samo pod pod nogama. A uspomene na to kako su vidjeli u safariju beba cheetaha u zrakama afričkog sunca, još uvijek donose radost.

Da bi testirali ovu teoriju, istraživači Nicolao, Irwin i Goodman (2009) proveli su pokus: svaki sudionik dobio je 8 dolara, a neki su ga potrošili na empirijske kupnje, a drugi na materijalne. Tijekom 2 tjedna znanstvenici su pratili svoj osjećaj sreće dok su kupovali.

Nakon nekog vremena postalo je jasno da se ljudi polako navikavaju na iskustvene kupnje nego na materijalne. Razlog tome je što se mnogo lakše i brže naviknete na nešto što se ne mijenja. Vremenom drveni podovi trešnje zadržavaju isti oblik, boju i veličinu kao i na dan kupnje, dok je svaka lekcija kulinarske šalice uvijek različita od prethodnih.

Drugo, uspomene nam donose više radosti nego stvari, jer su za nas nezaboravnije i poželjnije. Van Boven i Gilovich (2003) utvrdili su da 83% ispitanih ljudi češće se prisjeća svojih empirijskih kupnji nego što su kupili materijal (str. 1199). Stvari nas čine sretnima kada ih koristimo, a ne kad razmišljamo o njima, dojmovi nam donose radost u oba slučaja, a neke radnje (na primjer, osvajanje vrha planine ili vođenje ljubavi s novim partnerom) mnogo su radosnije razmišljati nego izravno (Loewenstein, 1999).

Više volimo razmišljati o impresijama, nego o stvarima, jer upravo uspomene najbolje odražavaju našu individualnost.Nakon razgovora sa 76 muškaraca i žena, Van Boven i Gilovich (2003) su otkrili da velika većina ljudi vjeruje da empirijske kupnje karakteriziraju njihovu osobnost bolje od materijalnih kupnji. Štoviše, budući da su sjećanja često različita i jedinstvena kao i ljudi koji ih pohranjuju, vrlo je teško usporediti vožnju biciklom u Kanadi s degustacijom vina u sunčanom Sonomi.

Ako svoje postupke smatramo iskustvima, rijetko ćemo pokvariti svoje raspoloženje sličnim usporedbama, ako svoj novi automobil ne shvatimo kao stvar, već kao novu priliku, tada puštanje novog bržeg, ljepšeg i jeftinijeg modela automobila neće uznemiriti. nama (Carter i Gilovich, 2010).

Treće, sjećanja nam donose više radosti nego stvari, jer dijelimo događaje s drugim ljudima, a ljudi su vrlo važan izvor sreće, o čemu će se raspravljati u sljedećem odjeljku.

2. Razmislite o drugima više nego o sebi. Čovjek - najživotnija životinja na našem planetu

Samo 3 vrste živih bića (termiti, društveni kukci i goli kopači) stvaraju istu složenu mrežu društvenih veza kao i ljudi, i samo u našem složenom društvu susrećemo određene predstavnike koji nisu međusobno povezani. Mnogi znanstvenici vjeruju da je takva povišena javnost uzrokovala da se naš mozak poveća 3 puta u 2 milijuna godina (Dunbar i Shultz, 2007). Uzimajući u obzir koliko smo duboko socijalizirana bića, nije iznenađujuće da kvaliteta naših društvenih odnosa uvelike utječe na razinu naše sreće.

Stoga, sve što činimo kako bismo poboljšali svoje odnose s drugim ljudima donosi nam sreću - između ostalog, to je gubitak novca. Dunn, Aknin i Norton (2008) proveli su studiju u kojoj su ljudi morali odrediti svoju razinu sreće i reći koliko novca mjesečno troše na (1) plaćanje računa, (2) kupovinu stvari za sebe, (3) darove za druge i (4) dobrotvorne priloge.

Prve dvije točke omogućile su izračun osobne slike troškova, 3 i 4 boda za izračunavanje prosocijalne slike troškova. Iako osobni troškovi nisu bili povezani s razinom sreće, oni ljudi koji su trošili više novca na prosocijalne troškove bili su sretniji. Sljedeći eksperiment dao je slične rezultate (Dunn, Aknin i Norton, 2008). Studija je uključivala studente Sveučilišta Britanske Kolumbije, primali su od 5 do 20 dolara, a jedan je dobio zadatak da potroši novac na sebe, drugi su ga potrošili na druge ljude.

U večernjim satima, do kraja eksperimenta, pokazalo se da su sudionici koji troše novac na druge sretniji od onih koji su sve potrošili na sebe. Prednosti prosocijalnog troška dokazane su u drugim zemljama. Oko 600 studenata sa sveučilišta u Kanadi i Ugande u Istočnoj Africi sudjelovalo je u eksperimentu gdje su zamoljeni da se prisjete slučajeva kada su trošili novac na sebe i na druge ljude (Aknin et al., 2010).

Pokazalo se da se osjećaju sretnije kad razmišljaju o tome kako troše novac na druge, a ti su se rezultati pokazali jednakima za ljude različitih kultura. Emocionalni porast prosocijalne potrošnje može se odrediti na razini živaca. U drugom eksperimentu, sudionici su dobili priliku da doniraju novac lokalnom dobrotvornom fondu za hranu. Oni koji su donirali novac, pa čak i oni koji su bili prisiljeni to učiniti, iskusili su aktivaciju područja mozga odgovornih za emocionalni oporavak (Harbaugh, Mayr, & Burghart, 2007).

Zašto prosocijalne potrošnje imaju tako snažan pozitivan učinak na naše stanje? Diener i Seligman (2002) tvrde da naša sreća uvelike ovisi o tome koliko su snažni naši društveni odnosi, a prosocijalni troškovi povećavaju njihovu snagu. Studije pokazuju da učenik koji prima dar od voljene osobe počinje snažnije vjerovati da će njihov odnos biti dug i sretan (Dunn, Huntsinger, Lun i Sinclair, 2008).

Osoba koja troši novac na prijatelje ili voljenu osobu pokazuje se s najbolje strane i time poboljšava svoje raspoloženje (Dunn, Biesanz, Human i Finn, 2007). Dobrotvornost može proizvesti isti pozitivan učinak, pa čak i poboljšati odnose s ljudima, s obzirom da su najveći doprinosi dali ljudi koji su izravno povezani s korisnicima (Schervish, 2008). Unatoč činjenici da su u mnogim zemljama poznate prednosti prosocijalne potrošnje, veliki broj ljudi ih potpuno ne poznaje.

Provođenje ankete među studentima na Sveučilištu British Columbia, Dunn i sur. (2008) utvrdili su da je velika većina sudionika pogriješila u afektivnom prognoziranju: mislili su da će trošenje novca na sebe donijeti više sreće nego trošenje na druge. I doista, misli o novcu su potisnule prosocijalne impulse i, stoga, namjeru ljudi da doniraju novac dobrotvornoj zakladi ili da pomognu onima u potrebi (Vohs, Meade i Goode, 2006). Iako novac može donijeti sreću, čak i jednostavna misao o tome može ga spriječiti.

3. Uživajte često i postupno nego rijetko i na veliki način.

Ovisnost je pomalo nalik na smrt: bojimo se, borimo se, ponekad čak i spriječavamo, ali na kraju ipak gubimo. A postoje i prednosti prihvaćanja te neizbježnosti. Budući da se uvijek navikavamo čak i na šik stvari, često ima smisla uživati ​​u malim radostima: jesti sladoled, napraviti pedikuru ili kupiti meke čarape - to će donijeti više sreće nego ako uložite novac u nešto veličanstveno automobilima, odmoru iz snova ili ulaznicama za koncerte u prvom redu.

Nemojte misliti da postoji nešto loše u velikim kupnjama. No, s obzirom da novac još uvijek ne raste na drveću, bolje je iskoristiti njihov ograničeni iznos za kupnju stvari koje su dragima srcu, umjesto da ih povremeno troše na stvari koje su veće i poželjnije. Doista, sreća ljudi diljem svijeta raste s brojem pozitivnih sjećanja i događaja, a ne s njihovom veličinom (Diener, Sandvik, & Pavot, 1991).

Na primjer, nitko se ne čudi da su ljudi koji imaju seks sretniji od onih koji ga nemaju (Blanchflower & Oswald, 2004), ali za neke je neočekivano da je optimalan broj seksualnih partnera godišnje samo jedan. Zašto su ljudi s jednim partnerom sretniji od onih koji ih imaju puno? Činjenica je da brojni partneri ponekad donose nove senzacije i uzbuđenja, dok redoviti partner uvijek donosi radost.

Jahanje svaka 2 tjedna na vrtuljku je bolje nego jednom godišnje voziti brdska željeznica. Razlog zbog kojeg su male, ali česte radosti bolje od rijetkih i velikih razmjera je to što se teže priviknuti na prve. Što je ljudima lakše razumjeti i objasniti fenomen, to se brže naviknu na njega (Wilson & Gilbert, 2008), te stoga svi čimbenici koji kompliciraju razumijevanje ugodnih trenutaka usporavaju njihovu ovisnost o njima.

Ti čimbenici uključuju: novost (nikada nismo razmišljali o tome), iznenađenje (nismo ga očekivali), nesigurnost (ne znamo točno što je to), nestalnost (sve se mijenja). Svaka od tih točaka komplicira razumijevanje događaja i stoga mu se više posvećujemo i polako se navikavamo na njega. I mali užici odgovaraju tim točkama od velikih.

Odlazak u bar s prijateljima nakon posla nikada neće biti isti: bit će novih pića, ili će netko donijeti njihovo novo poznanstvo, ili će razgovori biti drugačiji. Ako kupimo skupi stol za blagovanje, onda čak i nakon tjedan dana neće se uopće promijeniti. Male, ali česte radosti su uvijek različite, pa usporavaju proces navikavanja na njih.

Još jedna prednost malih radosti je u tome što su manje ovisne o zakonu umanjene granične korisnosti, prema kojem svaka dodatna jedinica potrošene robe donosi manje korisnosti (zadovoljstvo, zadovoljstvo) nego što je prethodna jedinica istog dobra već potrošila.

Jedenje 12 kolača u nizu nije ugodno kao jedenje 6 kolača. Ljudi mogu izbjeći smanjivanje granične korisnosti dijeljenjem takvih ugodnih aktivnosti kao što su jedenje kolača za nekoliko posjeta (Kahneman, 1999, Kahneman & Tversky, 1979, Mellers, 2000, Thaler, 1999). Jedenje 6 kolača tjedno će biti ljepše nego jesti 12 komada za redom.

Studije pokazuju da ljudi poznaju ovaj princip, pa kad se igra na lutriji, ljudi više vole osvojiti 25 $, a zatim 50 $, nego osvojiti 75 $ u jednom trenutku (Thaler, 1985, 1999, Thaler i Johnson, 1990). Isti rezultat se primjećuje iu drugim zanimanjima, na primjer, kada jedemo čokoladu, dobivamo dobre ocjene, razmjenjujemo komplimente (Linville i Fisher, 1991, Morewedge, Gilbert, Keysar, Berkovitz, & Wilson, 2007).

Ali zašto to odvajanje proizvodi takve rezultate? Činjenica je da stvara stanku između događaja i time poboljšava učinak navike. Nelson i Meyvis (2008) proveli su pokus u kojem su sudionici morali sjediti u masažnoj fotelji. U polovici ispitanika masaža je trajala 180 sekundi bez pauze, za druge je trajala 80 sekundi, zatim je slijedila pauza od 20 sekundi, a opet masaža 80 sekundi.

Uspoređujući sudionike koji su imali jednu dugu masažu s onima koji su imali dvije kraće masaže, pokazalo se da su ispitanici iz druge skupine više voljeli masažu i bili su spremni platiti dva puta više za još jednu sesiju. Međutim, prije eksperimenta, većina sudionika napravila je pogrešku u afektivnom prognoziranju: mislili su da bi više voljeli jednu dugu masažu, nego dvije kratke s pauzom između njih.

Ovaj eksperiment je pokazao neočekivanu brzinu adaptacije, nakon 80 sekundi sudionici su se navikli na zadovoljstvo masaže, koja se nastavila nakon stanke. Tako se, pripremajući se za česte i kratke užitke (a ne duge i rijetke), potrošači mogu uživati ​​u prvim minutama masaže, prvom krišku čokolade i prvom pogledu na more.

Sreća od čestih malih radosti pomaže u razumijevanju veze između novca i sreće. Provedba eksperimenta u Belgiji s muškarcima i ženama pokazala je da su ljudi koji mogu uživati ​​u običnim stvarima sretniji od drugih (Quoidbach, Dunn, Petrides i Mikolajczak, 2010). Međutim, takva je vještina među bogatim građanima bila rjeđa.

Doista, razina osjećaja sreće značajno se smanjila s povećanjem bogatstva. Quoidbach i suradnici (2010) tvrde da ostvarenje bogatstva dovodi do vrhunskih iskustava i time eliminira mogućnost uživanja u uobičajenim stvarima (vidi također Parducci, 1995). Zapravo, kada su ispitanici pokazali fotografije novca (čime su ih postavili na koncept bogatstva i prosperiteta), pojeli su čokoladu mnogo brže i doživjeli manje zadovoljstva. Općenito, važan izvor sreće nisu samo male radosti svakodnevnog života, već i slobodan pristup vrhunskim iskustvima, što može biti kontraproduktivno.

4. Kupite osiguranje rjeđe

Loša vijest je da se brzo naviknemo na dobro, ali ima i dobre vijesti: navikavamo se i na loše stvari. S obzirom na to

lakoća, ljudi se suočavaju s velikom količinom nevolja i tragedija - počevši od srčanog udara i završavanja terorističkim napadima - možemo reći da nismo toliko emocionalno slabi kao što se čini (Bonanno, 2004, Ubel, 2006).

Poput fizičkog imunološkog sustava koji nas štiti od bolesti, naš psihološki imunološki sustav, aktivirajući našu sposobnost racionalizacije, spašava nas od mentalne nelagode (Gilbert, 2006). Ali studije pokazuju da ljudi malo znaju o postojanju psihološkog imunološkog sustava (Gilbert, Pinel, Wilson, Blumberg i Wheatley, 1998), i kao rezultat toga, oni podcjenjuju svoju otpornost na loše događaje i negativne emocije.

Poslovni ljudi često iskorištavaju to neznanje ljudi i nude različite oblike osiguranja od nezadovoljstva, od produljenja jamstvenog roka i završetka sa širokim uvjetima za vraćanje robe. Kada cijena dosegne iznos veći od 50% od originalnog, proizvođači i trgovci prodaju prodana jamstva i pružaju brojne bonuse prodavatelju, a za kupce to je izgubljeni ulog (Berner, 2004, Chen, Kalra, & Sun, 2009).

Zašto su potrošači voljni dati toliko novca za jamstva s napuhanim cijenama? Imati stvar uvijek je čini vrijednijom (Kahneman, Knetsch, i Thaler, 1990, Morewedge, Shu, Gilbert i Wilson, 2009), na primjer, plazma TV koji je upravo postao vaš, odmah želite zaštititi i spasiti. Vjerojatnost gubitka je vrlo neugodna za ljude koji vjeruju da je gubitak 5 $ mnogo lošiji od zarade (Kahneman & Tversky). Ali istraživanja pokazuju da je takva tvrdnja pogrešna.

Kermer i sur. (2006) proveli su pokus u kojem su sudionicima dali $ 5, a zatim bacili novčić u zrak. Ako orao padne, svaki će dodati još 5 dolara, a ako se rep spusti, uzet će po 3 dolara iz svake. Iako su ispitanici bili uvjereni da bi gubitak od 3 $ uzrokovao više emocija u njima nego dodavanje 5 $, njihova očekivanja nisu bila ispunjena.

Oni ljudi koji su lišeni 3 dolara nisu bili toliko uznemireni kao što su očekivali, jer su odmah shvatili što se dogodilo kao profit od 2 dolara. Ovakve studije pokazuju da kupnja skupih osiguranja za zaštitu od gubitka nije nužna emocionalna zaštita.

Psihološki imunološki sustav također pomaže u razumijevanju fraze koju su izrekli kritizirani političari, uznemiravani radnici na televiziji i olimpijski sportaši koji nisu osvojili medalju: "Ništa ne žalim." Kada je bivši britanski premijer Tony Blair upotrijebio ovu frazu o tome zašto je branio rat u Iraku, negativni kritičari bili su ogorčeni u odgovoru: „Što, uistinu, ne žali ništa? Hajde! ”(The Independent, 2010).

Blair je također smatrao nevjerojatnim da nakon godina nije požalio zbog svojih postupaka. Sposobnost usmjeravanja razvoja događaja u pozitivnom smjeru - time se štiti od žaljenja - promatraju mnogi političari. Nedavne studije pokazuju da obični ljudi vrlo vješto preuređuju događaje kako bi se oslobodili osjećaja krivnje i žaljenja, a isti ljudi ponekad podcjenjuju tu sposobnost.

Kada su putnici vlaka bili pitani u kojem slučaju bi požalili više: ako bi zakasnili na vlak za 5 minuta ili 1 minutu, svi bi odabrali drugu opciju. Pa ipak, putnici koji su doista zakasnili na vlak nisu mnogo žalili, bez obzira na to jesu li zakasnili samo 5 minuta ili samo jedan (Gilbert, Morewedge, Risen i Wilson, 2004).

Kako objasniti tu razliku? Kada su putnici koji su stigli do vlaka zamoljeni da zamisle da su zakasnili 1 minutu, mislili su da će sami sebe okriviti (na primjer, “ne bih zakasnio na vlak ako bih rano ustao i brže napustio kuću). Putnici koji su doista kasno okrivili bilo koga i sve osim sebe (“Imao bih vremena za treniranje ako su vrata potpuno otvorena). Budući da ljudi vrlo vješto izbjegavaju krivnju, završavaju s manje žaljenja nego što su očekivali.

Naravno, potrošači kupuju i u svojim mislima žale na njih. Iako možete kupiti stavke na stranicama kao što su eBay Craigslist, češće ljudi idu u redovite trgovine, jer su sigurni da su takva mjesta pouzdanija, i kupuju u njima, neće biti razočarani. Ali ljudi ne shvaćaju da je naš um već opremljen mehanizmom koji pomaže da se izbjegne razočaranje, au isto vrijeme potpuno besplatno.

Kada robotski usisivač koji smo kupili na Craigslistu uopće ne skuplja prašinu, psihološki imunološki sustav omogućuje nam da vidimo da sada imamo divnu pseću igračku i da nas prljavi podovi približavaju prirodi.

Nažalost, takav mehanizam može se slomiti kada imamo priliku vratiti robu. Gilbert i Ebert (2002) proveli su eksperiment u kojem su sudionici morali odabrati jednu od mnogih slika umjetnika, od Van Gogha do El Greca. Nakon što su ljudi napravili izbor, polovica ih je dobila priliku promijeniti sliku, rečeno im je: "Ako se predomislite i želite promijeniti sliku danas ili za mjesec dana, samo nam javite i mi ćemo je promijeniti za vas."

Ostalim sudionicima rečeno je da je njihov izbor konačan, a slika se ne može promijeniti. Oni ljudi koji su znali da se ništa ne može promijeniti, slika tijekom vremena voljela je više nego tijekom eksperimenta.Oni sudionici koji su imali priliku promijeniti sliku u bilo koje vrijeme više nisu vidjeli ništa dobro u njemu (vidi također Frey, 1981, Frey, Kumpf, Irle, i Gniech, 1984, Girard, 1968, Jecker, 1964).

Međutim, zanimljivo je da sudionici nisu predvidjeli tu razliku, te su bili uvjereni da će im slika u svakom slučaju zadovoljiti. Ljudi traže povratak i jamstva da će se izolirati od mogućeg razočaranja, ali istraživanja pokazuju da jamstva ne utječu na sreću, a usluga povratka nas čak može učiniti nesretnima.

5. Platite odmah, a zatim upotrijebite

Godine 1949. u New Yorku, poduzetnik Frank McNamara uopće nije imao novaca kada je morao platiti ručak u restoranu. Ponizenje koje je doživio kad je njegova supruga morala platiti račun, potaknulo ga je da kreira svoju prvu kreditnu karticu. To je bio početak industrije s više milijardi dolara koja danas postoji (Gerson & Woolsey, 2009).

Kada kreditne tvrtke dopuštaju ljudima da „prvi koriste, a zatim plaćaju“, prodavači također ne zaostaju: njihove ponude često sadrže izraz „Nema novca!“ Ili „Sljedećih 6 mjeseci, čak i ne razmišljajte o plaćanju!“. Potrošači sada mogu zadovoljiti svoje potrebe i želje brže nego ikada prije, preuzimanjem glazbe i filmova u nekoliko sekundi putem iTunes-a ili odmah primati narudžbe od Amazona, bilo da se radi o knjigama ili nakitu.

Takav oštar prijelaz na trenutačni pristup zabavi i mogućnost odgađanja plaćanja podrazumijevaju temeljite promjene u našem gospodarskom sustavu, koje neizbježno potkopavaju naše blagostanje iz dva razloga (Thaler & Sunstein, 2008). Prvo, ideja "prve upotrebe, a zatim plaćanja" dovodi do kratkovidnog ponašanja ljudi: oni nagomilavaju dugove, gotovo ništa ne odlažu na kišni dan itd.

Kao rezultat toga, kada dođe vrijeme za sve, njihov život se često ruši. Velika količina literature o temi odgađanja plaćanja, intertemporalne selekcije i odgađanja popusta navodi da ako ljudi žele dobiti sve odjednom, onda to ne završava dobro (Ainslie & Haslam, 1992, Berns, Laibson, & Loewenstein, 2007, Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2003, McClure, Laibson, Loewenstein, & Cohen, 2004, Mischel, Shoda, & Rodriguez, 1989, Soman i sur., 2005).

Postoji i drugi razlog zašto ne biste trebali živjeti po načelu "prva upotreba, a zatim plaćanje": stanje nestrpljenja nestaje, što je "slobodan" izvor sreće. Osoba koja pojede n-broj kolača odmah nakon kupnje dobiva X jedinica užitka, a osoba koja ne jede kolače odmah dobiva X jedinicu užitka od samih kolača, uz zadovoljstvo iščekivanja.

Studije pokazuju da čekanje na nadolazeći događaj donosi veliku radost ljudima, čak i ako sam događaj nije tako izvanredan. Nakon što su pregledali 3 različite zabave ljudi na odmoru, započeli putovanje u Europu i završili vožnju biciklom kroz Kaliforniju, Mitchell i suradnici (1997) su otkrili da su ljudi bili pozitivniji prema njima prije nego što su počeli nego tijekom.

Predviđanje donosi više radosti nego sam događaj, jer je još uvijek čista stvarnost. Nije iznenađujuće da su ljudi koji svoje vrijeme posvećuju čekanju na ugodne događaje obično sretniji od drugih (Bryant, 2003).

Naravno, pamćenje također može biti snažan izvor sreće, a budući da su iščekivanje i pamćenje jednako ugodni, nema razloga odgoditi sam događaj, jer svaki dan možete čekati uspomene. Međutim, ne smijemo zaboraviti da su iščekivanje i pamćenje poput Batmana i Robina. Istraživanja pokazuju da razmišljanje o budućim događajima donosi jače emocije od misli o istim događajima koji su već u prošlosti (Van Boven & Ashworth, 2007, Caruso, Gilbert i Wilson, 2008).

Na primjer, učenici su bili sretniji kad su očekivali nadolazeći odmor, a ne kad su ga se sjetili (Van Boven & Ashworth, 2007.), i kupili skuplji poklon zahvaljujući onima koji su im htjeli pomoći nego onome koji je već pomogao (Caruso, Gilbert i Wilson, 2008). Kao što se čini da su budući dobri događaji bolji od istih događaja u prošlosti, tako loše stvari izgledaju mnogo gore ako se još nisu dogodile.

Učenici su tražili više novca za rutinski posao koji su morali obaviti od onoga što su jednom učinili (Caruso i sur., 2008).

Znaju li ljudi da odlaganje ugodnog događaja donosi mnogo pozitivnih emocija? U nekim slučajevima znaju. U jednoj studiji učenici su imali priliku poljubiti svoju omiljenu slavnu osobu i morali su izabrati vrijeme kada će se to dogoditi, radije su odgodili poljubac na 3 dana, a ne na 3 sata (Loewenstein, 1987). Zašto onda potrošači ne žele čekati?

Vjerujemo da, iako budućnost donosi više emocija nego prošlost, ništa nije moćnije od sadašnjosti. Doista, ljudi su ravnodušni prema budućnosti, jer vjeruju da ih ima malo što može izazvati emocije (Kassam, Gilbert, Boston, & Wilson, 2008). Na primjer, u jednoj studiji, ispitanici su vjerovali da će im dar donijeti više radosti ako ga prime danas, a ne nakon 3 mjeseca.

Ako su osjećaji u budućnosti zaista slabiji nego u sadašnjosti, najbolje je sada koristiti tu stvar (kada je užitak od potrošnje maksimalan) i platiti je kasnije (kada je bol od plaćanja minimalna). Naravno, osjećaji u budućnosti su jednako snažni kao što su sada, a takva ravnodušnost prema budućnosti je afektivna pogreška u prognoziranju, koja uzrokuje da ljudi odmah steknu stvari i time ih lišavaju zadovoljstva anticipacije.

Odlaganje kupnje ili događaja omogućuje nam da uživamo u čekanju, a također nas čini sretnijima na dva načina. Prvo, potrošači mogu razmišljati o svom izboru i promijeniti ga. Kada ljudi sada biraju što će kupiti, privlače ih tako sumnjive stvari kao što su junk food ili primitivne igre koje donose radost ovdje i sada, ali ne traju dugo (Read & van Leeuwen, 1998, Read, Loewenstein, & Kalyanaraman, 1999) ,

Za usporedbu, odgođeni događaj tjera ljude da odaberu takve korisne stvari koje će trajati dugo i donijeti više radosti. Na primjer, kada su ispitanici dobili izbor jabuka, banana, čipsa i čokoladnih pločica, uzeli su čips i čokoladu kako bi ih odmah pojeli i kupili voće kako bi ih jeli sutra ili ovaj tjedan (Read & van Leeuwen, 1998).

Budući da promatramo sadašnjost kroz povećalo emocija, ljudi više vole čips i čokoladu kada žele uživati ​​u njoj sada, ali ako je ova prilika dostupna samo u budućnosti, napast odmah nestaje i omogućuje ljudima da donose mudrije odluke. Ljudi počinju cijeniti apstraktne prednosti banana koliko i konkretno uživanje čokolade.

Drugo, čekanje nas čini sretnijima jer potiče nesigurnost. Prije nego što nešto kupite, potrošač obično doživljava neizvjesnost o tome što kupiti, što će biti i kako će se koristiti. Takva nesigurnost usporava proces navikavanja zadržavanjem pozornosti osobe na samom proizvodu (Kurtz, Wilson, & Gilbert, 2006, Wilson, Centerbar, Gilbert, & Kermer, 2005, Wilson & Gilbert, 2008). Razmotrite, na primjer, slučaj u trgovini igračkama, kada dječak želi i zmaja i vodeni pištolj. Dijete će osjetiti trenutačnu radost ako mu mama odmah kupi obje igračke, ali istraživanja pokazuju da će radost trajati duže ako mama obećava da će ih kupiti sutra.

Dokazujući tu ideju, Kurtz i sur. (2006.) studentima je rekao da imaju priliku primiti male darove, kao što su čokolada, kava i jednokratne kamere. Na početku eksperimenta, nekim subjektima je rečeno što će im točno dati, dok su drugima rečeno samo na kraju. Rezultati su pokazali da oni ljudi koji ne znaju što će točno dobiti, smatraju slike mogućih darova duže od drugih i doživljavaju poticaj raspoloženja. I doista, sudionici, koji nisu znali za darove, bili su oduševljeniji kada su im predstavljeni samo jedno od onih koji su znali što će primiti i koji su dobili 2 stvari.

Međutim, kada su se sudionici upoznali s opisom eksperimenta, većina ih je bila sigurna da će biti sretniji ako im unaprijed bude rečeno kakav će dar dobiti.Tako će dječak iz dućana s igračkama moliti majku da kaže s kojom igračom će ga sutra kupiti, jer iskreno vjeruje da će ga to usrećiti, a njegova će majka šutjeti kako bi svoga sina cijeli dan sanjao i sanjao borbe pištoljem. i kite letovi.

6. Razmislite o tome što ne biste mislili

Prema posljednjem istraživanju, većina kanadskih muškaraca i žena sanja o seoskoj kući, po mogućnosti u blizini jezera (Gilmer i Casser, 2009). Zahtjevi za kolibu njihovih snova uključuju mir i tišinu, mogućnost ribolova i jedrenja na brodu, prekrasan pogled na zalazak sunca. Sve je to sama bit jezerskih kuća, i te stvari dolaze ljudima na um kad sanjaju o kućici.

No, postoje i mnogi drugi, manje tipični aspekti života u seoskoj kući koji mogu utjecati na sreću ljudi: broj komaraca na ulici, pouzdanost vodovoda, udaljenost od grada koji se pokriva automobilom s djecom na stražnjem sjedalu, grebanje ugriza komaraca. Prolazeći kroz meko svjetlo mašte, ovi neugodni, mali detalji blijede u pozadini i mijenjaju percepciju kupaca koliko će biti sretni u ovoj kući.

Ovaj fenomen proizlazi iz posebnih svojstava mašte. Što je događaj od nas u vremenu, apstraktnije mislimo o njemu (Liberman, Sagrastino, i Trope, 2002). Kao i putnici zrakoplova, koji vide grad prije slijetanja, vidimo daleku budućnost u pojednostavljenom obliku, bez detalja i suptilnosti. Gotovo 89% Kanađana smatra kućicu "odličnim mjestom za obiteljske sastanke". Iako se ovo stajalište ne može nazvati pogrešnim, ono je nepotpuno, jer ne uzima u obzir važne detalje: vrijedi li pozvati tetu Mandy, koja hrče tako da nitko ne može spavati, ili što kuhati za večeru, kako bi zadovoljili ljubitelje mesa i entuzijaste.

Ovo izostavljanje znači mnogo, jer sreća često leži u pojedinostima (Kahneman, Krueger, Schkade, Schwarz, & Stone, 2004, Kanner, Coyne, Schaefer i Lazarus, 1981). Svaki dan, afektivno iskustvo je vjerojatnije da će stvoriti sekundarne znakove ove situacije (na primjer, nedostatak vremena na poslu ili ležerna večera s prijateljima), za razliku od trajnijih aspekata života (npr. Visoka sigurnost zaposlenja, bračni status Kahneman i sur., 2004). ).

Vremenom je psihološki stres lakše predvidjeti uspone i padove u svakodnevnom životu nego značajniji događaji (Kanner et al., 1991). Stoga, odlučujući kako potrošiti svoj novac, trebamo razmišljati o tome kako će ova kupnja utjecati na to kako provodimo naše vrijeme. Na primjer, razmislite o izboru između male nove kućice i velike kuće koja treba popraviti, obje kuće su iste. Druga opcija izgleda bolje, ali onda će svi vikendi koje možete provesti sa svojim prijateljima provesti s radnicima na održavanju i na kraju ćete požaliti zbog svog izbora.

Naravno, nakon kupnje nove kolibe, naša sreća će ovisiti ne samo o problemima vezanim uz kućanske poslove, nego io mnogim aspektima svakodnevnog života, od rođendanskih kolača i koncerata do neuspjelih hard diskova i spaljenog doručka. Pa ipak, kada postavimo naše mentalne teleskope za važne buduće događaje, takve sitnice svakodnevnog života skrivene su iz našeg pogleda, pa stoga često precjenjujemo emocionalni sadržaj određenog događaja (Wilson, Wheatley, Meyers, Gilbert i Axsom, 2000). ,

Wilson i sur. (2000) dokazala ovu ideju provodeći anketu među nogometnim navijačima na Sveučilištu u Virginiji uoči važne utakmice. Od ljudi se tražilo da zamisle kakvo bi im raspoloženje ostavili nakon utakmice, a navijači su odgovorili da će biti mnogo sretniji ako pobijedi. Dan nakon pobjede tima Sveučilišta u Virginiji, navijači nisu bili tako sretni koliko su očekivali.Prije toga, druga skupina ispitanika je zamoljena da zamisli što će učiniti u ponedjeljak dan nakon utakmice.

Sudionici su napravili suptilnije emocionalne prognoze, očito zato što su znali da će radost pobjede u njihovom timu izaći pod težinu svakodnevnih studentskih aktivnosti koje nisu povezane s nogometom (na primjer, ručak u blagovaonici, radna soba, posjet). Može se zaključiti da, ako osoba očekuje da će mu kupnja donijeti radost već duže vrijeme, neka samo pomisli na uobičajeni dan svoga svakodnevnog života - tada će napraviti realističnije prognoze.

7. Čuvajte se usporednog kupovanja.

Svakog mjeseca 20 milijuna ljudi posjećuje bizrate.com, koji je prvi na popisu usporednih mjesta za kupovinu i mami ljude svojim sloganom "Pronađen, uspoređen, pobijeđen". Takve stranice pružaju ljudima mogućnost da pronađu sve, od madraca i igračaka na daljinsko upravljanje do crvenih diploma, dok uspoređuju opsežan popis mogućih opcija unutar svake kategorije.

Usporedna kupovina na ovim stranicama je prilično isplativa opcija za one potrošače koji znaju kako pronaći točno ono što im je potrebno. No nedavne studije pokazuju da komparativna kupovina ponekad može biti skupa. Psihološki kontekst u kojem se odluke mijenjaju, a ljudi se odvlače od važnih značajki proizvoda koje utječu na sreću, i usredotočuju se na sličnosti i razlike mogućih opcija.

Da bi testirao tu ideju, Dunn, Wilson i Gilbert (2003.) proveli su in vivo eksperiment koji je došao do sustava stanovanja na Sveučilištu Harvard. Do kraja prve godine na Harvardu studenti su selektivno poslani da žive u sljedećih 3 godine u jednoj od 12 kuća. Svaka kuća imala je blagovaonicu i prostor za sjedenje, neke kuće su se nalazile bliže središtu kampusa, odlikuje ih lijepa arhitektura i udobne sobe, dok su ostale kuće bile daleko od glavnog kampusa i izgledale su jednostavno i dosadno.

Iako su kuće bile različite, sve su svojim stanovnicima pružale osjećaj pripadnosti timu, kao i mogućnost življenja s bliskim prijateljima. Kada su intervjuirani učenici prve godine, ispostavilo se da izgled kuća (lokacija, veličina soba) nije utjecao na njihov osjećaj sreće kao i na društvene značajke (osjećaj pripadnosti timu, odnos s cimerima). Zapravo, kada su te iste učenice iduće godine smještene u kuće, njihova sreća ovisila je o društvenim karakteristikama, a ne o izgledu njihovog smještaja.

Međutim, kada su studenti tijekom lutrije zamoljeni zamisliti koji od 12 kuća bi bili sretniji, razmišljali su, potičući uglavnom na izgled kuća i ne uzimajući u obzir ulogu društvenih obilježja u oblikovanju njihove buduće sreće. Budući da su učenici bili previše fokusirani na različite značajke kuća, postali su žrtve predrasuda: mislili su da će biti mnogo sretniji u lijepim i udobnim kućama.

Slična se pojava može vidjeti i na tržištu nekretnina. Prije kupnje kuće, ljudi obično preferiraju otvorene zgrade s prekrasnim pogledom i pažljivo proučavaju brošure koje opisuju svaku opciju. Tijekom ove usporedbe ljudi vide samo razlike, a sličnosti gotovo ne primjećuju. Kao rezultat toga, oni biraju veliku lijepu kuću u prekrasnom području umjesto skromnije kuće, a to ih potiče da uzmu zajam za više od onoga što mogu platiti (a time i izazvati financijsku krizu).

S ove točke gledišta, komparativna kupnja usmjerava pozornost potrošača na razlike između mogućih opcija i na kraju ih prisiljava da izaberu poželjnije proizvode. Ako će proces komparativne kupnje usmjeriti pozornost na znakove dobara koji ne utječu na emocije, takva kupovina može čak i natjerati ljude da izaberu manje poželjne stvari.Da bi demonstrirao tu ideju, Hsee (1999) je proveo eksperiment u kojem su ispitanici dobili čokoladu, a morali su odabrati veličinu: veliku čokoladicu (2 unci) vrijednu 2 $, koja je bila u obliku žohara, i mali komad (0,5 unci) ) u vrijednosti od 50 centi, u obliku srca.

Iako je samo 48% sudionika predvidjelo da će preferirati veliku čokoladu u obliku žohara do manjeg u obliku srca, čak 68% je odabralo čokoladu kao žohar. Može se zaključiti da komparativna kupovina pomaže ljudima u kupnji (zašto da uzmem čokoladu za 50 centi, ako je mogu uzeti za 2 dolara?)

Još jedan problem s komparativnim kupovinama je da se usporedbe koje vršimo u vrijeme kupnje ne podudaraju s onima koje ćemo učiniti kada koristimo kupljenu stvar (Hsee, Loewenstein, Blount, & Bazerman, 1999, Hsee & Zhang, 2004). Morewedge i ostali zamolili su ljude da predvide koliko bi voljeli jesti čips. Neki su sudionici bili smješteni u prostoriji s vrhunskom hranom (čokolada, itd.), Drugi su bili u prostoriji s hranom niže klase (srdele itd.).

Tijekom ankete pokazalo se da bi ljudi iz druge sobe htjeli jesti čips više nego ljudi iz prve sobe. Ali ta su predviđanja bila pogrešna. Kad su napokon stigli čipovi, ljudi iz dviju prostorija pojeli su ih potpuno jednako. Napravivši predviđanje, sudionici su usporedili jedan imaginarni fenomen (čipovi) s drugima (čokolada ili sardina).

Ali čim su pojeli prvi dio slanog prženog čipsa, više nisu uspoređivali hranu koju su jeli u ovom trenutku s hranom koju su mogli jesti, ali nisu jeli. Prema tome, uz komparativno kupovanje, moramo biti oprezni i zato što su one opcije koje ne odaberem stvar prošlosti, a mi ih više ne koristimo u usporedbi.

8. Slušajte gomilu, a ne glavu.

Internet Movie Database (imdb.com) najveća je kino baza podataka u kojoj ljudi mogu saznati zaplet filma koji im je potreban, reklame, informacije o glumcima i filmskoj ekipi. Ove informacije pomažu u izradi točnijih afektivnih predviđanja i bolje odabiru filmove. Međutim, ljudi mogu zanemariti sve detaljne informacije o filmu i umjesto toga uputiti na statistiku i vidjeti koju su ocjenu dali tisuće korisnika ove stranice. Te ocjene mogu se podijeliti prema demografskom načelu, a zatim, na primjer, 32-godišnja žena moći će saznati mišljenje drugih žena u dobi od 30 do 44 godine o filmu od interesa. Koji je put bolji?

Studije pokazuju da je najbolji način da saznate volite li ovaj film vidjeti je li to drugi ljudi. Gilbert, Killingsworth, Eyre i Wilson (2009) proveli su istraživanje u kojem su žene pitale žele li kratak sastanak s određenim muškarcem. Nekim je ženama prikazana njegova fotografija i autobiografija, dok su drugima prikazani samo podaci o tome koliko su druge žene uživale u susretu s ovim čovjekom, što se dogodilo nekoliko minuta ranije.

Iako je velika većina ispitanika očekivala da će žene koje su vidjele fotografiju i autobiografiju napraviti točnija predviđanja od onih kojima je prikazana samo ocjena, rezultati su bili suprotni. Doista, poznavanje rejtinga smanjilo je netočnost predviđanja za 50%. Ispostavlja se da je filozof iz 17. stoljeća, Francois de Larochefoucauld, bio u pravu kada je rekao: "Prije nego što posvetimo svoje srce postizanju bilo kojeg cilja, da vidimo koliko su sretni oni koji su već postigli taj cilj."

Drugi ljudi mogu nam dati korisna znanja govoreći ne samo o tome da im donesemo sreću, već io onome što misle da će nas usrećiti (McConnell, Dunn, Austin, & Rawn, 2010). Da bi dokazali ovu ideju, McConnell i suradnici (2010) su sudionicima eksperimenta rekli da će morati pojesti 2 male zalogaje, a zatim su im pokazali hrpu celera i čokoladnog kolača.

Nakon što su sudionici vidjeli tu hranu, predvidjeli su kako će im biti ugodno jesti, a onda su jeli i ispričali koliko je to stvarno. Sudionici su tajno promatrali 2 stručnjaka: zabilježili su promjene u izrazima lica ljudi kada su im pokazani celer i čokolada.

One emocije koje su se pojavljivale na licima sudionika pri viđenju svake užine značajno su utjecale na njihovo predviđanje o stupnju užitka u prehrani. Može se zaključiti da ako trebate izabrati što naručiti za večeru s prijateljima - piletinom ili ribom, samo pogledajte njihove izraze lica kada im ponudite te opcije. Drugi ljudi mogu nas savjetovati stvari koje volimo, samo gledajući naše neverbalne reakcije, koje mi sami ne primjećujemo.

Kada se od njih traži da kritički procijene svoje živote, bogatiji su zadovoljniji svojim položajem od drugih. Ali kad se od njih zatraži da kažu koliko su sada sretni, odgovori bogatih ljudi ne razlikuju se mnogo od odgovora drugih, manje dobrostojećih ljudi. (Diener, Ng, Harter i Arora, 2010). Može se zaključiti da novac donosi zadovoljstvo tek kad razmišljamo o njima, a ne kad ih trošimo.

Ali to se ne bi smjelo dogoditi. Za novac možete kupiti mnoge stvari koje nas mogu usrećiti, ali ako to nije tako, onda je naša krivnja naša. Vjerujemo da psiholozi mogu naučiti ljude da troše novac kako bi im stvarno donijeli sreću, a nadamo se da smo u ovom poslu barem malo bliže našem cilju.

Pogledajte videozapis: Savjeti stručnjaka (Studeni 2024).