Vjerojatno imate omiljeni hobi: možda crtate dobro / skulpturu iz gline / pravite retro automobile / pletene / boje kutije, ali radite od 9 do 6 za "ujaka", sjedeći u hlače u zagušljivom uredu. Jeste li razmišljali o činjenici da iz svog hobija možete lako napraviti posao i pretvoriti se u kreativni brand? Da biste to učinili, morate napraviti samo 10 jednostavnih koraka:
Odaberite slučaj koji želite učiniti
Što je s vašim omiljenim poslom? Što voliš raditi više od ičega? Ovaj slučaj može biti težak i istodobno prejednostavan. Postoji li išta što bi moglo biti ponosno? Što ste tako sigurni i ponosni što možete reći: “Da! Uspio sam! Ovo je izvrsno !?
Razmislite o tome što u preplitanju s prošlim interesima privlači pozornost u sadašnjem vremenu. Koji su vaši hobiji? Kakvu literaturu volite čitati, o čemu se radi? Kako upravljate slobodnim vremenom? Zašto ste ustali ujutro? Što bi trebao biti poticaj za rješavanje ujutro? To su uglavnom jednostavna, ali nužna pitanja na koja trebate odgovoriti. Odgovor će pomoći u razumijevanju i određivanju pravog smjera u poslovanju. I usput, samo omiljena stvar može vas natjerati da zaradite novac.
Stvorite jedinstveni proizvod
Postoji takav pojam "Jedinstveni prodajni prijedlog" ili UTP. Što je vaš UTP? Što ste spremni ponuditi svijetu što nije? Zapamtite kako su Jobs i njegov tim odlučili stvoriti prvi iPhone. Samo su htjeli napraviti vrlo, vrlo zgodan telefon i sve im je uspjelo. Koja je jedinstvenost vašeg proizvoda? S kojim problemima će to pomoći? Koje će mogućnosti pružiti ljudima?
Odredite ciljanu publiku
Prvi korak je utvrditi za koga radite. Možda ova domaćica 25-35 godina? Ili vlasnici velikih tvrtki preko 50 godina? Tko će imati koristi od vašeg proizvoda? To je vrlo važno, tada ćete proizvoditi ne za skladištenje, već za prodaju. Razmislite o tome, morate jasno predstavljati kupce svojih proizvoda i njihove predviđene brojke. Vrlo je važno razumjeti koliko je ljudi spremno kupiti vaš proizvod. Ako su to 86-godišnja časna sestra Danske, jeste li odabrali previše uski segment?
Izraditi poslovni plan
Poslovni plan i obavezne stavke:
Naziv, znak projekta,
Partneri i potencijalni kupci,
Zemljopisni položaj projekta,
Zadatak projekta je da bude nezaboravan.
Vjerujte u svoje sposobnosti! Zapamtite, prije trideset i pet godina, osim televizora, nije bilo ničega, a sada: računala i pisača, tableta i pametnih telefona u svakoj obitelji. Mnogi se sjećaju da su u to vrijeme obični žični telefoni bili rijetki. Sada smo svi na ramenu, a najsmješnija ideja se lako može izvršiti. Da biste to učinili, morate pravilno napraviti plan. Sve nije teško - samo odaberite cilj i propisati načine kako ga postići. To će biti vaša smjernica kojom ćete biti lako procijeniti je li ciljana udaljenost daleko.
Izaberite tim istomišljenika
Ponekad je vrlo teško stvoriti nešto nevjerojatno, zaista vrijedno za jednu osobu. Okružite se istomišljenicima, onima koji su zaraženi, u dobrom smislu te riječi, svojim hobijima i onima koji podržavaju vaše stavove. Tko je voljan raditi i zaraditi s vama.
Stvorite sliku, slogan
Marka koja nema ime nije brand. Ime bi trebalo biti privlačno za oko i milovati uho. Ako imate dalekosežne planove za ulazak na tržišta susjednih zemalja s robom, tada bi se ime trebalo kreirati uzimajući u obzir razumijevanje njegovog značenja.Ovo treba zapamtiti! Također trebate smisliti kratki slogan - poruku koja prenosi informacije o vašim aktivnostima. Poruka bi trebala biti prostrana, razumljiva i lako čitljiva. Razvijte vizualni logotip. To će zasigurno privući pažnju ljudi koji bi mogli postati vaši stalni kupci.
Naučite kontrolirati situaciju
Poduzetnik je osoba koja jednostavno nema pravo sjediti. Morate stalno biti oprezni i kontrolirati situaciju, a istovremeno zabilježiti čak i manje promjene u raspoloženju vaših klijenata. Potrebno je stalno učiti sav know-how u vašoj industriji, istražujući mogućnost uvođenja novih proizvoda u vašu proizvodnju. Pratite čak i beznačajne reakcije na ime vaše tvrtke, analizirajte i budite uvijek ažurirani.
Važno je! Budite veseli, radite sve od srca i sa zadovoljstvom!
Biti u stanju pisati skripte, usmjeriti i igrati uloge
Vaš proizvod treba izazvati emocije. Pokušajte predvidjeti reakciju kupaca na vaš proizvod, brand. Pobijedite skriptu s izbirljivom klijenticom i, obrnuto, s uravnoteženim, radosnim ili smirenim. Hoće li to utjecati na vaše aktivnosti? Što je potrebno promijeniti tako da većina korisnika bude zadovoljna. Kritizirajte sebe više i uspijete.
Budite kreativni
Brend mora stalno napredovati kako bi se izbjegla stagnacija. Postoji mnogo metodoloških savjeta koji će pomoći u razvoju kreativnog "ja". Znajte: još nije sve izumljeno. Zapamtite da smo svi sposobni generirati nove ideje, iu svakom od nas, od rođenja, položili smo potreban resurs za jedinstvena, jedinstvena otkrića.
Radite puno
I što je najvažnije: nikada ne prestajte. Samo super napori donose rezultate!
Prvi korak
Prvi korak Pronađite izravno kartu svog grada ili barem distrikta. Možete ga preuzeti iz usluge Google Map ili slično. Označite na ovoj karti područje unutar 10-15 minuta hoda od trgovine i 5-10 minuta vožnje. Ako se dućan nalazi u centru grada,
Prvi korak
Prvi korak Pokušajte uvesti pojam praga u svijest prodavača. "Ako dostignemo taj prag, imat ćete bonus, a možda i neopipljiv - na primjer, svatko će dobiti bocu šampanjca ..." Kada se pojam praga ukorijeni u umu prodavača,
1. Zamislite imidž marke.
Prije nego što uđete na tržište i predvidite dobit, morate odlučiti koju vrstu robe prodajete i kome. Imidž marke je osnova svih vaših naknadnih akcija, stoga o tome razmislite što je moguće više pažljivo.
Da biste započeli, odgovorite na sljedeća pitanja:
- Koje su pet glavnih karakteristika vašeg poslovanja?
- Koji je problem vaš posao pokušati riješiti?
- Koja će publika biti zainteresirana za vašu ponudu?
- Koja je tvoja razlika od konkurencije?
2. Odlučite o glasu marke
Radeći na slici, pokušajte zamisliti u isto vrijeme kako će vaš brand “zvučati”. Pod riječju "zvuk" mislimo na to kako želite predstaviti poslovanje klijentima. Kakvu poruku trebaju uhvatiti? Kako ovu poruku učiniti glasnom i jasnom?
Pretpostavimo, formulirajući pet obilježja vašeg poslovanja, odlučili ste da ste zabavni, pristupačni, pouzdani, za cijelu obitelj i stabilni. Izvrsno! I sada razmislite koje će slike, riječi i boje najbolje prenijeti ove osobine publici.
3. Napisati konzistentan marketinški plan.
Ciljevi svih tvrtki su manje-više isti, ali načini njihova postizanja mogu se uvelike razlikovati ovisno o pozicioniranju. Ako nudite visokokvalitetne usluge ili proizvode, onda držite bar i nemojte se zanositi popustima i promocijama, a ako je vaša ciljana publika ljubitelji računalnih igara, onda ih utječite putem komunikacijskih kanala koji su popularni u njihovom druženju.
4. Formulirati zahtjeve za dizajn i sadržaj.
Sada kada vaš brand ima sliku i “glas”, a vi imate gotov marketinški plan, možete prijeći na stvaranje vizualnih stilova i tekstova.
Počnite razvijanjem imena i slogana. Zajedno bi trebali odražavati samu bit vašeg branda i poslužiti kao temelj za promotivne kampanje, oglašavanje, tekstove na web stranicama, pa čak i živu komunikaciju s publikom.
Sljedeći korak je dizajn. Jedna od glavnih razlika velikih tvrtki od "poslovanja na koljenu" je korištenje jednog vizualnog stila. Morate se pobrinuti da ljudi prepoznaju vašu marku istim dizajnom. Ne zamjenjujete Coca-Colu sa Starbucksom? To je ono čemu bismo trebali težiti.
5. Izradite dobru web-lokaciju.
Uspješno brendiranje, posebno za novi posao, jako je povezano s prisutnošću na internetu, jer je mreža nevjerojatno učinkovit alat za dopiranje do ciljane publike, a web-mjesto, za razliku od tradicionalnih medijskih kanala, može si priuštiti i najsiromašnija tvrtka.
Kada počnete raditi na web-lokaciji koja će povezati sve ključne elemente branda - sliku, glas, tekst i dizajn - obratite pozornost na sljedeće stvari:
Sviđa vam se ovaj članak? Pretplatite se na naš newsletter i dobijte sve potrebne informacije o promidžbi vašeg online poslovanja izravno od stručnjaka Wixa:
10 jednostavnih koraka za stvaranje kulta vašeg branda
Atkin nudi jednostavnu formulu od 10 koraka, zahvaljujući kojoj vaša tvrtka može postati kult. Ova formula je izvedena iz uobičajenih strategija koje se nalaze u svim kultovima, religijama i kultnim markama.
Ovo je korak po korak:
- Razlike. Razlikuju se od uobičajenog i normalnog. Pronađite vlastitu nišu. Ljudi vole opirati se normi.
- Priključci. Privlačite uspješne, atraktivne i društvene ljude da šire informacije o vama i rastu kulta. Konektori su vaš autoritet.
- Ekskluzivnosti. Ograničite pristup grupi sljedbenika. Ne mogu se svi pridružiti grupi, a oni koji uspiju, osjećat će se posebno.
- Solidarnost. Jasna svijest o pripadnosti skupini stvara odanost koja se prenosi od usta do usta.
- Ideologija. Jasan sustav vjerovanja definira vrijednosti koje grupa mora podržavati.
- Ljubav. Okružite svoje klijente s ljubavlju tako da znaju kako su cijenjeni i dobrodošli u grupi.
- Paradoks. Neka vaši sljedbenici osjećaju da s vama još jasnije pokazuju svoju individualnost, unatoč činjenici da su se pridružili skupini. Zadivite njihovo samopoštovanje ili ih natjerajte da osjete da su pronašli novi način izražavanja.
- Neprijatelj. Odredite tko ste i nemojte postaviti grupu sljedbenika protiv konkurenata (na primjer, PC i Mac).
- Kontaktirajte nas. Podijelite svoje ideje s pravim ljudima.
- Poduzmite mjere. Nemojte biti autoritarni, psihopatski i svi koji kontroliraju vođu kulta, ili riskirate da izgubite sve što ste stvorili. Neka slika koju ste stvorili raste i razvija se sama.
Malo o tome tko ima najveći utjecaj na potencijalne sljedbenike - konektore.
Priključci za ciljanje
Prije nego što ljudi kupe vašu ideologiju, moraju se uvjeriti. Zato prvo trebate pronaći konektore koji će vam pomoći da se nosite s ovim zadatkom. Konektori su ljudi koji su poznati u svom okruženju, a vaši potencijalni sljedbenici im vjeruju. Oni su atraktivni, uspješni i okružuju vaš brand uspješnom atmosferom, govoreći kao vaši zaštitnici.
Konektori su ljudi koje vaši potencijalni kupci vole i voljni su slušati, a koji žele biti. Kao i ljudi koje želite zaposliti kako biste privukli potencijalne kupce, i one koje ćete ohrabriti da kažu drugim konektorima o vama.
Čim privučete dovoljno odgovarajućih konektora, morate stvoriti uvjete za njih kako bi mogli komunicirati s onima koji još nisu postali vaši sljedbenici.U svijetu digitalnog marketinga to se može postići provođenjem webinara na Snapchatu, emitiranjem na Facebook Live ili osobno i na industrijskim događanjima.
Kada se novi ljudi pridruže grupi, vi i drugi članovi grupe trebate ih okružiti s ljubavlju kako bi prepoznali ispravnost svoje odluke i natjerali ih da osjete da vam je drago da ih dočekate. To je prvi korak u razvoju doživotne odanosti.
I dok biste uvijek trebali nagraditi članove svoje zajednice za promoviranje marke, nikada ih nemojte prisiljavati da to čine. Kultni brand je privlačniji kada njegovi sljedbenici toliko vjeruju u njega da sami postaju njegovi zagovornici.
Kako stvoriti brand u 10 koraka
U nastavku ćemo objasniti kako stvoriti svoj brand u 10 koraka. Svatko zna izreku "vrag je u detaljima", ova se riječ može sigurno primijeniti u ovom slučaju. Ponekad se to na prvi pogled čini beznačajnim detaljima koji igraju ključnu ulogu u uspjehu brenda.
U uspješnom brandu, sve bi trebalo biti savršeno, počevši od dobro definirane misije tvrtke i završavajući s lijepim brand ambalažama. Pokušat ćemo proći kroz najvažnije pojedinosti u kreiranju brenda, koje moramo uzeti u obzir.
Korak broj 2 "Pozicioniranje"
Pozicioniranje robne marke - to je ideja koja će razlikovati vaš brand od stotina drugih. Nerijetko se pozicioniranje naziva "misija tvrtke". Pogledajmo primjere pozicioniranja marke na primjeru auto-poslovanja.
Primjeri pozicioniranja poznatih auto brandova:
Također treba shvatiti da to nisu samo prekrasni slogani kako bi se istaknuli u odnosu na opću pozadinu. Ovi kriteriji su glavni za stvaranje automobila za svaku od tih tvrtki. Prema tome, kada kupac odabere jednu od tih tvrtki, on unaprijed zna što će dobiti nakon kupnje.
Korak 3 "Razvoj imena"
Na prvi pogled može pokazati da nema ništa lakše od pisanja desetak prikladnih opcija i odabira najboljeg. Ali nije sve tako jednostavno! Potrebno je shvatiti da ime treba izazvati nužne emocije od klijenta, treba zvučati dobro (nakon svega, to će se koristiti u reklamnim sloganima, itd.), A to bi trebalo odražavati „misiju“ tvrtke. Kao u gornjem primjeru s markama automobila.
Korak broj 4 "Registrirajte brand"
Da biste registrirali zaštitni znak, trebate se obratiti saveznom izvršnom tijelu o samom intelektualnom, odnosno, FIPS. Nakon toga trebate ispuniti sve potrebne dokumente, ispuniti zahtjev za registraciju žiga i poslati potrebne dokumente Uredu za patente (FIPS).
Iznos registracije može biti u rasponu od 12.000 do 16.000 rubalja, ovisno o klasi Nicejske klasifikacije. Tu su i tvrtke koje će, uz određenu naknadu, pomoći u obavljanju većine posla za vas, pomoći organizirati radove itd.
Korak 5 "Razvoj logotipa"
U ovoj fazi trebate smisliti logotip svoje marke. Ovdje možete ići 2 načina: 1) učiniti sve sami, 2) povezati stranku s tvrtkom ili slobodnjakom. Ako je ovo ozbiljna tvrtka, naravno, ne možete bez pomoći studija ili freelancera i profesionalnog dizajnera. Prilikom stvaranja brenda od nule, nema potrebe za žurbom, jer će logo biti lice tvrtke, bit će na svim reklamnim knjižicama i drugim informacijama vezanim uz tvrtku.
Količina dizajna logotipa može biti potpuno drugačija. Ponekad u velikim forumima možete vidjeti granu sa zadatkom: “Razviti logotip za tvrtku”, naravno, s nagradnim fondom za pobjednika. I ljudi šalju svoje skice na ovu temu, a krajem mjeseca vlasnik bira najbolju opciju i čini je logom za svoju novu tvrtku. To svakako nije standardni pristup stvaranju logotipa, ali mnoge tvrtke koriste ovu metodu.
Korak broj 6 "Odabir identiteta tvrtke"
Korporativni stil je potreban kako bi se naglasile značajke tvrtke, istaknula njegova individualnost.Danas je korporativni simbolizam sastavni dio slike za tvrtku bilo koje razine. Pravilno odabran stil pomaže proizvodu ili brendu da bude prepoznatljiv, nadahnjuje povjerenje kupaca, itd., Ali to je suština stvaranja branda.
Korak broj 7 "Stvaranje korporativnog karaktera"
Ovdje je sve dvosmisleno, mnoge uspješne tvrtke znaju kako se karakterizirati, ali postoje stotine drugih tvrtki koje ih ne koriste. Sve ovisi o tvrtki i njezinoj viziji marketinga tvrtke. Stoga svaka tvrtka odlučuje hoće li koristiti vlastite znakove u stvaranju branda ili ne.
Marke poznatih likova:
- ugnijezditi - smeđi zec po imenu Kwiki,
- Marlboro - Kauboj.
Osim toga, svaki lik ima svoju posebnost, na primjer, Marlboro kauboj (junački karakter), Kviki zec (Nestle) karakterni prijatelj. Takav pristup pokazao se vrlo dobrim, jer znamo mnoge marke upravo svojim likovima.
Korak broj 8 "Stvaranje ambalaže"
Svaka marka mora imati svoje jedinstveno pakiranje s logotipom marke, bojama tvrtke i svim drugim atributima. Mnoge posebno strane marke uspijevaju napraviti takvu ambalažu, da nakon kupnje proizvoda kutija ili ambalaža ne žele čak ni rezati, jer im je toliko dobro.
Čini se da je to sitnica, ali takve stvari stvaraju dodatnu sućut prema brandu. Naravno, nitko neće kupovati vaše proizvode zbog jedne kutije, ali kvalitetna ambalaža bit će nesumnjiva prednost klijentovog stava prema brandu.
9. korak "Promocija robne marke"
U promociji ili promociji branda nema idealne formule koja bi djelovala u svim slučajevima. Uostalom, svaka niša ima svoje najprofitabilnije načine promocije. Osim toga, mnogo ovisi o vašim financijskim mogućnostima, razini natjecanja itd. Itd.
Stoga, ako nemate vještine u području promocije branda, bolje je zaposliti profesionalce koji to rade svaki dan. Napravit će vam približan plan napredovanja ovisno o proračunu, dati korisne savjete itd.
""
