Postoje ljudi koji znaju kako svatko od njih može plesati do svoje melodije, a ako netko odbije pridružiti se "plesačima", sigurno će se osjećati krivim prije nego što igrač bude na programu. Takvi slučajevi ljudske rase dobro vladaju skrivenim manipulacijama ljudi i koriste ih, ponekad čak i nesvjesno, kako bi postigli željeno ponašanje drugih.
Naravno, svatko od nas podupire ideju dobrote i služenja ljudima, ali to uopće ne znači da bismo trebali dopustiti da nas manipulira. Radi se o razumijevanju da smo mi odgovorni za naše živote, i ako učinimo nešto protiv svoje volje radi nekoga, onda odustanemo od sebe. Želimo vam reći o manipulatorima i kako naučiti kako im se oduprijeti.
Počnimo s definicijom. Manipulacija je kada se koristi prikriveno ili otvoreno nasilje, zastrašivanje, prisila, pritisak, kada je vaš mozak "opran" tako da počnete raditi nešto što uopće ne želite raditi. Primjerice, u Websterovu novom popularnom pojmovnom rječniku, manipulacija osobe definirana je kao upravljanje i kontrola, vješto korištenje utjecaja na drugu osobu, često nepravedno, nečovječno i često korištenjem obmana kada su činjenice i događaji falsificirani kako bi odgovarali vlastitim ciljevima manipulatora. U odnosima između ljudi, manipulacija se može definirati kao svaki pokušaj kontrole prisilom (eksplicitnih ili skrivenih) misli, osjećaja i ponašanja druge osobe.
Ne budite nesigurni
Pokušat će vas stalno držati nesigurnim. Nikada nećete biti sigurni u njih iu sebe. Oni mogu u bilo koje vrijeme baciti gnjev, ili učiniti nešto što će vas izbaciti iz ravnoteže.
Možda mislite da ste postigli dogovor, početi ćete normalno komunicirati, početi vjerovati i osjećati se manje ili više ugodno, i odjednom će u jednom trenutku ta osoba učiniti nešto što će izbrisati sve što se dogodilo prije. Ponovno ćete se osjećati u zoni neizvjesnosti i nelagode.
Možda ćeš se početi uvjeravati da si u krivu, da još uvijek voliš tu osobu, da se moraš držati toga i da će sve ispasti, ali stalni kvarovi će sve tvoje napore svesti na ništa.
Pridijeliti svoje osjećaje tebi
Ponekad manipulatori uzimaju za osnovu svoje osjećaje, ali ih ne prepoznaju, već, naprotiv, pripisuju ih drugom. Na primjer, osoba koja osjeća neprijateljstvo prema vama može vam reći: "Po mom mišljenju, ne volim vas."
Ovime vas okružuju u svom okviru, čine vas da se opravdate i objasnite im se. I umjesto da riješite namjere takvih ljudi i opirete se njihovim manipulacijama, počinjete sumnjati u vlastite osjećaje i analizirati ih.
Osjećajte se obveznima prema nekome.
Svrha manipulatora je moć. Žele se osjećati superiornije od vas. Mogu vas pokušati natjerati da mislite da im nešto dugujete. Takvo ponašanje je često karakteristično za radnu okolinu. Na primjer, žele vas natjerati da radite prekovremeno. A ako imate vlastite planove, može vam se reći da je posao važniji od osobnih interesa.
Iznesite svoje mišljenje drugima
Ljudi koji imaju tendenciju manipulirati drugim ljudima često označavaju ljude oko sebe i onda djeluju kao da se svi slažu s njima. Oni to čine namjerno kako bi smanjili svoje samopoštovanje, a zatim pokušati dokazati da je to istina, jer se navodno i drugi slažu s tim.
Ako u isto vrijeme morate riješiti problem, takvi će ljudi, umjesto pomoći, samo zakomplicirati cijelu stvar.
Uvijek budite oprezni s generalizacijama i ljudima koji mogu napraviti slona iz muhe. Ako zaboravite očistiti stan, takva osoba će reći: "Nikada ne radite ništa oko kuće" ili "Nema koristi od vas."
Umjesto rješavanja problema, oni će smanjiti vaše samopoštovanje. A problem je samo u tome što je stan prljav.
Ukrasti
- Ne želim da se uzrujavate, ali. "- i nakon toga sigurno ćete se uzrujati zbog nečega. Ili: “Ne želim se miješati, ali. "- i sigurno će intervenirati. Govorit će u suosjećajnom, smirujućem tonu, natjerati će vas da se opustite, a onda udariti kada to najmanje očekujete.
Stavite dvostruko značenje u svoje fraze
Obično se dvostruko značenje očituje u riječima i izrazima koji znače jednu stvar, ali impliciraju nešto sasvim drugo. Na primjer, mogu vam se rugati pitati: “Pa kako ste? Vi ste tamo, kažu, ste postigli velike visine? ”A ako oštro odgovorite, onda će svima s čistom savjesti reći da ste neadekvatna osoba i agresivno reagirati na obična pitanja.
Takvi ljudi su pravi majstori u izradi fraza s podtekstom. Možda će taj podtekst biti vidljiv samo vama, a oni oko vas uopće neće razumjeti o čemu se radi, ili neće obratiti pozornost na to.
Prekinite razgovor
Drugi način na koji ljudi žele manipulirati i sniziti samopoštovanje je sklonost da se kratki razgovor prekine. Ako nešto počnete dokazivati ili objašnjavati, ili samo govoriti o sebi i svojim poslovima, možete biti prekinuti i pokazati da ste maloljetna osoba, da ne možete slušati, a ne obratiti pozornost na vas.
Prvo vas podignite na vrh, a zatim naglo spustite
Postoje ljudi koji vas pokušavaju ovisiti o sebi. Prvo će vas podići na nebo, uvjeravajući vas da ste najbolja, najpouzdanija, najinteligentnija i najsposobnija osoba. Ali kada stvarno trebate pomoć, oni će se okrenuti vašoj negativnoj strani i početi ih napuhavati na svaki mogući način.
Na taj način, oni mogu inspirirati vas s povjerenjem da ste bez njih bezvrijedni.
Kako se oduprijeti manipulaciji?
Sada, znajući načine na koje ljudi koji manipuliraju možete podnijeti zahtjev protiv vas, ne samo da ih možete prepoznati, nego i boriti se protiv njih. Nije ni čudo što kažu da je znanje moć. I ako ne možemo izbjeći takve ljude, u svakom slučaju možemo izbjeći njihove zamke. Sve što trebate učiniti je da se ponašate pouzdanije i odlučnije i branite svoje interese.
Detaljnije informacije možete dobiti u odjeljcima "Svi tečajevi" i "Korisnost", kojima možete pristupiti putem gornjeg izbornika stranice. U tim su odjeljcima članci grupirani po temama u blokovima koji sadrže najdetaljnije (koliko je to moguće) informacije o različitim temama.
Također se možete pretplatiti na blog i saznati sve nove članke.
Ne traje puno vremena. Samo kliknite vezu u nastavku:
Pretplatite se na blog: Road to Business Iza računala
Jeste li vam se svidio članak? Podijeli, bit ću vrlo zahvalan:
Također vas pozivam da dodate kao prijatelja na društvenim mrežama:
Manipulacija ljudima. Zabranjene metode manipulacije ljudima.
Agenti posebnih službi, psiholozi, političari, specijalisti posebnih poslovnih struktura, a ponekad i obični ljudi koriste ove metode manipuliranja svijesti kako bi ostvarili svoje ciljeve.
Najčešće, žrtva čak i ne sumnja da je on predmet utjecaja. Najtvrdoglaviji se lako prepuštaju i od njih rade sve što vam je potrebno.
Pripremili smo za vas opis ovih tehnika, kao i tehnologiju zaštite od svake metode manipulacije. Budite pažljivi! Dodajte sebi kako ne biste bili uhvaćeni!
- Metode:
1. manipulacija krivnjom ili ogorčenošću.
Korištenje osjećaja ogorčenosti ili osjećaja krivnje jedna je od najvernijih metoda manipuliranja voljenom osobom. Slika nesretne žrtve često daje nositelju "Dividende" u obliku prešutnih moći i reparacija. Dešava se da osoba godinama živi u ulozi žrtve i već je naviknuta na to, međutim, ne izaziva suosjećanje i želju da pomogne drugima, već, naprotiv, izaziva iritaciju, pa čak i agresiju.
Jer, zapravo, bez obzira koliko to čudno zvuči, žrtva je uvijek na vrhu piramide u obiteljskom sustavu. Takva osoba utječe na druge kroz osjećaje krivnje. Vremenom, ljudi uključeni u ovu igru počinju shvaćati ovu manipulaciju izravno ili polu-svjesno i reagirati na nju agresijom.
- Protuotrov.
Najbolje je u obitelji utvrditi pravilo da se zaborave prekršaji. I nemojte se sjećati prošlih grijeha drugih tijekom obiteljskih svađa. Nije dobro, još uvijek ne vodi. U slučaju da vas partner uvrijedi nečim, bolje je odmah o tome raspraviti. Civilizirani i korektni, bez davanja bilo kakve procjene o tome što se događa, ili partnera.
Razjasnite situaciju i prilagodite pravila interakcije kako biste smanjili vjerojatnost ponavljanja slične situacije. Recimo, metaforički: napišite prekršaje na pijesku, a radite u mramoru i granitu. Učinite to normom za vašu obitelj i pogledajte kako će vam život biti lakši i sretniji.
2. manipulacija gnjevom.
Postoje ljudi koji gube narav da bi vas prisilili da im se predate. To su manipulatori koji koriste takozvanu taktičku ljutnju.
- Protuotrov.
Najgore je to što takvu osobu vodi takva osoba. Uostalom, ako njegov prijem funkcionira, on će to nastaviti činiti s vama is drugima u budućnosti. Za početak će vam trebati vaša odlučnost: ne smijete se prepustiti ili dopustiti da vrištite. Samo ako manipulator nastavi vrištati, idite. Nastavite se ponašati na ovaj način tijekom svih sljedećih okršaja, kada je ljut, dok se ljuti protivnik ne nauči kako se ponašati racionalno s vama.
Što se tiče vašeg vlastitog gnjeva, na koji ćete se često i provocirati, vrijedno je unaprijed osmisliti svjesni stav i pravila. Zapamtite da u gnjevu čak možete dati svoj najbolji govor. No vjerojatno je da ćete kasnije požaliti i požaliti će vam se cijeli život.
3. tišina manipulacije.
Ljudi pribjegavaju smislenoj tišini kada žele pokazati koliko su uzrujani. Inače će, po njihovom mišljenju, misliti da je problem za njih nevažan. Ljudi koji često prigušuju tišinu u manjim prilikama stvaraju neugodnu atmosferu koja može uništiti radni odnos. Tišina je osmišljena tako da se osjećate krivima kad shvatite koliko je ova osoba uzrujana.
- Protuotrov.
Pokušajte se suzdržati od igranja zajedno s “prešanim”, jer ako djeluje jednom, tišina će se uvijek poslužiti takvoj metodi. Ali nemojte ga rezati, ponašajte se kao da je sve normalno. Čekaj, neka prekine tišinu. U slučaju da razgovarate s tihim tipom, slušajte ga otvoreno. Prijateljski i inteligentno mu objasnite na čemu se temelji vaše gledište.
Čak i ako se vaš sugovornik nastavi svađati nakon vaše priče, znat ćete da ste učinili sve što je moguće. Niste se povukli samo da biste izbjegli šutnju, čija je svrha da vas kapituliraju.
4. manipulacija ljubavlju.
"Ako volite, onda." Ova manipulacija je dizajnirana za bliske ljude koji imaju pozitivan stav prema manipulatoru. Strah od odbacivanja i gubitka ljubavi jak je u ljudima od djetinjstva. Mnogi roditelji su nehotice pokušali manipulirati svojim djetetom govoreći: "Ako me nećete slušati / raditi ono što vam kažem i tako dalje, onda ću prestati razgovarati s vama / voljeti vas / brinuti o vama, itd.
- Protuotrov.
Ljubav nije predmet ponude, već rezultat odnosa Primjetivši iskorištavanje svojih osjećaja, razmislite koliko vam je to potrebno.
5. manipulacije nadama.
Briljantna obećanja često se kriju iza želje za neposrednom dobrobiti svog autora. Nevjerojatna obećanja mačke Basilio i Alisinih lisica diktirala ih je njihova želja da što prije dobiju zlato, zvoni u Buratinovu džepu. Često takve "Pjesme" vode još više znanja građana da sahrane novac "na polju čuda u zemlji budala".
- Protuotrov.
Arapska poslovica kaže: "Pametna se oslanja na svoja djela, a budala se oslanja na nadu." Vjerujte činjenicama, a ne mišljenjima. U donošenju odluka oslanjajte se na stvarno iskustvo, a ne na tuđe priče ili pretpostavke.
6. manipulacije sujeta.
Male kuke koje čvrsto drže prejaki ego mogu izgledati kao nevini komentar. Pohvale korištene u izračunu za postizanje Vaših ciljeva: "Izrađujete izvrsna izvješća! Naravno, s onim koji vam želim ponuditi, nitko se ne može bolje nositi s vama!" Vjerojatno ne bi mogao.
Zapamtite, jeste li planirali predloţiti predloţeni prijedlog? Provjerite prikladnost željenih interesa i mogućnosti.
7. manipulacija ironijom ili sarkazmom.
Manipulator bira početno ironičan ton, kritičke izjave i komentare, začinjen šalama ili provokativnim komentarima.
- Protuotrov: nemoguće je učiniti sebe uvrijeđenom bez vlastitog sudjelovanja. Ne vjerujte - pokušajte se tako uvrijediti, bez obzira na sve. Samo u slučaju da ne podlegnete provokacijama manipulatora, shvatite ili se podsjetite s kim i što radite, možete održati jasnoću misli, točnost formulacija i emocionalnu ravnotežu.
Psihologija je manipulacija ljudi. Što je manipulacija?
Što znači manipulirati osobom? Manipulacija je različita metoda sugestije, koja utječe na protivnikovu svijest kroz podsvijest. Ponekad do hipnoze (na primjer, ciganske, psihoterapijske hipnoze).
Osoba koja zna kako upravljati ljudima je suptilni psiholog po prirodi. Stalno suosjeća s nekim, ali se uopće ne odvaja od vlastite osobnosti. Poznaje ona područja psihe koja se mogu upotrijebiti da bi odigrala svoje uloge, uvela korisne misli. Moći prisiliti da učini ono što druga osoba ne čini po volji. Znati čitati neverbalne informacije kako bi manipulirali ljudima.
Pomoću vještih manipulacija informacije dosežu protivnikovu motivacijsku sferu na kružnom putu - zaobilazeći svijest. Osnovno pravilo kako manipulirati ljudima jest da su izrazi dani u neutralnom obliku ili s emocionalnom pratnjom, što razbija glavno značenje. Uzrokuje osjećaj kritike i prosvjeda. Svjesni izbor riječi, njihova kombinacija mijenja percepciju objektivne stvarnosti.
Kako manipulirati ljudima - savjeti o psihologiji
- razumno, s razvijenim logičkim mišljenjem, nije lako impresionirati nešto takvim pojedincima. Imaju slabu točku: ljubav prema udobnosti, dobrobiti, udobnosti i sigurnosti. Ovo je manipulacija na razini potrebe,
- ljubitelji zabave - ranjiva meta, racionalnost i zdrav razum nisu njihov prioritet,
- pretjerani materijalisti brzo podlegnu idejama koje obećavaju dobit
- pretjerano ekonomično: odaberite najjeftinije i u velikim količinama.
- narcisisti se mogu manipulirati komplimentima i laskanjem,
- s jarko razvijenim životinjskim instinktima - spuštaju se primitivnošću potreba: ljubav prema hrani, spavanje, seksualni odnosi,
- svjesni intelektualci zauzimaju stranu manipulatora da bi razumjeli njegovo gledište,
- s razvijenim osjećajem za pravdu - dovoljno je da manipulator izvrši pritisak na žrtvu, naglašavajući savjest i osjećaj dužnosti,
- povećano samopoštovanje - lako je usaditi takvu osobu koju zaslužuje više,
- pohlepni se prepuštaju primamljivim ponudama i obećanjima,
- starije osobe - takve osobe često vjeruju, jer nisu prilagođene okvirima novog vremena i žive u okolnostima bivših, otvorenijih uvjeta.
Umjetnost manipuliranja ljudima. Što je manipulacija ljudi
Pod manipulacijom ljudi treba razumjeti čitav niz tehnika koje utječu na svijest drugih ljudi. Zapravo, riječ je o cijeloj umjetnosti koja sugerira da manipulirajuća osoba (manipulator), shvaćajući suptilnosti ljudske psihe, pronalazi individualni pristup bilo kojoj osobi. Istovremeno, on konstantno stvara novu sliku o sebi kako bi ostvario svoje ciljeve. Mnogi ljudi, nažalost, čak i ne misle da postoji veliki broj tehnika i metoda manipulacije, te da se uz njihovu pomoć gotovo svakodnevno "upravljaju". To je zato što je manipulacija, u pravilu, karakteristična za tajnost. Malo je ljudi sposobno ovladati svim metodama, ali čak je i nekoliko dovoljno usmjeriti postupke određene osobe u pravom smjeru.
Manipulator mora imati ideju o tipovima osobnosti, biti osjetljiv na raspoloženje i emocionalno stanje ljudi. I da bi se našao pod utjecajem takve osobe može bilo tko od nas. Ali razlika u sugestibilnosti (jača ili slabija, pod utjecajem nas) ovisi o individualnim značajkama. Postoje čak i oni kojima se jednostavno ne može manipulirati. Najčešće su to vrlo jake i pronicljive prirode s određenim mentalnim svojstvima. A manipulatori se pokušavaju ne uplesti u njih, jer sve njihove skrivene namjere odmah postaju jasne.
Svaki manipulator je u određenoj mjeri psiholog, jer definira "potencijal" žrtve, njegove slabe točke, prednosti i nedostatke karaktera i temperamenta. Čim se pronađe slaba točka, ona počinje utjecati na nju. Takva točka može biti emocionalno stanje, stanje ljubavi, naklonosti, ljutnje, interesa ili uvjerenja. Glavni zadatak manipulatora je odrediti što je točno točka. Slične principe u svojim aktivnostima vode mediji (masovna manipulacija), javne osobe, političari i drugi visoki dužnosnici koji djeluju iz interesa.
Usput, Tatyana Vasilyeva, trenerica tvrtke Equator, govori u vrlo pristupačnom obliku što je manipulacija. Pogledajte video, nakon čega ćemo razgovarati o tome što nam psihologija govori o manipulaciji ljudi.
Osnove manipulacije psihologijom. Psihološke metode manipuliranja mentalnom sviješću čovjeka i mase
Načini suprotstavljanja mogu biti različiti, ovisno o vještinama objekta manipulacije. Primjerice, kao rezultat „prilagodbe“ (tzv. Kalibracije u NLP-u), može se prvo uspostaviti stanje uma slično manipulatoru u njemu, a nakon što se smirio, smirite manipulatora. Ili, na primjer, možete pokazati svoju smirenost i apsolutnu ravnodušnost prema gnjevu manipulatora, čime ga zbunjujete i tako ga lišiti njegove manipulativne prednosti. Moguće je oštro povećati tempo vlastite agresivnosti s verbalnim trikovima istovremeno s laganim dodirom manipulatora (njegova ruka, rame, ruka ...), te dodatni vizualni utjecaj, tj. u ovom slučaju, presrećemo inicijativu i istovremenim djelovanjem na manipulatora pomoću vizualnog, zvučnog i kinestetičkog poticaja unosimo ga u stanje transa, što znači ovisno o vama, jer u tom stanju sam manipulator postaje objekt našeg utjecaja, a mi možemo uvesti neke postavke u njegovu podsvijest, jer Poznato je da je u stanju ljutnje svaka osoba podložna kodiranju (psiho-programiranje). Možete koristiti druge protumjere. Treba zapamtiti da se u stanju ljutnje osoba lakše smije.O takvim osobinama psihe treba znati i koristiti u vremenu.
Umjetnost manipuliranja ljudima. Kako naučiti manipulirati ljudima
Neki pojedinci imaju dar manipulacije od rane dobi - u djetinjstvu većina nas to čini nesvjesno, s vremenom, ili zaboravljajući takve vještine ili ih razvijajući i poboljšavajući. Što znači manipulirati osobom? Doslovno, to znači izravan ili neizravan utjecaj, prisiljavajući pojedinca da djeluje prema planu manipulatora.
Je li vrijedno učenja sličnih učinaka? Naravno, da. Tehnika uvođenja u ljudski podsvjesni um omogućuje ljudima da usaditi ono što želite, bez upotrebe bilo čega drugog osim komunikacije. Osim toga, poznavanje mogućih metoda ove vrste štiti od nesvjesne poslušnosti prema drugim pojedincima. Umjetnost manipuliranja ljudima je za nekoga laka, ali nekome je teško, sve ovisi o individualnim kvalitetama potencijalnog manipulatora.
Metode, tehnike i metode manipulacije. (Suvremena psiho-manipulacija)
Načini suprotstavljanja mogu biti različiti, ovisno o vještinama objekta manipulacije. Primjerice, kao rezultat „prilagodbe“ (tzv. Kalibracije u NLP-u), može se prvo uspostaviti stanje uma slično manipulatoru u njemu, a nakon što se smirio, smirite manipulatora. Ili, na primjer, možete pokazati svoju smirenost i apsolutnu ravnodušnost prema gnjevu manipulatora, čime ga zbunjujete i tako ga lišiti njegove manipulativne prednosti. Moguće je oštro povećati tempo vlastite agresivnosti s verbalnim trikovima istovremeno s laganim dodirom manipulatora (njegova ruka, rame, ruka ...), te dodatni vizualni utjecaj, tj. u ovom slučaju, presrećemo inicijativu i istovremenim djelovanjem na manipulatora pomoću vizualnog, zvučnog i kinestetičkog poticaja unosimo ga u stanje transa, što znači ovisno o vama, jer u tom stanju sam manipulator postaje objekt našeg utjecaja, a mi možemo uvesti neke postavke u njegovu podsvijest, jer Poznato je da je u stanju ljutnje svaka osoba podložna kodiranju (psiho-programiranje). Možete koristiti druge protumjere. Treba zapamtiti da se u stanju ljutnje osoba lakše smije. O takvim osobinama psihe treba znati i koristiti u vremenu.
Što je manipulacija ljudi.
Manipulacija je skrivena psihološka metoda kojom se može prisiliti bilo koju osobu, naglašavam, bilo tko, na izvršavanje radnji koje su vam potrebne protiv njegove volje i interesa. 
Ali to je standardna definicija manipulacije. I dajmo ovoj vještini širu i praktičniju definiciju. Manipulacija je psihološko oružje koje daje osobi istu (i još veću) prednost u odnosu na druge ljude, kao i druge vrste oružja. S ovim oružjem možete napasti i uhvatiti, a možete obraniti i obraniti. Pomaže preživljavanju i postizanju uspjeha. Dobar manipulator, odnosno osoba koja vješto posjeduje skrivene psihološke tehnike mnogo je jača od čovjeka naoružanog do zuba. 
Zašto? Jer on može potaknuti različite ljude na potrebne radnje i tako riješiti sve probleme i izazove. I koje probleme i zadatke može riješiti čovjek naoružan oružjem poznatim u našem razumijevanju? Samo nekoliko, zar ne? Snaga oružja ima svoja ograničenja. Ali nema ograničenja u manipulacijama. Možete manipulirati svim, bez izuzetka, ljudima, i najobičnijim i najmoćnijim i najmoćnijim. Jedino ograničenje su vaše vlastite sposobnosti. Što su vaše vještine manipulacije naprednije, više ljudi možete manipulirati. Sama manipulacija nema ograničenja - možete manipulirati bilo kojom osobom.
Načini manipulacije ljudima.5 najsofisticiranijih načina manipuliranja ljudima
Onaj tko posjeduje umjetnost manipulacije, posjeduje svijet. Svaki obavještajac, političar, medijska osoba ili psiholog reći će vam o tome. A ako postoje oni koji proučavaju i koriste manipulacije kako bi utjecali na svijest masa i kontroliraju psihu pojedinaca na profesionalnoj razini, onda moraju postojati oni koji su savršeno savladali umjetnost otpora sofisticiranim manipulatorima. U nastavku se nalaze 5 osobito zahtjevnih metoda manipuliranja ljudima i načina za njihovo suzbijanje. Te tehnike često koriste specijalne službe, mediji, političari, poslovne strukture, oglašivači, poslovni ljudi ili obični ljudi koji su prestali biti takvi kada su dosegli razinu Boga u manipulaciji.
Metoda 1. Emocionalna kontaminacija
Ovu tehniku često koriste političari, poslovni ljudi, glumci, televizijski reporteri. Osmišljen je da zaobiđe cenzuru ljudske psihe, koja gradi prepreke za prodiranje u svijest neželjenih, nevažnih ili nepotrebnih informacija. U ovom slučaju, manipulativni učinak usmjeren je na osjećaje kroz emocionalnu infekciju. Nakon što je dao informacije živim emocijama, lako se može doći do srca osobe, izvršiti pritisak na njegove reflekse i instinkte, a time i "eksperimentalni" doživjeti oluju strasti potrebne za manipulatora. Pogledajte ovu tehniku u akciji može biti u oglašavanju, reality showovima, izbornim kampanjama, trgovini i drugim situacijama koje zahtijevaju emocionalno uzbuđenje ljudi.
Anti-manipulacija: Budite svjesni i budite svjesni onoga što vas ciljaju na emocije. Uvijek imajte na umu svoj vlastiti cilj, a ako vam ponuđena usluga, dobra, zabava, obećanje sigurno zadovoljavaju, smatrajte emocionalnu kontaminaciju ugodnim bonusom. Ako se radnje navodnih manipulatora odvrate od vaše istinske namjere - manipulatori su stvarni. Zaustavite se i stanite kako biste donijeli odluku bez napada.
Metoda 2. Skrivene naredbe za radnju
Spretni manipulatori skrivaju svoj tim u zahtjevu, dopuštajući osobi da misli da je vlasnik situacije. Dobar primjer je Zen budistička prispodoba.
Zen učitelj Bankoy mudro je privlačio sljedbenike raznih sekti u krug njegovih sljedbenika, čineći ih iskrenim i odanim slušateljima. Svećenik Nichirenske sekte, nezadovoljan tom okolnošću, jednom je došao u Bankei tijekom razgovora sa svojim učenicima i rekao s podsmijehom:
- Bankey! Samo oni koji vas poštuju slušaju i slušaju vaše riječi. I ne poštujem vas! Učini me da te slušam!
- Dobro! Dođite bliže i pokazat ću vam da to mogu lako.
Nichiren je oholo prošao kroz gomilu učenika i postao lijevo, kako je istaknuo učitelj zena.
"Ali ne", ispravi se Bankey. - Ustani s desne strane. Zato bolje vidite bit onoga što se događa.
Svećenik je poslušao s istom arogancijom.
- Vidiš? - ponovno mu se okrenuo Bankei. - Poslušajte me, ali nisam čak ni počeo iznositi svoje argumente. Siguran sam da si mršava i duboka osoba. Sjednite u krug mojih učenika i slušajte.
Anti-manipulacija: Morate imati svoj jasan "koordinatni sustav" na koji se možete osloniti čak iu nesvjesnom odlučivanju. Uspostavljena načela, uvjerenja, životni kredo pružit će vašoj "kralježnici" štapom o čemu će im manipulatori slomiti zube.
Metoda 3. Taktike kako bi se izbjegla rasprava
U ovoj tehnici manipulacije u obliku psihološkog oružja koristi se uvreda ili optužba. Glavni cilj je osujetiti raspravu i steći nepoželjan ishod za manipulatora. On izaziva sukob kako bi odvojio od sugovornika, izazvao destruktivne emocije u njemu i pretvorio raspravu u svađu koja vodi dalje od teme o kojoj se raspravlja. Manipulator može koristiti ove trikove: nepristojno prekidanje govora protivnika, pojačani ton, zanemarivanje, nespremnost na slušanje, nepoštivanje.Njegove provokativne fraze mogu zvučati ovako: "Nemoguće je voditi konstruktivne razgovore s vama - samo čujete sebe!", "Vaše demonstrativno ponašanje čini nemogućim nastavak našeg razgovora!" ! "," Ne namjeravam čuvati vaše komplekse! Smirite živce - nastavimo razgovor! "
Anti-manipulacija: Vaše glavno oružje je emocionalna smirenost. Odgovorite na bilo koje napade mirno, prisjećajući se da to mogu biti provokacije. Manipulator će ostati "s nosom" ako ga prepustite pažljivo promišljenom i uvježbanom govoru bez reakcije (bez odgovora, izgovora, nervoznosti itd.)
Metoda 4. Psihološki "aikido"
Ova tehnika je temelj načela kontrastne percepcije. Manipulator pruža potrebne informacije o kontrastu događaja, nastojeći promijeniti uvjerenja protivnika i njegovu pozitivnu reakciju na okolnosti. Savršen primjer je pismo koje je objavio psiholog Robert Cialdini u knjizi Psihologija utjecaja.
“Draga mama i tata! Otkad sam otišao na koledž, bio sam neoprezan u pisanju pisama. Žao mi je što nisam bio oprezan i što do sada nisam napisao. Reći ću vam sada o svemu što se dogodilo, ali prije nego što nastavite čitati, molim vas sjednite. Nećete čitati dalje dok ne sjednete, u redu? Sada se osjećam podnošljivo. Lom lubanje i potres mozga koji sam dobio kad sam skočio kroz prozor svog hostela u trenutku kada se zapalio ubrzo nakon mog dolaska ovdje je gotovo izliječen. Proveo sam dva tjedna u bolnici i sada vidim gotovo normalno. Srećom, požar u hostelu i moj skok vidjeli su dežurnog operatera benzinske postaje. On je nazvao vatrogasce i nazvao hitnu pomoć. Osim toga, posjetio me je u bolnici i, budući da nisam imao gdje živjeti nakon požara, bio je tako ljubazan da predloži svoju sobu u podrum stanice s njim.
On je divan momak, zaljubili smo se jedni u druge i udat ćemo se. Još nismo odredili točan datum, ali vjenčanje će biti prije nego što moja trudnoća postane vidljiva. Da, mama i tata, trudna sam. Razlog kašnjenja u zaključenju našeg braka je taj što je moj prijatelj ulovio malu infekciju koja otežava prolazak predbračnih krvnih testova, a ja sam to od njega bezbrižno dobio ...
Sada, nakon što sam vam rekao što se dogodilo, želim vam reći da nije bilo požara u hostelu, nisam bio u bolnici, nisam bila trudna, nisam bila zaručena, nisam bila zaražena i nisam imala mladoženja. Međutim, dobivam niske ocjene na američkoj povijesti i slabe ocjene iz kemije i želim da pogledate ove ocjene s mudrošću i snishodljivošću. Tvoja kćerka koja voli Sharon.
Anti-manipulacija: "Tko nema kritike, da nema glave!" - kaže engleska mudrost. Naučite kritički pristupati svemu. Bit će mnogo teže i opasnije utjecati na vas u ovom slučaju. Zapamtite svoj sustav vrijednosti, odabrane pozicije, dugoročne prioritete i uvijek ih povezujte s informacijama dobivenim pod utjecajem manipulatora.
Metoda 5. Instinkt stada
Glavni cilj manipulatora, koji je odabrao ovu metodu, jest da natjera protivnika da se drži mišljenja masa. On može dovesti do toga s takvim izrazima: "Svi normalni ljudi to čine!", "Nijedna razborita osoba neće raspravljati s tim!", "Što si ti bolji od drugih?!" u svakoj osobi na genetskoj razini. Preživjeti "u stadu" je mnogo lakše, a protivnik instinktivno počinje osjećati više samopouzdanja kada se ponaša kao većina ljudi iz društvene zajednice kojoj pripada. Lako je manipulirati onima koji žele živjeti "kao i svi normalni ljudi".
Anti-manipulacija: Ništa nije gore nego biti kao i svi drugi.Oni koji se boje napustiti gomilu, imaju vlastito mišljenje, postati “bijela vrana” ili svijetla individualnost, život je prosječan. Ovaj put. Dva - nemojte postati plijen manipulatora vama signalom u obliku generalizirajućih riječi-oznaka: sve, nitko, bilo tko, uvijek, nikad, svugdje.
Stav prema manipulaciji
Unatoč očiglednoj korisnosti, pa čak i potrebi manipulacije, kao i širokoj uporabi svih ljudi - odnos prema njima u društvu je dvosmislen. Neki ljudi imaju negativan stav prema manipulaciji, smatrajući ih nečim prljavim i nemoralnim, ne dostojnim jakih i pristojnih ljudi. Ovo je apsolutno neprikladno mišljenje o našem životu. Prvo, manipulacija ima samo dvije alternative - otvorenu i iskrenu suradnju i nasilje. Iskreno i otvoreno surađivati, to jest, na obostrano korisnim uvjetima, mnogi se ljudi obično ne sviđaju. I ne uspijevaju uvijek. Ako postoji mogućnost da djeluju s većom dobiti za sebe, ali manje za drugu, oni je koriste.
Što se tiče nasilja, nije na meni da vam kažem koliko se to često događa u našem životu. Dovoljno je reći da su se ljudi kroz svoju povijest borili - uništavali jedni druge u milijunima. Takva je njihova neprijateljska priroda. Tako su se ljudi uvijek međusobno natjecali, svađali, natjecali se, koristeći različite metode za to. Pa, sad razmislite što je bolje - manipulirati jedni drugima ili se međusobno ubijati, potiskivati, tlačiti? Možete se složiti sa mnom da je manipulacija u ovom slučaju manja od zala. I drugo, moramo shvatiti da je život uređen na takav način da se uvijek mora boriti. Borba je neraskidivi zakon života. A ponekad, da bi se uspješno nosili s drugima, treba pribjeći raznim sredstvima, od kojih je najbolje, po mom mišljenju, manipulacija. Preživljava lukavo. A uspjeh u životu uglavnom postižu i lukavi ljudi. Dakle, kako u ovom životu bez manipulacije. Bez njih, osoba će postati uskogrudna i pravocrtna i stoga nedjelotvorna.
A negativni stav prema manipulaciji objašnjava se činjenicom da nitko ne želi da drugi ljudi budu u nečemu jačem od njega. Bojimo se tuđe moći. A budući da sposobnost manipuliranja ljudima daje nevjerojatnu moć, onda naravno - ne izaziva uzbuđenje među onima koji nisu sigurni i ne žele biti stalno manipulirani. Ljudima je lakše osuditi nešto čega se boje, nego razumjeti, a još više proučavati. Dakle, autorima kao što je Niccolò Machiavelli i njegova knjiga "Car" mnogi su ljudi negativni. Samo to ništa ne mijenja - manipulacije nigdje neće nestati, bez obzira na to kako ih tretiramo.
Kako ljudi manipuliraju jedni drugima?
Postoji mnogo načina manipuliranja ljudima. Točnije, mnoge metode manipulacije, koje su svedene na skriveni psihološki utjecaj na osobu. Skriveni psihološki utjecaj je skup mjera [riječi, akcije, slike], zbog kojih osoba evocira određene osjećaje i misli. Misli tvore ideju osobe o stvarnosti, a osjećaji uzrokuju emocije, a emocije potiču osobu da djeluje. Ljudima se može manipulirati prvenstveno kroz misli ili uglavnom kroz osjećaje. Da bi se to postiglo, potrebno je samo izračunati uzročnu vezu između određene misli, osjećaja, emocija koje ona uzrokuje i djelovanja na koju bi, prema ideji manipulatora, trebale voditi te misli i osjećaji. U procesu manipulacije, u svakom slučaju, utječemo i na misli i na osjećaje ljudi, samo glavni fokus koji možemo učiniti na jednu stvar. Na primjer, manipulirati ljudima kroz osjećaj straha - morate ih uplašiti tako da žele poduzeti neku vrstu akcije kako bi se riješili tog straha.Na primjer, ljudi se mogu potaknuti da kupe lijek za navodno opasnu bolest s kojom mogu biti bolesni. Dovoljno je ispričati vrlo zastrašujuću priču o ovoj bolesti, fokusirajući se ne toliko na logiku [um], već na osjećaje [emocije]. To je, izravno zapovijed ljudima - kupiti lijek, mi ne daju. Prvo ih preplašimo pričom o strašnoj bolesti, a onda u njihovoj glavi uspostavimo vezu između tog straha i lijeka, kao sredstva za uklanjanje ove bolesti, a time i straha. Ljudi će definitivno iskoristiti ovaj lijek kako bi se zaštitili od bolesti, ali kako bi ih zaštitili od straha od bolesti. To je značenje manipulacije - sve se radi tajno - ljudi se moraju gurati do potrebnih akcija. Pa, ako pogledate naš život bliže ćete vidjeti takav poticaj, jer je manipuliranje ljudima jedan od temelja moderne civilizacije.
Važno je razumjeti da će u većini situacija ljudi sami činiti ono što želite, tako da ne moraju biti prisiljeni, moliti - samo trebate pronaći pravi poticaj za njih i pažljivo ih ubaciti u njega. Nazovite osobu takvom emocijom koja će ga potaknuti na potrebne radnje. Ili, gurnite osobu u takve misli koje će izazvati određene emocije u njemu i one će ga zauzvrat gurnuti u akcije koje su vam potrebne. Misli su plan djelovanja, a osjećaji i emocije su energija koja vam omogućuje izvođenje tih radnji. Takva je tehnologija manipulacije. Ali ako govorimo o manipulativnim konstrukcijama [tehnikama], onda ih može biti velik broj, a mogu biti i prilično jednostavne i vrlo složene - kombinacije s više prolazaka. U složenim manipulativnim konstrukcijama izračunavaju se vjerojatne reakcije objekta, odnosno žrtve manipulacije, na određene vanjske naredbe [podražaje], koje se daju sekvencijalno. Timovi su, naravno, skriveni - nitko nikome izravno ne govori što učiniti, samo što žrtva ima određeni utjecaj [riječi, radnje, slike], nakon čega izvodi radnju potrebnu manipulatoru. Jednostavno rečeno - na žrtvi, inače se može reći - na objektu postoji takav informativni utjecaj, nakon čega on radi ono što manipulatoru treba. Ovdje, kao u načelu, domine - pod utjecajem bilo kojeg faktora koji utječe na prvi element u lancu, određena pojava s poznatim ishodom širi se kroz lanac [lančana reakcija]. Što je lanac duži, to je teži manipulativni dizajn, to jest, teži je način manipulacije.
U principu, nije toliko važno znati previše metoda manipulacije, dovoljno je proučiti nekoliko desetaka metoda, bolje je imati stotinu da bismo razumjeli njihovo zajedničko značenje. I onda možete sami smisliti takve tehnike, prilagođavajući ih specifičnim zadacima i određenim ljudima. Uostalom, za uspješnu manipulaciju ljudi važno je biti u mogućnosti odabrati prave tehnike za određene ljude i specifične situacije, a ne pokušati ih koristiti sve u redu slijepo, u nadi da će jedan od njih raditi. Ovdje je važan točan izračun - morate znati kako će se većina ljudi ili određena osoba ponašati u situaciji koju specifično modelirate za njih. Pogledajmo jednostavan primjer. Zamislite situaciju - hodate ulicom i odjednom primijetite novčanicu velike denominacije na cesti. Koja je vjerojatnost da ćete je podići? Prilično visok, složite se. Pogotovo ako niste bogata osoba i dodatni novac vam neće nauditi. Dakle, vi, najvjerojatnije, podignete ovaj račun - to je upravo reakcija koju možete očekivati od vas. Sada zamislite da nakon nekoliko koraka nađete drugi račun, također visoke vrijednosti, zatim još jedan i drugi. Sigurno ćete doći uzbuđeni i krenuti tim putom novca do mjesta gdje će vas voditi, podižući jedan račun velikog denominacije za drugim.Što mislite - gdje mogu dobiti takvu osobu? Da, bilo gdje, vjeruj mi. Moje kolege i ja vodili smo takav eksperiment i on je pokazao da čak i na tako primitivan način, osoba može biti vođena u pravom smjeru, utječući na njegov osjećaj pohlepe. Ali novac može biti lažni, a možete im pomoći s bilo kojom osobom. To je, naravno, vrlo jednostavna metoda manipulacije. Donio sam vam ga kako bih vam pokazao da se vjerojatna reakcija većine ljudi može predvidjeti s visokim stupnjem vjerojatnosti i koristiti u vlastite svrhe. Vi samo trebate razumjeti kako osoba radi. Svaka manipulacija se izračunava na temelju vjerojatnog odgovora osobe i što je veća ta vjerojatnost, prirodnije je da je metoda manipulacije. Učinkovita manipulacija ljudima je nakit.
Obratite pozornost na to koliko često mnogi ljudi u svom životu djeluju na predvidiv način. To se često događa, slažu se. Sigurno ste svjedočili takvim situacijama mnogo puta kada je osoba učinila ono što ste od njega očekivali. Sigurno ste u više navrata koristili ovu predvidljivost za vlastite svrhe. Jedina stvar koju najvjerojatnije ne učinite nije pretvoriti svoje znanje i zapažanja u sustav kako bi svjesno koristili predvidljivost drugih ljudi, dajući im određene skrivene naredbe, nakon čega će obavljati akcije koje su vam potrebne. No, profesionalni manipulatori to rade - u tome su više proračunati, pa često uspijevaju dobiti prave akcije od ljudi.
Zadatak manipulacije
Ako ocjenjujemo manipulacije sa stajališta njihove praktičnosti i učinkovitosti, onda možemo reći da ne postoje jednake metode za postizanje različitih ciljeva. Nikakva agresija, otvorenost i iskrenost neće vam pružiti takav uspjeh kao manipulacija. Stoga je zadaća manipulacije dovesti ljude do željenog djelovanja, bez pribjegavanja nasilju, a ne oslanjanja na njihovu iskrenost i pristojnost. Moderno gospodarstvo je izgrađeno na tom principu. Bez manipulacija ne bi mogli stvoriti potrošačko društvo, jer ljudi koji nisu bili potaknuti na kupnju ne bi aktivno stekli one stvari i one usluge koje im apsolutno nisu potrebne. I bez toga, gospodarstvo bi prestalo. Točnije, možda bi dobila sasvim drugačiji oblik, možda, kao što je bio u vrijeme ropstva. Uostalom, potrebno je nekako potaknuti ljude na rad - ili uz pomoć biča, ili uz pomoć mrkve.
Možemo reći da se suvremena eksploatacija nekih ljudi od strane drugih ljudi gotovo u cijelosti temelji na manipulaciji. Iz otvorenog ropstva došli smo do prikrivenog ropstva, koje im, sudeći prema stavu većine ljudi prema njihovim životima, u potpunosti odgovara. Možemo reći da je manipulacija, kao način upravljanja ljudima, dobra za nas. To je bolje od nasilja. I surađivati na obostrano korisnim uvjetima uvijek i svugdje ljudi još nisu naučili. Naravno, ovo je relativno dobro, jer se u nekim slučajevima koristi za nanošenje štete drugim ljudima, a ponekad je i manipulacija potpuno nevažna. Na primjer, u normalnoj obitelji, vjerujem, treba postojati najmanje manipulacija. Jer ako članovi obitelji neprestano manipuliraju jedan drugome, onda to više nije obitelj. Općenito, ne smijemo zaboraviti da manipulacija nije samo oruđe, već i oružje koje u nekim slučajevima može prouzročiti ogromnu štetu velikom broju ljudi. A onaj tko posjeduje ovo oružje, trebao bi biti svjestan svoje odgovornosti. Istina, mnogi manipulatori to ne čine - manipuliraju drugim ljudima i ne razmišljaju o posljedicama. Stoga morate naučiti odupirati se njihovim manipulacijama. O tome ćemo raspravljati u nastavku.
Kako se oduprijeti manipulaciji
Možete se suprotstaviti manipulacijama na različite načine - možete se protiviti agresiji na njih, možete početi razotkrivati manipulatore i pokušati ih učiniti iskrenima, možete ih izbjeći zatvaranjem od cijelog svijeta. Ali po mom mišljenju, najbolji način da se oduprete ovoj vještini je da je sami savladate. Uostalom, nakon svega, bez manipulacije, ne možemo, kako ne cool. Ljudi nikada neće biti kristalno pošteni jedni s drugima, nikada neće biti iskreni do krajnjih granica, jer za to samo trebate promijeniti prirodu čovjeka, što je nemoguće učiniti, barem za sada. No, savladati savršeno ono što nas je pratilo kroz našu povijest je najmudrija odluka.
Je li teško naučiti kako manipulirati ljudima? Znate, prijatelji, da dovedete do savršenstva takvu vještinu koju već koristite u svom životu s vremena na vrijeme mnogo je lakše nego, recimo, pokušati promijeniti vlastiti karakter, a kamoli tuđe, iako mnogi to pokušavaju učiniti. Ovdje će se, primjerice, žena oženiti i pokušati promijeniti svog muža kako bi ga izjednačila s njezinog stajališta. Pa što To se često završava činjenicom da je muškarac napušta - to je ono što. Kao rezultat toga, to je energetski zahtjevna i često potpuno neučinkovita želja za promjenom nekoga, često potpuno beznačajna i ne vodi ničemu. Ali ljudi su uključeni u ovaj posao, ne razmišljajući o tome kako je to teško. Općenito, u obitelji među ljudima treba postojati povjerenje i otvoreni odnosi, ali ako se dogodi da jedan od supružnika ne želi živjeti kao čovjek, isti muž, onda je mnogo lakše i profitabilnije naučiti manipulirati njima, a ne pokušati ga promijeniti. Tako ljudi čine stvari složenijima od manipulacija. I u isto vrijeme - ne dolazite ni na što. Ovo je za usporedbu. U isto vrijeme, učeći manipulirati ljudima - sigurno ćete to naučiti prije ili kasnije. Dakle, ne - učenje manipuliranja ljudima nije teško, samo ga morate naučiti. Općenito, sve možete naučiti, uključujući i manipulaciju ljudima. Cilj je samo postaviti odgovarajući cilj, a ne samo pokazati interes za ovu temu. Tada ćete se, u najmanju ruku, moći zaštititi od mnogih manipulacija, i maksimalno naučiti manipulirati sobom, uključujući i one koji će vas pokušati manipulirati. Recimo ovo: netko tko dođe k vama s manipulacijama će patiti od njih.
U zaključku bih dodao da, bez obzira na to kakav je naš život danas, borba u njoj traje stalno. I zato se mora razviti sve ono što čini osobu jačom i pomaže mu u toj borbi. Uostalom, kvaliteta vašeg života i samog života ovisit će o tome koliko se uspješno borite, nadmetate, natjecate i kada se trebate boriti s drugim ljudima. Slabi ljudi, kao što znate, prirodno su eliminirani, a snažni [lukavi, fleksibilni i sposobni] preživjeti i uspjeti. Dakako, dopuštena je i obostrano korisna suradnja među ljudima, ali se može nadati takvoj suradnji, ali se na nju ne može oslanjati. Uostalom, jaki ljudi nisu osobito u žurbi pregovarati sa slabima - oni jednostavno njima diktiraju volju. A ako želite biti uzete u obzir - postanite jaki. Da biste to učinili, naučite manipulirati ljudima, tako da uvijek imate nešto protiv čega se onima koji ne žele surađivati s vama na obostrano korisne uvjete.
Manipulacija ljudima je igra koju su ljudi oduvijek igrali, pokušavajući se međusobno iskoristiti i steći prednost jedni drugima. Svatko igra ovu igru, jer svi trebamo zadovoljiti svoje potrebe i ostvariti svoje želje, uključujući i pomoć ili na štetu drugih ljudi. Stoga, moramo biti u stanju učinkovito komunicirati s njima primjenom odgovarajućih metoda.Manipulacija s drugim ljudima jedna je od najčešćih i najučinkovitijih metoda za osobu koja ostvaruje svoje ciljeve uz pomoć drugih ljudi. Usavršite ovu vještinu i zajamčeno će vas učiniti jačim.
Kada se predamo drugima, odustajemo od sebe.
Naravno, ljudi pomažu jedni drugima. Svi ispunjavamo nečije zahtjeve i sami često tražimo nešto. Ali postoji značajna razlika između zahtjeva za pomoć i pokušaja manipuliranja. Želite li razumjeti razliku između manipulacije i bilo koje druge akcije? Spremni smo objasniti.
Kada nešto učinimo za nekoga, obično dobijemo nešto za sebe. Postoji neka vrsta razmjene jednakih vrijednosti. Ali manipulacija isključuje takvu razmjenu. Primjerice, do vas dolazi zaposlenik - ne prijatelj, pa prijatelj - i kaže: “Preselio sam se u novi stan, tamo su svi prozori jako premazani bojom i krečama. Stvarno mi je potrebna pomoć, tamo je toliko posla da neću sama! Ako mi ne pomognete, ne znam ni što da radim. Zaista se nadam tebi i ne bih želio biti razočaran u tebi. "
Dakle, ona pokušava manipulirati vama, pokušava vas gurnuti i izazvati osjećaj sažaljenja. Ona je siromašna, nesretna i kako bi svima trebala biti žao! Ali ovdje nema potpune razmjene - ona želi da razmijeniš svoj posao i slobodan dan za obećanje da nećeš biti razočaran u tebi! Bilo bi ispravno odmah odbiti prijatelja, nitko joj ništa ne duguje, a njezina patnja je, uglavnom, njezin problem. I ne morate objašnjavati ili se ispričavati. Ali manipulatori obično nisu zadovoljni odbijanjem i pokušavaju nas još više privući u razgovor. Oni mogu biti vrlo uporni i voditi jedan argument za drugim, nadajući se da će slomiti naš otpor.
I kako bi u istoj situaciji djelovala osoba čije navike ne uključuju manipulaciju ljudi? Tvoj prijatelj bi došao k tebi i rekao: “Trebam tvoju pomoć! Dopustite da vam pomognem ovaj vikend u kolibi, i hoćete li mi pomoći da operem prozore u novom stanu sljedećeg vikenda? ”Osjećate li razliku? Čovjek vam nudi suradnju, a to je upravo suprotno od manipulacije. U takvoj situaciji rado ćete pomoći, jer ćete oboje imati priliku dva puta brže obavljati svoj posao, ai zajedno ćete se zabaviti!
Naše kvalitete koje se igraju u ruke manipulatora
Neke značajke našeg karaktera čine nas ranjivima. I prije nego se počnete boriti s osobom koja pokušava utjecati na nas, morate nešto promijeniti u sebi. Što može iskoristiti manipulator?
- Kada se osjećamo korisno i volimo samo kad možemo voditi brigu o potrebama drugih ljudi. Ponekad idemo tako daleko u tome da smo spremni svakome dati sve na račun vlastite dobrobiti. Na primjer, možemo kupiti nešto posebno ugodno našem partneru ili djevojci, nešto što nikada ne bismo potrošili na sebe. Manipulatori su vrlo privučeni ovom vrstom ljudi i ne oklijevaju koristiti ovu osobinu ličnosti.
- Kada trebamo dobiti odobrenje i priznanje drugih ljudi. Glavni problem ovdje može biti strah od odbacivanja ili napuštanja - može biti toliko jak da možete učiniti sve kako biste izbjegli osjećaje povezane s tim strahom. Manipulator radi sa svojim strahom, neprestano prijeteći da ga pretvori u stvarnost vašeg života.
- Kada se bojimo izraziti negativne emocije. Iako izražavanje ljutnje i sudjelovanja u sukobu nije ugodno za svakoga, neki ljudi će se mnogo truditi da izbjegnu sukob. U takvom odnosu, najlakše je da manipulatori dođu do svog puta - samo morate podići glas.
- Kada ne možemo reći ne. Jedna od karakteristika zdravog odnosa je imati osobne granice.Da bi se držali tih granica, ponekad je potrebno reći "ne" ako netko napadne naš osobni teritorij. A ako se bojite sukoba koji se može pojaviti zbog vašeg odbijanja, vi postajete igračka u rukama manipulatora.
U svakom slučaju, morate imati jasnu predodžbu o vlastitom "ja", inače će biti vrlo teško pouzdati se u vlastitu diskreciju i donositi odluke u vašu korist. Bez jasne definicije sebe, možemo postati lakom metom za manipulatore.
Tehnike koje obično koriste manipulatori
Nažalost, često nailazimo na one koji će učiniti sve što je moguće da bi dobili ono što žele. Uvijek nam je neugodno kada smo manipulirani, ali najgore je što ne razumijemo uvijek što se zapravo događa. Nadamo se da će vam znanje konvencionalnih metoda manipulatora pomoći da shvatite situaciju, i moći ćete braniti svoje interese. Evo što najčešće rade:
- Počnite vas slaviti. Da bi postigli svoj cilj, manipulatori često počinju s pohvalama u vašoj adresi. A kad ste sretni i opušteni, tražit će od vas da radite što žele. Nakon što je napravio kompliment, osoba sasvim razumno vjeruje da će vam biti vrlo teško reći ne nakon toga. Na kraju, ne želite ga razočarati ili mu dati razlog da mislite da ne zaslužujete ove komplimente ... Dakle, misli manipulator. Ali ne smijete o tome dalje govoriti, bolje je reći da mislite da niste zaslužili ove komplimente, a onda čvrsto odbiti.
- Pokušavaš se osjećati krivim. Takva taktika manipulacije bila je uspješna u svakom trenutku i na svim razinama odnosa među ljudima. Najtužnije je što žrtve taktike popuštaju zahtjevima manipulatora ne zato što to žele, već zato što osjećaju da to moraju učiniti. U osobnim odnosima to stvara međuovisnost, što je izuzetno štetno za odnose i psihičko zdravlje.
- Nadam se da ćete uspjeti u sjećanju. Često radi s manipulatorima! U razgovoru mu možete reći (ako je to, primjerice, član vaše obitelji) da imate planove za određeni iznos novca koji ste izdvojili i nakon nekog vremena iznenada će izjaviti da ste mu nešto obećali onda kupi na tom novcu. I prepričajte svoj razgovor na posve drugačiji način, pretvarajući vaše riječi u vašu korist. A ako nemate svjedoka koji može pobiti njegove riječi, ili mu nećete ništa dokazati, ili ćete početi sumnjati kako je to doista bilo. I ovdje vrijeme - i osjećaj krivnje je nastao, a ovo je dodatna poluga utjecaja na vas (vidi malo više)! Dakle, budite spremni na činjenicu da je manipulator potpuno spreman za prevaru.
- Svidjelo se oštećenoj ploči. Jedan od najočitijih oblika ponašanja manipulatora. Osoba vas pita i pita o istoj stvari, dolazite do vas s jedne strane, zatim iz druge ... Argumenti se mijenjaju, intonacije se mijenjaju, ali se zahtjev ponavlja i ponavlja sve dok ne izgubite strpljenje i ne učinite ništa, iza tebe!
- Može pribjeći zastrašivanju. Ako osoba vidi da ne uspijeva dobiti ono što želi, počinje vas plašiti. Koristi se sve što je njegova fantazija bogata: netko žurno pritisne ili se desi srčani udar, netko prkosno odbija jesti, netko čak prijeti da će ga udariti vlak. U pravilu, sve to nije dovoljno ozbiljno, takvi ljudi sami sebi neće nanositi štetu, očekuju da ćemo se odreći svojih interesa radi njihove dobrobiti, a često u tome i uspjeti.
Postoji širok raspon taktika koje koriste manipulatori - od verbalnih prijetnji do pokušaja organiziranja situacija u skladu s njihovim namjerama.Primjerice, jedan od najčešćih oblika manipulacije je “cijepanje” - postavljanje dva čovjeka jedan protiv drugog. Manipulator razgovara sa svima - iza leđa govori o njemu s drugim, a zatim čini isto s drugim. Tako on nalaže da ti ljudi ne vjeruju jedni drugima, dok on sam ostaje u poziciji da kontrolira situaciju. Mogu koristiti aktivne metode utjecaja na nas - ljutiti se, vikati, izazivati agresiju. Ili mogu koristiti pasivnije metode - puše, šute ili općenito izražavaju ignoriranje.
Kako reagirati na skrivene manipulacije
U izravnim, otvorenim prijetnjama uglavnom nisu vrlo vješti likovi. Iskusni manipulatori djeluju na nas suptilnije, zastrašujući više prikrivene prijetnje. Ponekad skrivena prijetnja možda čak nije ni vidljiva na prvi pogled. Dešava se da stavljaju posebno značenje ne u ono što govore ili rade, već na koji način ili ton koriste kada nešto rade ili nešto kažu. Neke vrste bijelih i pahuljastih malih anđela, iz kojih se ispod haljina proviri kopita i repovi. Takvi ljudi mogu tako snažno utjecati na našu svijest da se odnosi iz zdravih postupno razvijaju u eksploatacijske.
Kako bolje odgovoriti na ponašanje i taktiku takvih manipulatora koji nastoje dominirati i sve podrediti kontroli? Morate početi sa sobom: morate se riješiti neizvjesnosti, tjeskobe i depresije, koje možete donijeti stalnu komunikaciju s osobom koja je sklon manipulirati i vratiti kontrolu nad svojim životom.
Nemojte prihvatiti izgovore za agresivno ili drugo neprikladno ponašanje! Ako je nečije ponašanje pogrešno pa čak i štetno, sva opravdanja za takvo ponašanje koje ta osoba može ponuditi potpuno su nevažna. Cilj ne može opravdati sredstva da se to postigne. Zapamtite: čim osoba započne svoja "objašnjenja", odmah pokušava ponovno početi utjecati na vas. Ako vam je ta osoba stranac, onda možete jednostavno prekinuti sve odnose s njim, situacija je složenija ako vam je ta osoba bliska.
Vaša pozicija mora biti čvrsta: ne možete popustiti manipulaciji! Manipulator nikada neće biti ograničen na jedan ili dva slučaja, nastojat će stalno koristiti svoju taktiku. Ali čim prestanete reagirati na njegove manevre, fokus će se automatski prebaciti s vas (gdje ga je volio netko pokušao usmjeriti) na njegovo loše ponašanje. I ovdje će vaša voljena osoba morati nešto promijeniti u sebi!
Zašto ljudi žele manipulirati drugima?
Iako biste trebali biti oprezni, ne biste se trebali bojati pokušaja drugih ljudi da manipuliraju vama. Njihovi pokušaji mogu vam dati priliku da pomognete osobi da postane drugačija, bolje nego što je sada. Naravno, ako vam je ta osoba bliska i niste ravnodušni prema njegovoj sudbini. Osim toga, čim shvatite zašto vas pokušava manipulirati, vaš strah će biti zamijenjen suosjećanjem. I zbog simpatije koja se pojavila, vaš odnos prema njemu nikada neće prerasti u uzajamnu agresiju.
Zašto neki ljudi manipuliraju osobom od koje žele nešto postići? Da, jer su slabi. Slabi ljudi se ne bi trebali bojati, jedino možete požaliti. Njegova se slabost očituje u mnogim oblicima i uključuje osjećaj inferiornosti i nesposobnosti. Takvi ljudi pokušavaju prisiliti druge da učine ono što sami ne mogu. Pokušavaju nadoknaditi svoj osjećaj nemoći dobivanjem moći nad drugima.
Osim toga, ljudi koji se čak osjećaju defektnim i žive bijednim životom također bi željeli vidjeti druge nesretne. Kada uspiju nekoga otrovati, u tome pronalaze olakšanje za sebe, jer bol drugih ljudi odvlači njihovu pozornost od vlastite boli.Razmišljanje nekih ljubitelja manipulacije pomalo je iskrivljeno i oni ili počinju misliti da imaju pravo zahtijevati nešto od drugih, ili osjećaju da su naši štićenici, te stoga imaju pravo na posebne privilegije - tako se osjećaju.
Bez obzira na razlog za tendenciju manipuliranja, u svakom slučaju, ta se tendencija temelji na slabosti. Dakle, kada takva osoba odluči ići na uobičajeni način za sebe, čineći da se osjećate krivim, nemojte popustiti i ne okrećite njihovu slabost u svoju. Ako naiđete na manipulaciju - nemojte se prepustiti strahu, pogotovo ako se teško trudite. Nemojte se bojati izgubiti prijateljstvo, ne ispuniti očekivanja prijatelja i razočarati je. Vi ste odgovorni za svoj život, a ne za njegovu sudbinu.
Živimo kako bismo pomogli drugim ljudima, ali ne možemo pomoći drugima kada smo zauzeti rješavanjem naših problema. Kako možemo natjerati druge da budu jaki ako smo i sami slabi? Kako želimo da drugi štite svoja prava ako ne zaštitimo svoje? U svijetu postoji mnogo nezadovoljstva i ovom svijetu je potreban velik broj ljudi sposobnih za širenje radosti. Međutim, kada radimo stvari koje uopće ne želimo raditi, samo doprinosimo nesreći cijelog svijeta. Bolje da umnožimo radost!
Psihologija ljudi
Nemojte biti naivni i vjerujte da nikada nećete pasti pod utjecaj manipulacije ljudi ili hipnoze. Bolje je unaprijed biti spreman za mogući utjecaj na vašu psihu. To ne znači da biste trebali početi gledati na sve ljude s sumnjom. Samo trebate biti spremni, pažljiviji i pažljiviji. Ako sumnjate, trebali biste se zapitati što vam ta osoba može trebati.
Manipulacija ljudskom sviješću. Da biste razumjeli psihologiju manipulacije, morate znati koje tehnike najčešće koriste manipulatori. Manipulator, da bi postigao željenu od određene osobe, počinje ga slaviti kako bi dobio njegovu naklonost. Kada osjeća da je postigao željeno stanje, on odmah počne tražiti nešto vrlo brzo za njega. Pojedinac koji je upravo govorio o gomili komplimenata osjećat će se neugodno i nepošteno ako odbije zahtjev, pa taj trik djeluje.
Ako na vrijeme shvatite da su sve riječi koje je manipulator rekao neprikladne, neiskrene ili da osjećaju da ih neki zahtjevi sada slijede, trebali biste biti čvrsti. Neki nepristojni manipulatori, videći da takva tehnika ne funkcionira, odmah vraćaju svoje riječi, a osim toga mogu reći i mnogo grubosti.
Česta manipulacija ljudima je zastrašivanje. Manipulator smatra da je sposoban zadržati kontrolu nad osobom na taj način, smatra da će se odreći svojih ciljeva u svoju korist. Vrlo često ova metoda funkcionira.
Želja osobe da koristi manipulaciju protiv ljudi izražava njegovu osobnu slabost. Manipulator, koji je stekao moć nad djelovanjem druge osobe, pokušava nadoknaditi vlastitu nemoć. Ali ponekad ljudi ni ne sumnjaju da manipuliraju drugima. Svatko barem jednom manipulira s nekim.
Psihologija identificira neke vrste ljudi koji su potencijalna žrtva manipulacije. Da ne bi došlo do nepotrebnog utjecaja, potrebno je odrediti vaš tip osobnosti.
Tradicionalni tip su ljudi koji provode svoje uobičajeno vrijeme između sna i stanja svijesti. Žele biti udobni i sigurni, imaju logično razmišljanje i zdrav razum prevladava.
Manipulacija umom osobe ove vrste provodi se na razini njegovih potreba.
Drugi tip ljudi su pojedinci koji su gotovo cijelo vrijeme pod stresom.Oni dominiraju razmišljanjem desnog mozga, koji je kreativan. Stoga je osjetljiva, ranjiva, sanjalačka priroda, koja je lako potaknuti svaku ideju.
Manipulacija tim ljudima odvija se na razini njihove mašte i osjećaja.
Ljudi trećeg tipa su racionalne ličnosti u kojima prevladava lijeva hemisfera, to jest, logično razmišljanje. Svoj stav prema svijetu grade na temelju logičke analize. Vole specifičnosti i činjenice.
Manipulacija tim ljudima provodi se zbog pritiska na njihovo samopoštovanje i pravdu, pozivajući se na njihov moral i savjest.
Ljudi četvrtog tipa u svom ponašanju vode se primitivnim životinjskim instinktima. Temeljne potrebe tih ljudi su: hrana, spavanje, spolni odnos.
Manipulacija ljudskom sviješću provodi se tako da im se pruži jedno od tih zadovoljstava.
Peta vrsta ljudi su osobe s mentalnim patologijama. Halucinacije utječu na njihovo ponašanje. Oni nemaju sposobnost da se rukovode zdravim razumom, da u potpunosti razumiju što se događa oko njih. Preko takvih ljudi napravljena je najčvršća manipulacija. Oni su jednostavno zastrašeni ili izravno povrijeđeni.
Metode manipulacije ljudi
Metode i tehnike manipuliranja ljudima koriste se tako često da ponekad ljudi ne razumiju da postaju žrtve manipulatora. Da biste prepoznali tehnike manipulacije osobe, morate znati tajne manipulacijskih metoda.
Prva tajna manipulacije znači da, pretežno, ljudi koji su previše milosrdni, ljubazni, jednostavni i koji su spremni žrtvovati se za druge ljude, pod utjecajem su manipulatora. Takve su osobine u svojoj suštini pozitivne, ali ljude čine previše ranjivima. Iskusni manipulator ima isti učinak na ovu slabu osobinu i postiže svoje.
Druga tajna upotrebe metoda manipulacije određuje da manipulatori, iskorištavajući podsvjesni strah ljudi da budu sami, napušteni, vrše pritisak na te osjećaje, prijeteći da strah pretvore u stvarnost.
Treća tajna manipulacije znači da se mnogi ljudi boje negativnih emocija. Stoga često izbjegavaju konfliktne situacije. Vrlo je lako utjecati na takve ljude, jednostavno podizanje glasa, pa čak i bez posebnih i pametnih metoda utjecaja koje možete učiniti.
Četvrta tajna utjecaja na ljude je da se koriste protiv onih koji ne mogu reći ne.
Glavne metode i tehnike manipulacije od strane ljudi koji se vrlo često mogu naći u svakodnevnom životu prikazane su dalje.
Metoda manipulacije ljudi - "označavanje". Koristeći ovu metodu, manipulator za vrijeme razgovora o trećoj osobi ga vrijeđa. Iz količine negativnih informacija koje je manipulator izrazio, svi oko njih počinju loše misliti o toj osobi, iako se sami nikada ne bi mogli s njim susresti ili prestati vjerovati toj osobi ako je to njihov zajednički prijatelj. Tako manipulator dostiže svoj cilj. To utječe na percepciju te osobe od strane drugih ljudi, a sada će misliti loše o njemu, neće biti pozvani u tvrtku ili podržati njegove ideje.
"Blistave generalizacije" je metoda manipuliranja ljudima, koju često koriste PR agenti kako bi stvorili pozitivnu sliku o osobi ili proizvodu (ako je to oglas). To je skrivena manipulacija osobe koja je sadržana u činjenici da se informacije šire među ljudima, što nosi pozitivne povratne informacije i izjave dobrih ljudi o objektu. Dakle, željeni učinak je postignut - formiranje pozitivne slike.
Način manipuliranja ljudima pod nazivom "pozivanje na vlast" jest da osoba govori, citirajući poznate osobe ili utjecajne osobe kako bi ostavila dojam na druge.
"Igranje u običnim ljudima" je metoda manipuliranja ljudima, što je češće među političarima. Takva figura pokušava stvoriti sliku pučanina, čime se smanjuje udaljenost između njega i ljudi. Pokazujući da je on poput svih ljudi i pokušava potaknuti povjerenje, stvoriti pozitivnu sliku.
Metoda manipulacije ljudi koji se nazivaju "kartičnom prevarom" je u tome što manipulator odabire približno slične činjenice i, spajajući ih, pokazuje samo jednu stranu problema koja koristi samom manipulatoru.
Metoda grupnog ojačanja
Ova metoda u nekim mjestima ponavlja prethodnu, ali je, za razliku od nje, usmjerena na promjenu ljudskog uvjerenja, a ne na ponašanje. Prema tom principu, uz stalno ponavljanje iste teze (ideje, koncepti) u bilo kojoj grupi, njegovi će članovi na kraju prihvatiti ovu izjavu kao istinitu. Američki akademik i pisac Robert Carroll naglašava da ponovljena presuda ne mora biti istinita. Oni vjeruju u to bez obzira na to koliko je teoretski ili praktično dokazano. Štoviše, vjeruje se da ljudi uzimaju zdravo za gotovo, bez kritičke procjene, bilo koje grupne vrijednosti, ideje, doktrine, ako se identificiraju s ovom skupinom i ne žele se smatrati izopćenicima. Taj mentalni fenomen i manifestacija konformizma nazivaju se indoktrinacijom. Suprotne pojave indoktrinacije: “društvena autonomija”, “kritičnost”, “nekonformizam”.
Slikoviti primjer rada grupe metoda jačanja su stereotipi, mitovi i legende koji lutaju iz generacije u generaciju. Osim toga, prijam aktivno koriste mediji i učinkovito je sredstvo u informacijskim ratovima. Spretnom manipulacijom činjenicama i raznim medijskim govornim trikovima nametamo nam određena uvjerenja sustavnim ponavljanjem istih misli. U svrhu suzbijanja takvih trendova, u kurikulume nekih zemalja uvodi se tečaj medijskog obrazovanja, čiji je cilj razviti kritičko mišljenje među ljudima svih dobi.
Pozitivno pojačanje
Pozitivno pojačanje ugodna je posljedica. njegova djela: pohvala, nagrada ili nagrada, koja potiču osobu da u budućnosti izvrši te radnje.
Na neki način skupina studenata sa Harvarda provodila je neobičan eksperiment. Na jednom od predavanja, momci su se složili da će se, kad se učitelj kreće u jednom smjeru dvorane, svi osmjehnuti, a kada se kreću u suprotnom smjeru, oni će se namrštiti. Nije potrebno imati sedam genija u čelu, kako bi se pogodilo u kojem dijelu publike predavač je proveo najveći dio lekcije. Ovaj eksperiment je ukorijenjen u priči pod nazivom "eksperiment Verplanka" i postao je potvrda da pozitivna povratna informacija ima obrazovni učinak na osobu.
Prema američkom psihologu Skinneru, pohvala dovodi do toga da je osoba učinkovitija od kazne, što šteti pojedincu. Freud potvrđuje teoriju svoje kolege i naglašava u opisu načela zadovoljstva da ga želja osobe da primi pozitivne emocije tjera da izvodi radnje koje ih jačaju i tako su povezane s užitkom. Prema tome, izostanak lanca "djelovanje-užitak" osobu lišava motivacije i želje da nešto učini.
Motivacija straha
Najmoćnija ljudska emocija je strah. Stoga, da bi netko učinio nešto, morate ga uplašiti. Na tom principu je izgrađena reklamna djelatnost. Pitam se koliko je tona kamenca prodano nakon razmišljanja o groblju strojeva za pranje rublja u poznatom oglasu? Iste metode koriste osiguravajuća društva. Dok ne plašite klijenta, on neće osigurati.A najlakši način da to učinite je da mu pokažete statistiku koliko je stanova opljačkano, koliko ih je spaljeno, koliko je automobila oteto. Uostalom, ako postoji mogućnost da se zaštite od gubitka, plus da biste dobili osloboditi od nepotrebnog stresa, zašto odbiti pomoći?
S druge strane, moguće je, na primjer, uplašiti vašeg zaposlenika kako bi ga doveo do otkaza. Stoga, mudri vođe koriste um straha. U pravilu, vrše pritisak na strah od gubitka: "Razmatramo vašeg kandidata za napredovanje, ali do sada, nažalost, ne ispunjavate plan ...". Ako opisujete moguće gubitke osobi, on će prihvatiti predložene smjernice. Prema jednoj studiji, ljudi se slažu s nečim dva puta češće neposredno prije prijetnje gubitkom.
Aikido metoda
Osobitost aikido borilačke vještine je korištenje snage neprijatelja protiv njega. Prilagođena kao komunikacijski medij, ova se metoda koristi u napetim pregovorima ili konfliktnim situacijama i podrazumijeva povratak protivniku vlastite agresije kako bi od sugovornika dobio ono što želi.
Newtonov zakon kaže: snaga djelovanja jednaka je sili opozicije. Slijedom toga, grublja osoba odgovara protivniku, što jače brani svoju poziciju, to je više recipročna agresija koju prima u svojoj adresi. Glavni princip aikidoa je pobijediti popustljivošću. Kako bi uvjerili osobu u njegovo stajalište, najprije se morate složiti s njim i "zrcaliti" njegov način razgovora i držanja. A onda, mirnim tonom, predložite svoj vlastiti scenarij. Dakle, osoba održava svoju snagu, ne iritira protivnika, i na kraju pobjeđuje.
Nešto pretjerani primjer može izgledati ovako: “Ti si budala. Sve radiš pogrešno. - Da, sve radim pogrešno, jer sam budala. Pokušajmo zajedno pronaći izlaz iz ove situacije. ”.
Vertikalni princip
Svi poznati svjetski diktatori uvjerili su svoje protivnike prije nego što su počeli govoriti. Znali su kako organizirati svoje tijelo u prostoru na takav način da u očima sugovornika izgledaju kao “živi argument”.
Prvo, uvijek su bili vertikalno iznad onih s kojima su razgovarali. To je psihološko objašnjenje. Činjenica je da podsvijest u početku percipira one koji su viši kao autoriteti. Naši roditelji su uvijek bili viši od nas. Ali oni su bili naša vlast već dugi niz godina. To objašnjava zašto mnogi menadžeri postavljaju svoje stolice i stolove u svoje urede na takav način da gledaju dolje na svoje podređene.
I za našu podsvijest, osoba koja zauzima puno prostora čini se uvjerljivijim i ispravnijim. Ravnomjerne geste, "T-oblika" ruku raširenih na stražnjoj strani stolice ili aktivni pokreti oko dvorane tijekom prezentacije - sve to pomaže prigrliti maksimalnu količinu prostora i rasti u oku promatrača.
Ugrađene naredbe govora
Ugrađene govorne naredbe pomažu inicijatoru komunikacije da stvori određeno raspoloženje za primatelja, pokrene željenu emociju i, prema tome, usmjerava svoje misli u određenom smjeru. Ugrađena poruka je fragment fraze koja se razlikuje gestama ili intonacijom. U ovom slučaju, utjecaj se dešava na podsvijesti osobe koja ne mora obratiti pozornost na samu frazu.
Ugrađivanje rječnika u boji u njegov govor (riječi poput "lijepo", "dobro", "sreća", "uspjeh", "povjerenje", itd.), činimo da se druga osoba osjeća sretnijom i uspješnijom. Nije bitno što je u pitanju i u kojem kontekstu se koriste te riječi, glavna stvar je da ih istaknete intonacijom ili gestom.
Spirala tišine
U teoriji masovne komunikacije postoji takva stvar kao spirala tišine.Predložen od strane njemačkog politologa Elizabeth Noel-Neumann, taj se koncept svodi na činjenicu da ljudi mogu dijeliti određeno stajalište, ali se boje bojati priznati jer misle da su u manjini. Spirala šutnje temelji se na strahu od socijalne izolacije i počinje raditi u trenutku kada netko samouvjereno izražava svoje stajalište o društveno značajnoj temi. Oni koji se ne slažu s onim što čuju, radije šute, a ne govore, jer su uvjereni da su u manjini i da se boje izolacije.
Postoji obrazac da zreli pojedinci ne podlegnu strahu od socijalne izolacije i mogu izraziti svoje mišljenje bez obzira na javnost. Upravo ti ljudi vode napredak i potiču globalne promjene. Druga polovica čovječanstva je jamac snage i stabilnosti u društvu.
Anna Rymarenko
Psiholog, autor programa obuke, savjetnik
Utjecanje na podsvijest nije tako jednostavna stvar. Ne smijete to shvatiti kao nekritičko "smeće": da je "bacio", a zatim "palo". Podsvijest je uvijek prvenstveno na našoj strani i nastoji odbaciti informacije koje su nam neprijateljske ili ne odgovaraju našim ciljevima. Stoga se prijedlozi "nepovoljni" za "vlasnika" vrlo brzo odbacuju. Da biste zaobišli taj obrambeni mehanizam, manipulatori gotovo uvijek koriste metodu "brzine" - morate odmah donijeti odluku, nema vremena za razmišljanje! Ako naiđete na sličnu, ne donosite nikakve odluke, odvojite vrijeme.
Zdraviji i uravnoteženiji naš životni stil je, teže nam je koristiti loše ciljeve.
Još jedan popularan način manipulacije je "lažna alternativa". Ponudit će vam se da brzo odaberete jednu od opcija, a nijedna od njih nije u vašem interesu. Primjerice: „Za vas je prikladnije platiti naš prekrasni proizvod - odmah cijeli iznos ili na rate?“. Opcija "Općenito, ne želim kupiti vaš proizvod" ne uzima se u obzir. Stoga, savjetujem vam da uključite "alarm" svaki put kada čujete sličnu "ili-ili".
Važno je shvatiti da se barijera kritičnosti i samoobrane može smanjiti u sljedećim situacijama:
fizička nelagoda: pretjeran rad, glad, žeđ, zagušljivost,
toplina / hladnoća itd
stanje tjeskobe: opravdano ili umjetno ubrizgano ("Brzo trčite, inače će jesti sve ukusno, a mi nećemo ostati!"),
senzorsko preopterećenje(npr. glasna glazba, jak miris, grčeve itd.)
Najživlji primjer za sve situacije odjednom je prodaja u velikoj trgovini. Punjenje, gužvanje, žurba u kombinaciji s glasnom glazbom i bukom publike - idealni uvjeti za nepromišljeno trošenje.
Prema tome, zaključci sugeriraju sami sebe: zdraviji i uravnoteženiji naš način života, teže nam je koristiti za loše svrhe.
Najbolji način da se zaštitite od manipulacije je biti svjestan sebe i komunicirati s drugima. Može se razviti periodičnim postavljanjem pitanja:
Što sada osjećam? Koje su moje fizičke osjećaje, emocije, želje?
Zašto donosim ovu ili onu odluku(idi kupi pomoć)? Što želim dobiti kao rezultat i što očekujem, jesu li ta očekivanja stvarna? Što me sada tjera?
Što želim od života? Što mi je važno? Odluke koje sam donio - vode me do ciljeva ili ih odvodim od njih? I usput, jesu li to upravo moji ciljevi ili ih netko nameće?
Navika postavljanja takvih pitanja, sama ili u društvu psihologa ili trenera, svojevrsna je "provjera" psihe i dobro jamstvo da nećete postati žrtva manipulacije.
""
